Paid Traffic là gì? 3 bước tạo chuyển đổi với Paid Traffic

Paid Traffic là gì? 3 bước tạo chuyển đổi với Paid Traffic

1. Paid Traffic là gì?

Paid traffic hay còn được hiểu là lượt truy cập có trả phí là khi bạn phải trả một số tiền nhất định để thu hút lượt truy cập đến trang web của mình. Các nền tảng cung cấp Paid Traffic bao gồm các công cụ tìm kiếm như Google và Bing, các mạng xã hội như Facebook, LinkedIn, TikTok, và Instagram, cũng như các nền tảng truyền thông khác như blog,…

Paid traffic là lượt truy cập có trả phí

2. Sự khác nhau giữa Organic traffic và Paid traffic là gì?

Paid Traffic có nhiều khác biệt so với Organic traffic. Với Organic traffic, bạn không cần trả tiền để thu hút lượt truy cập đến trang web. Thay vào đó, bạn chỉ cần tập trung vào các hoạt động như viết blog, sử dụng phương tiện truyền thông xã hội và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm để tăng lượng truy cập trang web.

Ví dụ, khi sử dụng Google Search, bạn có thể lựa chọn giữa quảng cáo tìm kiếm hoặc triển khai chiến lược SEO để thu hút khách hàng tiềm năng và lưu lượng truy cập cho doanh nghiệp của mình.

Trong khi đó, với Paid Traffic, bạn phải trả tiền để tạo ra lưu lượng truy cập từ qua trình Marketing và quảng cáo của mình. Tuy nhiên, chiến lược hiệu quả nhất thường là kết hợp cả hai chiến thuật, sử dụng đồng thời cả Paid traffic và Organic traffic để đảm bảo có lượng truy cập đa dạng và hiệu quả nhất.

Ngoài ra, khi chiến lược sử dụng Paid Traffic đạt được thành công và lưu lượng truy cập tăng, bạn có thể giảm thiểu chi phí cho quảng cáo trả tiền, giúp tiết kiệm nguồn lực tài chính trong dài hạn.

Organic traffic và Paid traffic

3. Các loại Paid traffic 

Có nhiều loại Paid traffic khác nhau và loại nào phù hợp nhất với bạn tùy thuộc vào doanh nghiệp và khách hàng của doanh nghiệp. Dưới đây là một số loại Paid traffic mà bạn có thể tham khảo:

3.1. Pay-per-click (PPC) – Quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp

PPC là một trong những chiến lược Paid Traffic được sử dụng phổ biến nhất hiện tại. Vì bạn chỉ phải thanh toán khi người dùng nhấp vào quảng cáo của bạn. Có nhiều loại chiến dịch PPC và nguồn Paid traffic để bạn lựa chọn, bao gồm:

• Google Ads: Google Ads thường là sự lựa chọn đầu tiên cho những người muốn triển khai chiến dịch PPC, đặc biệt là nếu họ đã có chiến lược SEO sẵn có. Tuy nhiên, để quảng cáo của bạn có hiệu quả thực sự, bạn cần hiểu rõ cách công cụ tìm kiếm hoạt động. Google cung cấp nhiều loại chiến dịch PPC khác nhau, cụ thể như quảng cáo tìm kiếm, quảng cáo hiển thị trên mạng Google Display Network và video ads trên YouTube. Việc lựa chọn loại chiến dịch sẽ phụ thuộc vào mục tiêu và đối tượng của bạn.

• Nền tảng mạng xã hội: Các nền tảng truyền thông xã hội cũng là một thị trường được ưa chuộng cho quảng cáo PPC. Với quảng cáo trên mạng xã hội, như quảng cáo trên Facebook, bạn có thể xác định rõ đối tượng mục tiêu theo nhiều tiêu chí như địa điểm và độ tuổi. Miễn là bạn có thể chọn nền tảng phù hợp với ngân sách của mình, bạn có thể tăng lưu lượng truy cập trang web và tăng cơ hội chuyển đổi.

• Display ads (Quảng cáo hiển thị): Mặc dù Google Ads phổ biến cho mọi loại quảng cáo kỹ thuật số. Nhưng một số nền tảng tập trung đặc biệt vào những quảng cáo hiển thị hình ảnh, giúp bạn nhắm mục tiêu trực tiếp các trang web nơi quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện. Những quảng cáo hiển thị này có thể xuất hiện trên nhiều trang web ngành, giúp bạn tăng cường mục tiêu và thu hút nhiều nhấp chuột trở lại trang web của mình.

• Native ads (Quảng cáo tự nhiên): Native ads tương tự như Display ads, nhưng chúng được thiết kế để tích hợp một cách tự nhiên vào phần nội dung của trang web, tạo cảm giác như một câu chuyện hơn là một quảng cáo truyền thống.

Quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt nhấp

3.2. Quảng cáo/ Bài đăng được tài trợ

Bài đăng được tài trợ là một trong các hình thức của Paid Traffic được sử dụng rất phổ biến. Cách làm này thích hợp khi bạn đã xây dựng được mối quan hệ với các tờ báo hoặc trang web đó thông qua hoạt động PR. Những bài đăng được tài trợ này tương đương với quảng cáo trên tạp chí, vì chúng là nội dung trả tiền có thể giúp bạn chia sẻ thông điệp và tiếp cận đối tượng mới dựa trên lượng người theo dõi và tương tác của trang web đăng tải.

Hình thức quảng cáo bài đăng được tài trợ

3.3. Affiliate marketing- Tiếp thị liên kết

Affiliate marketing có thể được hiểu một cách đơn giản là bạn nhận được một khoản hoa hồng khi bạn quảng bá cho sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty hoặc thương hiệu. Trong vai trò của bên thứ ba, bạn đóng vai trò kết nối giữa công ty muốn quảng cáo sản phẩm và khách hàng tiềm năng.

Ngoài ra, bạn cũng có thể hợp tác với những cá nhân có ảnh hưởng, những người có khả năng thu hút lưu lượng truy cập đến trang web của bạn với một chi phí cố định thay vì hoa hồng. Cả hai loại đối tác này đều có lượng người theo dõi đáng kể và được coi là những người độc đáo trong ngành của họ, giúp bạn tiếp cận đối tượng mục tiêu thông qua sự ảnh hưởng và uy tín của họ.

Hình thức tiếp thị liên kết

3.4. Website Banner – Quảng cáo hiển thị trên trang web

Quảng cáo hiển thị trên trang web là một phương tiện quảng cáo phổ biến hiện nay. Loại quảng này xuất hiện dưới dạng các banner trên trang web.

Có nhiều cách để tích hợp quảng cáo biểu ngữ vào trang web. Bạn có thể sử dụng các nền tảng quảng cáo hiển thị hình ảnh hoặc tiếp cận trực tiếp các ấn phẩm quảng cáo, tùy thuộc vào nhu cầu cụ thể của bạn. Những biểu ngữ trực quan này giúp bạn thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu trên trang web của họ và cuối cùng đưa họ quay lại trang web của bạn.

Quảng cáo hiển thị trên trang web

4. Lợi ích của Paid Traffic là gì?

4.1. Tăng tốc độ đạt được mục tiêu 

So với Organic traffic thì Paid traffic là một cách để tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng.

Cụ thể là với chiến dịch tối ưu hóa cả trang web và tìm kiếm trên thiết bị di động, dù ở quốc gia hay địa phương nào, đều đòi hỏi thời gian để thấy được sự cải thiện trong thứ hạng. Ngoài ra, việc triển khai chiến dịch SEO như thế này cũng đòi hỏi sự đầu tư lớn về thời gian và nỗ lực.

Ngược lại, với chiến lược Google Ads, bạn có thể bắt đầu tiếp cận khách hàng ngay sau khi quảng cáo của bạn được phê duyệt và xuất bản. Ngay lập tức bạn có thể hiển thị quảng cáo và thu hút sự chú ý từ đối tượng mục tiêu của mình.

Paid traffic dễ dàng tiếp cận với khách hàng hơn

4.2. Dễ dàng theo dõi, đo lường và thử nghiệm

Với hình thức Marketing này bạn có thể theo dõi mọi chi tiết từ nhấp chuột trên trang web của bạn đến các nguồn của Paid traffic,…. Với Paid traffic, bạn có thể tiến hành phân tích và theo dõi dữ liệu, giúp bạn đưa ra các quyết định thông minh hơn về ngân sách và chiến lược quảng cáo của mình.

Thông qua các chỉ số như số lần nhấp chuột, tỷ lệ nhấp, và số lần hiển thị, bạn có thể dễ dàng đặt ra và theo dõi các mục tiêu. Điều này giúp xác định nguồn lưu lượng trả phí nào đang mang lại hiệu suất tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn.

Theo dõi, đo lường dễ dàng

4.3. Tăng chuyển đổi

Sự gia tăng trong lưu lượng truy cập có thể góp phần tăng cường chuyển đổi, bao gồm cả việc thúc đẩy hoạt động bán hàng và tạo ra khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, điều cần lưu ý là trang web của bạn phải được cấu hình để chuyển đổi thông qua trải nghiệm người dùng (UX) tốt.

Paid traffic tăng chuyển đổi

4.4. Kiểm soát được ngân sách 

Mặc dù việc chạy quảng cáo sẽ tốn nhiều chi phí. Nhưng bạn có thể bắt đầu chạy quảng cáo tăng Paid traffic với bất kì mức giá nào. Các nền tảng quảng cáo hàng đầu cũng cung cấp tính năng giới hạn ngân sách, giúp đảm bảo rằng bạn không vượt quá mức chi tiêu dự kiến.

Kiểm soát được ngân sách

4.5. Nhắm mục tiêu theo đối tượng

Với các chiến dịch Marketing có trả phí, bạn có khả năng tối ưu hóa mục tiêu đối tượng để cải thiện cơ hội chuyển đổi trên trang web của mình. Paid traffic cho phép bạn lựa chọn đối tượng quảng cáo, chẳng hạn như nhắm mục tiêu đối với những người đã ghé thăm trang web của bạn nhưng chưa thực hiện chuyển đổi, hoặc những cá nhân quan tâm đến một dịch vụ hoặc sản phẩm cụ thể. Bạn còn có thể quy định rõ đối tượng của mình dựa trên vị trí địa lý, độ tuổi, và giới tính.

Nhắm mục tiêu theo từng đối tượng

5. Hạn chế của Paid Traffic 

Mọi loại hình Marketing đều có ưu và nhược điểm riêng và Paid traffic không phải phù hợp với mọi doanh nghiệp.

• Cạnh tranh và chi phí cao: Trong thị trường đông đúc hiện nay, việc cạnh tranh có thể đẩy chi phí quảng cáo lên cao, làm tăng áp lực tài chính đối với doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp nhỏ có ngân sách hạn chế.

• Quá nhiều quảng cáo: Sự quá tải thông tin và quảng cáo trên các nền tảng trả phí khiến người dùng trở nên mệt mỏi và ít quan tâm đến thông điệp quảng cáo.

• Chặn quảng cáo: Nhiều người sử dụng phần mềm chặn quảng cáo để tránh sự phiền phức. Điều này có thể giảm tác động của chiến dịch quảng cáo và làm giảm khả năng tiếp cận đối tượng mục tiêu.

• Gian lận nhấp chuột: Môi trường trả phí tạo điều kiện cho hiện tượng gian lận nhấp chuột. Các đối thủ có thể thực hiện các hành vi gian lận để tăng số lần nhấp chuột, gây ảnh hưởng tiêu cực đến ngân sách quảng cáo của doanh nghiệp.

• Phụ thuộc vào ngân sách: Một khi bạn ngừng chi trả cho quảng cáo, lưu lượng truy cập từ chiến dịch trả phí cũng giảm đi. Điều này đặt ra thách thức về sự phụ thuộc và bền vững của chiến lược Marketing này trong thời gian dài.

Chặn quảng cáo ngày càng phổ biến

6. Paid traffic hoạt động như thế nào?

Dưới đây là tổng quan của các bước hoạt động của Paid traffic:

• Đặt mục tiêu: Xác định mục tiêu cụ thể mà bạn muốn đạt được thông qua chiến dịch, chẳng hạn như tăng lưu lượng truy cập, tạo khách hàng tiềm năng, hoặc thúc đẩy doanh số bán hàng. Trong Google Ads, bạn cần đặt “Mục tiêu quảng cáo chính của bạn là gì?”

• Xác định đối tượng mục tiêu: Chọn phân khúc đối tượng mà bạn muốn nhắm mục tiêu, dựa trên các yếu tố như đặc điểm nhân khẩu học, sở thích và hành vi của người dùng.

• Đặt ngân sách: Xác định mức ngân sách bạn muốn dành cho chiến dịch, bao gồm cả ngân sách hàng ngày và ngân sách tổng thể.

• Chọn nền tảng: Lựa chọn nền tảng quảng cáo phù hợp với mục tiêu và đối tượng của bạn, như Google Ads, Facebook Ads, hay LinkedIn Ads.

• Chọn loại quảng cáo: Chọn loại quảng cáo phù hợp với chiến dịch. Ví dụ như quảng cáo hiển thị hình ảnh, quảng cáo tìm kiếm, và quảng cáo trên mạng xã hội.

• Nghiên cứu từ khóa: Xác định từ khóa mà khách hàng tiềm năng có thể sử dụng để tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn (áp dụng cho quảng cáo tìm kiếm).

• Tạo quảng cáo: Phát triển quảng cáo hấp dẫn với tiêu đề hấp dẫn, nội dung thuyết phục, và hình ảnh chất lượng.

• Tạo trang đích: Thiết lập trang đích tối ưu để đảm bảo chuyển đổi hiệu quả với thông điệp trong quảng cáo của bạn.

• Giám sát và tối ưu hóa: Theo dõi hiệu suất chiến dịch, thực hiện thử nghiệm A/B để xác định biến thể quảng cáo hiệu quả nhất và thực hiện các điều chỉnh phù hợp.

Để thu về Paid traffic cần thực hiện nhiều bước

7. 3 Bước tạo chuyển đổi với Paid Traffic

Bước 1: Tạo lộ trình Paid traffic tối ưu

Để tránh những thách thức như số lần hiển thị thấp, CTR thấp,… do đó việc tạo một lộ trình rõ ràng và tối ưu là điều cần thiết. Dưới đây là những nội dung bạn cần phác họa rõ ràng:

• Mục tiêu Marketing: Đặt ra câu hỏi về mục tiêu bạn muốn đạt được. Việc phác thảo các mục tiêu sẽ giúp hình dung rõ ràng cách tạo quảng cáo để hướng tới mục tiêu đó.

• Đối tượng mục tiêu: Xác định chính xác nhóm người mà bạn muốn tiếp cận thông qua quảng cáo. Việc xây dựng chân dung khách hàng rõ ràng sẽ giúp bạn tạo ra những quảng cáo phù hợp và hiệu quả.

• Kênh ưa thích của bạn: Quyết định nguồn Paid traffic nào phản ánh được mục tiêu chiến dịch và đặc điểm của đối tượng mục tiêu bạn đã đề ra.

• Ngân sách của bạn: Xác định số tiền bạn sẵn lòng chi trả để đạt được lượng Paid Traffic mục tiêu. Nhắm mục tiêu vào đối tượng thích hợp thường ít cạnh tranh hơn và thường ít tốn kém hơn so với việc nhắm mục tiêu đến đối tượng rộng lớn.

Phác họa lộ trình mục tiêu rõ ràng

Bước 2: Tạo hình ảnh thu hút và bản sao quảng cáo

Sau khi đã xác định đối tượng, chọn kênh, loại quảng cáo, bạn cần làm thế nào để xây dựng chúng phát triển và sáng tạo.

Để tạo bản sao quảng cáo hấp dẫn, cần tập trung vào việc đặt ra vấn đề đúng với những gì mà khách hàng quan tâm. Khi đó sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp sẽ đến như một giải pháp. Đồng thời, làm rõ giá trị và kêu gọi hành động (CTA) – là yêu cầu cụ thể để người xem thực hiện hành động mong muốn, chẳng hạn như mua sản phẩm hoặc đăng ký dùng thử miễn phí.

Hình ảnh chất lượng cao, câu chuyện hấp dẫn và thương hiệu độc đáo sẽ giúp quảng cáo hình ảnh và video của bạn nổi bật.

Ngoài ra, bạn cũng nên nghiên cứu cách đối thủ tiếp cận nội dung quảng cáo của họ. Nhấp vào “Bản sao quảng cáo” để xem nội dung quảng cáo và thậm chí xem từ khóa mà đối thủ đang đặt giá thầu cho mỗi quảng cáo của họ. Thông tin này có thể là thông tin tham khảo quan trọng cho chiến lược của bạn.

Đưa nội dung đúng với nhu cầu của khách hàng nhất

Bước 3: Tối ưu hóa trang đích

Trang đích doanh nghiệp cần được thiết kế một cách chuyên nghiệp và phải thỏa mãn đúng những gì quảng cáo hứa hẹn. Để người truy cập không cảm thấy bối rối khi truy cập trang web.

Dưới đây là một số mẹo giúp bạn tạo trang đích hiệu quả hơn mà bạn có thể tham khảo:

• Dòng tiêu đề: Có thể tham khảo nghiên cứu các dòng tiêu đề của đối thủ cạnh tranh

• Nội dung: Trình bày thông tin một cách rõ ràng và hấp dẫn, đáp ứng đúng nhu cầu tìm kiếm của khách.

• Hình ảnh: Sử dụng hình ảnh chất lượng cao và có liên quan, tránh những bức ảnh đã xuất hiện ở nơi khác.

• CTA: Liên kết CTA với mục đích tìm kiếm của người truy cập. Ví dụ, nếu họ đang ở giai đoạn tìm hiểu, “Nhận báo giá” có thể hiệu quả hơn “Mua ngay”.

• Theo dõi hiệu suất: Theo dõi các chỉ số quan trọng như tỷ lệ thoát (Bounce Rate), thời gian trên trang và tỷ lệ bỏ qua biểu mẫu. Nếu người truy cập rời đi ngay sau khi truy cập, có thể trang không phù hợp với từ khóa được hiển thị. Nếu họ ở lại nhưng không thực hiện CTA, có thể cần điều chỉnh ưu đãi của bạn.

• Thử nghiệm A/B: Chạy hai biến thể của trang đích cùng một lúc và so sánh hiệu suất. Nếu có biến thể nào hoạt động tốt hơn, hãy hướng người dùng đến phiên bản đó.