Потреба и страховања, не аргументације и оповргавања.Када је вођен са нивоа позиција проблем може да се формулише једино тако да једна опција делимично или потпуно искњучи друге.(Пример : "Да ли на једној централној локацији, мале грађевинарске површине,треба изградити цркву или тржни центар").