Для курса "Искусство самодисциплины" можно разработать воронку продаж и продуктовую линейку, которые будут учитывать разные этапы взаимодействия с клиентами: от первых касаний до продаж основного продукта и дополнительных услуг. Ниже приведена подробная структура:
1. Воронка продаж
Этап 1: Привлечение внимания (Awareness)
- Бесплатные материалы: Создайте бесплатный контент, который познакомит целевую аудиторию с темой самодисциплины. Это могут быть:
- Бесплатный вебинар или мастер-класс: "5 ключевых принципов самодисциплины для успешной жизни".
- Бесплатная PDF-книга или чек-лист: "10 шагов к развитию самодисциплины".
- Видео на YouTube: "Как начать управлять своим временем прямо сейчас".
- Статьи и посты в блоге или соцсетях на тему управления временем и постановки целей.
- Реклама: Используйте таргетированную рекламу в социальных сетях (Facebook, Instagram, LinkedIn), чтобы привлекать внимание к бесплатным материалам.
Этап 2: Интерес и вовлеченность (Interest & Engagement)
- Подписка на рассылку: При скачивании бесплатного материала предложите подписаться на серию образовательных писем, где будете раскрывать ключевые аспекты самодисциплины.
- Пример рассылки: "Неделя самодисциплины — ежедневные советы и задания".
- Мини-курс или челлендж: Организуйте 5-7 дневный бесплатный мини-курс или челлендж по самодисциплине, куда можно попасть после подписки. Этот шаг поможет увеличить вовлеченность и подготовит участников к покупке основного курса.
Этап 3: Принятие решения (Decision)
- Основной курс:
- Описание: Представьте основной курс "Искусство самодисциплины" как подробный пошаговый план, который научит участников формулировать цели, разрабатывать планы действий и преодолевать препятствия. Продвигайте курс как решение всех основных проблем целевой аудитории.
- Форматы:
- Онлайн-курс с видеолекциями, домашними заданиями и групповыми обсуждениями.
- Групповые вебинары с разбором кейсов.
- Доступ к закрытому сообществу (форум, чат).
- Цена:Введите несколько тарифных планов: базовый, продвинутый (с дополнительными вебинарами или индивидуальными консультациями), и VIP (индивидуальное сопровождение).
Этап 4: Покупка (Purchase)
- Призыв к действию (Call to Action):
- Периодические скидки или акции для стимулирования покупки.
- Ограниченные по времени предложения: например, участие в следующем потоке с бонусами.
- Отзывы и кейсы: Покажите отзывы участников, чтобы усилить доверие и снизить возможные сомнения.
Этап 5: Постпродажное обслуживание (Post-Purchase)
- Поддержка:
- Создайте систему поддержки (чат, email), где ученики могут получить ответы на свои вопросы.
- Регулярные дополнительные вебинары и сессии вопрос-ответ.
- Дополнительные продукты: После прохождения основного курса предложите дополнительные услуги:
- Курс продвинутого уровня: "Мастер самодисциплины" с более глубоким изучением тем.
- Личное коучинг-сопровождение для достижения конкретных целей.
- Годовой клуб или сообщество для поддержки и мотивации после завершения курса.
2. Линейка продуктов
1. Бесплатный уровень:
- Бесплатный вебинар, чек-листы, мини-курс, статьи и видео в блоге/YouTube.
2. Базовый уровень:
- Основной онлайн-курс "Искусство самодисциплины" (стандартный пакет).
3. Средний уровень:
- Расширенный пакет онлайн-курса с доступом к дополнительным материалам, групповым вебинарам и закрытому сообществу.
- Мини-групповые консультации.
4. Премиум уровень:
- Индивидуальное сопровождение, личный коучинг.
- Годовая подписка на участие в клубе/сообществе, где проводятся регулярные вебинары и мероприятия.
5. Продвинутый уровень:
- Продвинутый курс "Мастер самодисциплины".
- Личный коучинг и персонализированное наставничество.
- Годовой коучинг-пакет с регулярными личными сессиями.
3. Примеры Upsell и Cross-sell
- Upsell:
- При покупке базового курса предложите добавить доступ к расширенному пакету с небольшим дополнительным платежом.
- Во время записи на курс предложите индивидуальные консультации по сниженной цене.
- Cross-sell:
- Предложите скидку на продвинутый курс или участие в коучинг-программе сразу после завершения основного курса.
- Рекомендуйте сопутствующие продукты, такие как приложения для тайм-менеджмента или книги по саморазвитию.
Такая структура позволит вам максимально эффективно взаимодействовать с клиентами на всех этапах их пути и предложить им релевантные продукты, которые помогут в развитии самодисциплины и достижении личных целей.