Businessplan für Wachstum

CleanMotion E-Bike Mobility GmbH

Expansion eines profitablen E-Bike-Abonnement-Anbieters in den deutschsprachigen Raum

1. Executive Summary

Die CleanMotion E-Bike Mobility GmbH ist ein etabliertes Mobilitätsunternehmen mit Sitz in Köln, das sich auf E-Bike-Abonnements für Privat- und Geschäftskunden spezialisiert hat. Nach erfolgreicher Etablierung in Nordrhein-Westfalen plant das Unternehmen eine gezielte Expansion in den gesamten DACH-Raum.

Ziel der Wachstumsstrategie:

• Expansion in 12 neue Städte

• Aufbau regionaler Service-Hubs

• Skalierung von 4.500 auf 22.000 aktive Abonnements

• Umsatzsteigerung um 320 % in 3 Jahren

Gesamtinvestitionsbedarf:

4.800.000 EUR

Finanzierung:

• Eigenmittel: 1.500.000 EUR

• Wachstumskredit: 1.800.000 EUR

• Beteiligungskapital: 1.500.000 EUR

2. Unternehmensprofil

Firmenname:

CleanMotion E-Bike Mobility GmbH

Sitz:

Köln

Gründung:

2022

Branche:

Green Mobility / Subscription Economy

Mitarbeiter:

52

Geschäftsführer:

• Eva Schneider (CEO)

• Daniel Vogt (COO)

3. Ausgangssituation

Aktuelle Kennzahlen:

• aktive Abonnenten: 4.500

• Jahresumsatz: 3,2 Mio. EUR

• EBITDA-Marge: 14 %

Aktuelles Marktgebiet:

• Köln

• Düsseldorf

• Bonn

• Essen

4. Wachstumsanlass

Die starke Nachfrage übersteigt regionale Kapazitäten.

Expansionsgründe:

• steigende Urban Mobility Nachfrage

• hoher Abo-Kundenbestand

• starke Kundenbindung

5. Wachstumsziel

Bis Ende Jahr 3:

• 22.000 aktive Abos

• 12 Städte

• Marktführer urbane E-Bike-Abos DACH

6. Marktanalyse

Markttrend:

E-Bike-Mobilität wächst jährlich stark.

Wachstumstreiber:

• Verkehrswende

• Umweltbewusstsein

• steigende Pendlerkosten

Marktvolumen DACH:

9 Mrd. EUR jährlich

7. Zielmärkte Expansion

Neue Städte:

• Hamburg

• Berlin

• München

• Frankfurt

• Stuttgart

• Wien

• Zürich

8. Geschäftsmodell

Einnahmequellen:

1. Monatsabos Privatkunden

2. Firmenflotten-Abos

3. Wartungsverträge

4. Zubehör-Upgrades

Durchschnittlicher Monatsumsatz je Kunde:

89 EUR

9. Produktportfolio

• Urban E-Bike Standard

• Premium Long Range E-Bike

• Cargo Business Bike

• Corporate Fleet Packages

10. Wettbewerbsanalyse

Wettbewerber:

• Dance

• Swapfiets

• lokale Anbieter

Wettbewerbsvorteile:

Faktor

CleanMotion

Servicequalität

Hoch

Flottenwartung

Sehr hoch

Preisstruktur

Attraktiv

Firmenkundenlösungen

Stark

11. Wachstumsstrategie

Phase 1:

Deutschland Nord & Süd

Phase 2:

Österreich

Phase 3:

Schweiz

12. Investitionsplan

Position

EUR

neue E-Bike-Flotte

2.100.000

Service-Hubs

850.000

IT-Plattform Ausbau

420.000

Personalaufbau

700.000

Marketing Expansion

500.000

Reserve

230.000

Gesamt:

4.800.000 EUR

13. Finanzierungsplan

Quelle

EUR

Eigenkapital

1.500.000

Wachstumskredit

1.800.000

Investorenkapital

1.500.000

14. Personalaufbau

Neue Stellen:

Bereich

Anzahl

Technik & Service

20

Vertrieb

12

Kundenservice

8

Verwaltung

5

Gesamt:
45 neue Mitarbeiter

15. Umsatzprognose

Jahr

Umsatz EUR

Jahr 1

5.600.000

Jahr 2

9.900.000

Jahr 3

13.500.000

16. Ergebnisprognose

Jahr

EBIT EUR

Jahr 1

320.000

Jahr 2

1.050.000

Jahr 3

2.180.000

17. Liquiditätsplanung

Zusätzlicher monatlicher Liquiditätsbedarf Expansion:
110.000 EUR in Phase 1

18. Chancen und Risiken

Chancen:

• boomender E-Bike-Markt

• hohe Skalierbarkeit Abo-Modell

• wiederkehrende Umsätze

Risiken:

• Flottenverschleiß

• Lieferengpässe Hersteller

• Wettbewerbsdruck

Gegenmaßnahmen:

• Mehrlieferantenstrategie

• Ersatzteil-Lagerhaltung

• datenbasierte Wartungsplanung

19. Meilensteinplan

Zeitraum

Ziel

Q1 2027

Finanzierung abschließen

Q2 2027

4 neue Städte starten

Q4 2027

Österreich Eintritt

Q2 2028

Schweiz Eintritt

Q4 2028

22.000 Abos

20. Skalierungsperspektive

Ab 2029:

• Franchise-Partnerschaften

• B2B-Leasing Expansion Europa

• White-Label Mobility Solutions

21. Fazit

CleanMotion verfügt über:

• profitables Grundgeschäft,

• bewährtes Abo-Modell,

• hohe Skalierbarkeit,

• starke Marktdynamik.

Bewertung:

Wachstumsvorhaben wirtschaftlich tragfähig, kapitalattraktiv und hoch skalierbar.