Для эксперта по бизнес-коучингу с восьмилетним опытом работы с топ-менеджерами и владельцами крупных компаний, целью которого является привлечение владельцев небольших бизнесов, можно разработать следующую линейку продуктов и воронку продаж.
Эта структура поможет охватить различные сегменты целевой аудитории и постепенно подвести их к покупке более дорогостоящих и персонализированных услуг.
1. Линейка продуктов
Бесплатные продукты (Для привлечения внимания)
1. Вебинар или мастер-класс:
- Тематика: "Как масштабировать бизнес с минимальными рисками" или "Топ-3 стратегии роста для малого бизнеса".
- Продолжительность: 60-90 минут.
- Ценность: конкретные кейсы и советы для владельцев небольших бизнесов.
2. Бесплатные PDF-гайды и чек-листы:
- "План развития бизнеса на 90 дней".
- "10 ошибок, которые мешают вашему бизнесу расти".
3. Мини-курс или челлендж на 5-7 дней:
- Тематика: "Как привести бизнес к следующему уровню за 7 дней".
- Формат: ежедневные задания по email или через закрытую группу в мессенджере.
Платные продукты начального уровня (Для вовлечения и повышения доверия)
1. Групповой коучинг или мастермайнд:
- Тематика: "Развитие малого бизнеса за 90 дней".
- Продолжительность: 8-12 недель.
- Включает: еженедельные групповые сессии, задания, обратная связь от эксперта.
2. Онлайн-курс:
- Тематика: "Пошаговая стратегия роста для малого бизнеса".
- Формат: видеолекции, рабочие тетради, задания, доступ в закрытую группу.
- Цель: дать участникам конкретные инструменты для развития бизнеса.
3. Мини-консультации:
- Тематика: "Аудит бизнеса и рекомендации по улучшению".
- Формат: разовая сессия длительностью 60-90 минут с подготовленным отчетом и планом действий.
Платные продукты среднего уровня (Для углубленного обучения)
1. Персональный коучинг:
- Тематика: "Индивидуальный коучинг для владельцев малого бизнеса".
- Продолжительность: 3-6 месяцев.
- Формат: 1-на-1 сессии раз в неделю или раз в две недели, персонализированные стратегии и планы.
2. Продвинутый мастермайнд:
- Тематика: "Масштабирование бизнеса с поддержкой коуча и группы".
- Формат: регулярные встречи (1-2 раза в месяц), обмен опытом, разбор кейсов.
Премиум продукты (Для долгосрочного сотрудничества)
1. Долгосрочный коучинг (6-12 месяцев):
- Тематика: "Эффективное управление бизнесом и стратегическое развитие".
- Включает: постоянный доступ к коучу, индивидуальные планы, стратегические сессии и аудит бизнеса.
2. VIP-наставничество:
- Тематика: "Личный бизнес-наставник".
- Формат: еженедельные встречи, круглосуточная поддержка по email или мессенджерам, персонализированные стратегии и мониторинг прогресса.
2. Воронка продаж
Этап 1: Привлечение внимания (Awareness)
- Контент-маркетинг:Ведение блога или раздела на сайте с полезными статьями на тему бизнес-развития, кейсов и примеров из личного опыта. Создание видео на YouTube.
- Реклама в соцсетях: Таргетированная реклама на владельцев малого бизнеса с предложением бесплатного вебинара или мастер-класса.
- Партнерские программы:Совместные вебинары или контент с другими экспертами в смежных областях (маркетинг, HR и т.д.).
Этап 2: Интерес и вовлеченность (Interest & Engagement)
- Подписка на рассылку: После регистрации на бесплатный вебинар предложить подписаться на серию писем с полезными советами и историями успеха.
- Бесплатные консультации:Проведение бесплатных 15-30 минутных консультаций (дискавери-сессий) для выявления потребностей и предложения персонализированных решений.
Этап 3: Принятие решения (Decision)
- Групповой коучинг или мастермайнд: После бесплатного вебинара предложить участникам записаться на платный групповой коучинг или онлайн-курс.
- Призывы к действию (CTA):Ограниченные по времени предложения, скидки на первый месяц коучинга, специальные бонусы за участие (например, дополнительные материалы или сессии).
Этап 4: Покупка (Purchase)
- Продажа персонального коучинга: Во время или после группового коучинга предложите более персонализированные услуги, такие как индивидуальный коучинг или консультации.
-Премиум услуги: После завершения курса или группового коучинга предложите долгосрочное сопровождение или VIP-наставничество.
Этап 5: Постпродажное обслуживание (Post-Purchase)
- Поддержка: Постоянный доступ к эксперту в закрытой группе, дополнительные вебинары или мастер-классы для бывших клиентов.
- Переход на следующий уровень:
Предложение участия в продвинутых мастермайндах, коучинговых программах для закрепления и развития результатов.
3. Примеры Upsell и Cross-sell
- Upsell:
- Предложение индивидуального коучинга после участия в групповом коучинге.
- Продажа годового коучинг-пакета со скидкой после 3-месячного курса.
- Cross-sell:
- Продавать доступ к дополнительным материалам или ресурсам (например, библиотеки записей вебинаров, специализированные курсы).
- Предлагать участие в живых мероприятиях или интенсивных тренингах.
Эта структура воронки продаж и линейки продуктов поможет эксперту привлекать и конвертировать владельцев малого бизнеса, постепенно увеличивая их вовлеченность и готовность к более дорогостоящим и персонализированным услугам.