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Wenn du dran bleibst findest du einen Text der dir erklärt was z.B das Thema Affiliate Marketing ist. Oder Dropshipping. Oder Umfragemanagement. All diese äußerst kompliziert klingenden Begriffe sind in wirklichkeit nichts anderes als übersetzt
Geld zu verdienen mit:
Aber erst mal zurück zum Thema Affiliate Marketing.
Was ist das überhaupt wirklich?
Stellen Sie sich vor, alles, was Sie brauchen, um online Geld zu verdienen, wäre eine Website. Sie müssen keine eigenen Produkte erstellen oder einen Service anbieten. Klingt gut? Willkommen beim Affiliate-Marketing.
Laut Statista beliefen sich die Unternehmensausgaben für Affiliate-Marketing in den USA im Jahr 2022 auf 8,2 Milliarden US-Dollar, und Influencer Marketing Hub schätzt, dass die Branche bis 2024 weiter auf 15,7 Milliarden US-Dollar wachsen wird.
Beginnen Sie noch heute und Sie werden in einer erstklassigen Position sein, um davon zu profitieren.
Was ist Affiliate-Marketing?
Beim Affiliate-Marketing bewerben Sie das Produkt oder die Dienstleistung eines anderen Unternehmens. Wenn jemand über Ihren Affiliate-Link einkauft, verdienen Sie eine Provision. Diese Provisionen sind normalerweise ein Prozentsatz des Verkaufspreises oder ein fester Betrag.
Warum sollten Sie Affiliate-Marketing betreiben?
Hier sind zwei Gründe, warum Sie Affiliate-Marketing in Betracht ziehen sollten:
1. Kostengünstig und risikoarm
Die Gründung eines Unternehmens kann riskant und teuer sein, da Vorabkosten für Produkte, Mitarbeiter, Ausrüstung, Miete usw. anfallen. Beim Affiliate-Marketing benötigen Sie lediglich eine Website. Wenn es nicht klappt, haben Sie nur Zeit und ein bisschen Geld verschwendet.
2. Einfach zu skalieren
Ein typischer Verkäufer verkauft nur Produkte eines Unternehmens. Als Affiliate-Vermarkter können Sie für Produkte vieler verschiedener Unternehmen werben und von allen Provisionen verdienen.
Mehr erfahren: Affiliate-Marketing ohne Geld starten (5 Schritte)
Wie funktioniert Affiliate-Marketing?
Wenn Sie einem Partnerprogramm beitreten, erhalten Sie einen eindeutigen Link, der eine Tracking-ID enthält. So kann der Händler nachverfolgen, ob Sie ihm Kunden empfohlen haben.
Anatomie eines Affiliate-Links
Personen, die auf Ihren Link klicken, erhalten auch eine kleine Datei namens Cookie, die auf ihrem Gerät gespeichert wird. Diese enthält (normalerweise) ein Ablaufdatum, sodass Sie auch dann bezahlt werden, wenn der Kauf eine Weile verzögert wird.
Hier ist ein Beispiel dafür, wie es funktioniert:
Jemand besucht Ihren Post über die besten Winterjacken.
Sie klicken auf den Amazon-Affiliate-Link für eine Ihrer Empfehlungen.
Sie schließen ihren Browser, um ihr Kind von der Schule abzuholen.
Am nächsten Tag gehen sie zurück zu Amazon, um sich das Produkt erneut anzusehen.
Sie kaufen das empfohlene Produkt zusammen mit Skiausrüstung.
Dank des auf dem Gerät dieser Person gespeicherten Affiliate-Cookies verdienen Sie eine Provision auf das empfohlene Produkt und die Skiausrüstung.
Wie viel Geld verdienen Affiliate-Vermarkter?
Die meisten Affiliate-Vermarkter verdienen weniger als 10.000 US-Dollar pro Jahr. Das hat eine Umfrage des Influencer Marketing Hub ergeben.
Jährliche Einnahmen der Affiliates, die aus Marketingaktivitäten stammen
Dennoch verdient ungefähr jeder Sechste (16,87 %) 50.000 $ pro Jahr oder mehr.
Matt Giovanisci ist ein gutes Beispiel für einen hochverdienenden Affiliate. Seine Website, Swim University, erzielte im Jahr 2021 Affiliate-Provisionen in Höhe von 149.991 US-Dollar.
Denken Sie jedoch daran, dass diese Leute hervorragende Arbeit beim Aufbau ihrer Marke geleistet haben. Sie haben Jahre harter Arbeit gebraucht, um dieses Niveau zu erreichen.
Wenn Sie gerade erst anfangen, sehen Ihre Prüfungen für eine Weile möglicherweise eher so aus:
Amazon-Check 2
Sie müssen Ihre Erwartungen verwalten. Sie werden nicht sofort das große Geld verdienen, aber lassen Sie sich davon nicht entmutigen.
Der Erfolg anderer sagt Ihnen, dass Sie mit harter Arbeit, Zeit und dem richtigen Wissen möglicherweise auch diese Ebenen erreichen können.
Erfahren Sie mehr: So viel können Sie wirklich mit Affiliate-Marketing verdienen
So starten Sie mit Affiliate-Marketing
Befolgen Sie diese sieben einfachen Schritte:
Schritt 1: Wählen Sie Ihre Nische aus
Ihre Nische ist die Kategorie, über die Sie sprechen und die Sie fördern möchten.
Um sich heute von den unzähligen anderen Websites abzuheben, ist mein Rat, spezifisch zu sein. Anstatt eine breite Nische wie das Essen anzugehen, entscheiden Sie sich für etwas Engeres wie das Grillen. Dies hilft Ihnen, ein fokussierteres Publikum aufzubauen, und kann auch bei der SEO hilfreich sein.
Hier sind vier Fragen, die Sie sich stellen sollten, um eine gute Nische zu finden:
Worin bin ich gut?
Was mache ich gerne?
Worauf bin ich neugierig?
Worin sagen andere Leute, dass ich gut bin?
Es ist schwer zu überschätzen, wie wichtig es ist, etwas zu wählen, für das Sie eine Leidenschaft haben. Sie müssen viele Inhalte erstellen, um mit Affiliate-Marketing erfolgreich zu sein. Wenn Sie sich für etwas entscheiden, das Sie hassen, wird es Ihnen schwerfallen, weiterzumachen, wenn es hart auf hart kommt.
Deshalb habe ich mich entschieden, als ich meine erste Website erstellte, über eines meiner Hobbys zu sprechen – Breakdance. Und obwohl ich nichts über Marketing wusste, steigerte ich es auf geschätzte 2.000 monatliche Besuche.
Organischer Traffic, der zu einer Nischenseite geht
Erfahren Sie mehr: So finden Sie ganz einfach eine Nische für Affiliate-Marketing
Schritt 2: Entscheiden Sie sich für eine Content-Plattform
Sie können Affiliate-Marketing auf jeder Plattform betreiben. Das beinhaltet:
Webseite
Youtube
Soziale Medien (z. B. Instagram, TikTok)
Newsletter
Podcast
Die Methode, die Sie wählen, hängt von Ihren Vorlieben und gelegentlich von den Vorlieben Ihrer Nische ab. Leute, die zum Beispiel Breakdance lernen, werden Videos bevorzugen. Selbst wenn Sie also lieber schreiben, ist das Betreiben eines YouTube-Kanals möglicherweise die bessere Option.
Davon abgesehen empfehlen wir, eine Website zu erstellen und die Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu verwenden, um Ihre Inhalte bei Google hoch einzustufen. Dadurch können wir konsistent passiven Suchverkehr generieren, was auch konsistente Klicks auf Affiliate-Links bedeutet.
TIPP
Unabhängig davon, ob Sie eine Website, YouTube oder etwas anderes erstellen, beachten Sie, dass Sie die Tatsache offenlegen müssen, dass Sie Affiliate-Links einfügen. Die Federal Trade Commission (FTC) verlangt, dass Sie transparent sind, wenn Sie Einnahmen aus einer Bestätigung erhalten.
Wenn Sie eine Website erstellen, erstellen Sie eine eigenständige Seite oder fügen Sie sie in die Fußzeile Ihrer Website ein:
Offenlegung von Affiliate-Links im Blog
Wenn Sie es auf YouTube tun, fügen Sie es in Ihre Beschreibung ein:
Affiliate-Link-Erklärung auf YouTube
Schritt 3: Finden Sie Partnerprogramme, an denen Sie teilnehmen können
Es stehen drei Haupttypen von Affiliate-Programmen zur Auswahl:
Hochbezahlt, geringes Volumen – Nischenprodukte mit weniger Käufern. Zum Beispiel verkauft HubSpot nur an Unternehmen, aber ihr Affiliate-Programm zahlt sich gut aus (100 % im ersten Monat und 15 % monatlich wiederkehrende Provision).
Low-paying, high-volume — Produkte mit Massenwirkung, z.B. PS5-Spiele. Beispielsweise zahlt Amazon nur bis zu 10 % Provision. Aber das Gute ist, dass sie Provisionen auf den gesamten Wert des Kaufs anbieten (und nicht nur auf das von Ihnen empfohlene Produkt).
High-paying, high-volume — Teure Produkte mit Massenwirkung, z.B. Kreditkarten. Ein Problem ist, dass diese Programme dazu neigen, Affiliate-Vermarkter mit tiefem Fachwissen und Taschen und der Bereitschaft zu Black-Hat-Taktiken anzuziehen.
Arten von Partnerprogrammen
Welchem Partnerprogramm sollten Sie beitreten? Dies hängt von Ihrer Nische und Ihrem Fachwissen ab.
Wenn Sie Verbraucher ansprechen, entscheiden Sie sich für das zweite Modell: niedrig zahlend, hohes Volumen. Wenn Sie auf Unternehmen abzielen, entscheiden Sie sich für das erste: hochbezahlt, wenig Volumen. Zu den beliebten Programmen gehören Software- und Webhosting-bezogene Produkte.
An welcher Art von Partnerprogrammen sollten Sie teilnehmen?
Der beste Weg, diese Affiliate-Programme zu finden, ist eine Google-Suche. Geben Sie alternativ eine konkurrierende Affiliate-Site in den Site Explorer von Ahrefs ein und gehen Sie zum Bericht Verlinkte Domains.
Ich weiß zum Beispiel, dass Pat Flynn auf seiner Website Smart Passive Income für eine Reihe von Softwareprodukten wirbt. Ein Blick auf den Bericht zeigt, dass Pat ziemlich oft auf Aweber verlinkt. Und wenn wir das Caret erweitern, sehen wir, dass Pat ein Affiliate ist.
Affiliate-Link von Pat Flynn
Es ist nur eine schnelle Google-Suche erforderlich, um ein Bewerbungsformular für dieses Programm zu finden.
Wenn es ein Produkt gibt, das Sie bewerben möchten, das aber kein öffentliches Affiliate-Programm hat, wenden Sie sich an das Unternehmen und fragen Sie, ob es bereit wäre, eine Affiliate-Beziehung mit Ihnen aufzubauen.
Mehr erfahren: 9 beste Affiliate-Programme für Anfänger (jede Nische)
Schritt 4: Erstellen Sie großartige Inhalte
Wenn Sie möchten, dass Ihre Affiliate-Website erfolgreich ist, müssen Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, in die Ihre Affiliate-Links natürlich passen. Kuratieren Sie nicht einfach blind Produkte von Amazons Bestsellern. Gehen Sie noch einen Schritt weiter und stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte die Probleme Ihrer Leser lösen.
Wenn Sie beispielsweise Bewertungen abgeben, sollten Sie das Produkt tatsächlich kaufen und testen. Verwenden Sie es über einen bestimmten Zeitraum und berichten Sie über Ihre Ergebnisse.
Das hat Wirecutter für alle ihre Artikel getan, was ihren Erfolg erklärt. Um beispielsweise die besten Luftreiniger zu finden, testeten sie mehr als 50 von ihnen:
Inhalt von Wirecutter
Wenn Sie mit Experten zusammenarbeiten können, um Ihre Ergebnisse zu überprüfen, ist das noch besser. Auch hier geht Wirecutter weit über das hinaus und festigt seinen Status als Goldstandard für Affiliate-Websites:
Wirecutter arbeitet mit Experten für ihre Affiliate-Inhalte zusammen
Schritt 5: Lenken Sie den Traffic auf Ihre Affiliate-Website
Sie haben großartige Inhalte erstellt. Der nächste Schritt besteht darin, mehr Leute dazu zu bringen, es zu lesen, damit sie auf Ihre Affiliate-Links klicken.
Hier sind drei Verkehrsstrategien, die Sie berücksichtigen sollten:
A. Bezahlter Verkehr
Hier zahlen Sie für den Traffic auf Ihrer Website. Sie können dies mit Pay-per-Click-Anzeigen (PPC) tun.
Der Vorteil von bezahltem Traffic besteht darin, dass Sie in dem Moment, in dem Sie mit dem Bezahlen beginnen, Traffic erhalten.
Es gibt jedoch einige Nachteile.
Erstens wird das Schalten von Anzeigen Ihre Gewinne beeinträchtigen. Es ist ganz normal, dass Werbetreibende Geld verlieren, bevor sie es verdienen … falls sie es jemals tun.
Menschen neigen dazu, Geld zu verlieren, bevor sie es in PPC verdienen
Sie müssen realistisch einschätzen, wie lange es dauert, eine bezahlte Traffic-Kampagne zu optimieren.
Zweitens: Sobald Sie aufhören, für Anzeigen zu bezahlen, hört Ihr Traffic auf.
Im Allgemeinen sind Anzeigen eine großartige Verkehrsstrategie, wenn Sie Teil eines hochbezahlten Partnerprogramms sind und die Zahlen zum Funktionieren bringen können.
Wenn Sie jedoch völlig neu im bezahlten Marketing sind und kein Marketingbudget haben (oder mit Programmen mit niedrigeren Provisionen wie Amazon Associates arbeiten), ist dies möglicherweise keine so gute Idee.
Erfahren Sie mehr: PPC-Marketing: Anfängerleitfaden für Pay-per-Click-Anzeigen
B. SEO
SEO ist die Praxis, Seiten so zu optimieren, dass sie in Suchmaschinen wie Google einen hohen Rang einnehmen.
Solange Sie in den Suchmaschinen für Ihre Ziel-Keywords einen hohen Rang einnehmen können, erhalten Sie konsistenten und passiven Traffic.
Auf der grundlegendsten Ebene geht es bei SEO um Folgendes:
Verstehen, wonach Ihre Zielkunden suchen
Erstellen von Inhalten rund um diese Themen
Stellen Sie sicher, dass Google klar versteht, worum es auf Ihrer Seite geht
Erwerben oder Verdienen von Links, um Ihre Seiten in den Suchmaschinen nach oben zu bringen
Stellen Sie sicher, dass Google Ihre Inhalte finden, crawlen und indizieren kann
Lernen Sie die Grundlagen in diesem Video oder lesen Sie unseren SEO-Leitfaden für Anfänger:
C. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste
E-Mail-Listen ermöglichen es Ihnen, jederzeit mit Ihren Lesern zu kommunizieren.
Verwenden Sie sie, um Fans über neue Inhalte zu informieren und sie dazu zu bringen, auf Ihre Website zurückzukehren, um mehr zu erfahren. Dies führt zu mehr Affiliate-Klicks und -Verkäufen.
Sie können sogar Affiliate-Links in den E-Mails an Ihre Zielgruppe hinzufügen:
Affiliate-Links im E-Mail-Newsletter
Um eine E-Mail-Liste zu erstellen, müssen Sie die Leser Ihrer Website davon überzeugen, sich anzumelden. Das bedeutet, etwas Wertvolles anzubieten, z. B. ein kostenloses E-Book, einen E-Mail-Kurs und mehr.
Schritt 6: Erhalten Sie Klicks auf Ihre Affiliate-Links
Nur weil Sie einen erstaunlichen Inhalt haben, bedeutet das nicht, dass die Leute auf Ihre Affiliate-Links klicken werden.
Es gibt ein paar Dinge, die Sie beachten müssen.
A. Linkplatzierung
Wenn sich alle Ihre Affiliate-Links am Ende der Seite befinden, wo die Leute selten scrollen, werden die Klicks rar gesät sein.
Wenn Sie andererseits jedes zweite Wort in Ihrer Einleitung zu einem Link machen, sehen Ihre Inhalte wie Spam aus.
Sie müssen die Linkplatzierung mit den anderen Faktoren unten abwägen.
B. Kontext
Nehmen wir an, Sie schreiben einen Artikel über die besten Küchenmesser für unter 50 US-Dollar.
Ihre Vorstellung sollte wahrscheinlich nicht so aussehen:
Heute stelle ich die besten Kochmesser vor.
Die Links sehen aus dem Kontext gerissen und spammig aus.
Das wäre sinnvoller:
Heute überprüfe ich drei verschiedene Kochmesser, die Sie bei Amazon für unter 50 US-Dollar kaufen können. Dies sind Produktname 1, Produktname 2 und Produktname 3
C. Beschriftungen
Die Verwendung von Callouts wie Schaltflächen, Tabellen und Kästchen kann dazu beitragen, die Aufmerksamkeit Ihrer Leser zu erregen und den Beitrag leichter überfliegen zu können.
Der Wirecutter verwendet beispielsweise auffällige Kästchen mit Produktlinks, wenn er eine Top-Auswahl teilt.
Wirecutter-Produktaufruf
Good Housekeeping geht einen anderen Weg und erstellt eine Tabelle mit Schaltflächen:
Guter Produkttisch für die Haushaltsführung
Schritt 7: Klicks in Verkäufe umwandeln
Beim Affiliate-Marketing müssen zwei Conversions stattfinden, damit Sie Geld verdienen.
Die erste Conversion ist der Klick auf die Produktseite.
Sie haben zu 100 % die Kontrolle über diese Aktion. Verwenden Sie die oben genannten Taktiken, um Ihre Chancen auf diesen Klick zu verbessern.
Die zweite Conversion ist der Besucher, der das Produkt kauft. Im Fall von Affiliate-Marketing kontrolliert der Händler den Checkout und seine Konversionsraten liegen außerhalb Ihrer Kontrolle.
Der Trick besteht darin, das Spiel zu Ihrem Vorteil zu spielen und nach Händlern mit Programmen zu suchen, die gut konvertieren.
So finden Sie sie:
A. Öffentliche Einkommensberichte
Wenn die Leute mit einem Partnerprogramm anständiges Geld verdienen, ist es wahrscheinlich, dass das Produkt gut konvertiert.
Woher wissen Sie, ob die Leute Geld verdienen?
Schauen Sie sich öffentliche Einkommensberichte an, in denen Blogger öffentlich offenbaren, wie viel Geld sie mit ihren Affiliate-Deals verdienen.
Sie finden diese Berichte bei Google.
Wenn Sie beispielsweise nach „Einkommensbericht Amazon-Partner“ suchen, sehen Sie einige Blog-Posts, die zeigen, wie Blogger mit Amazon-Partnern Geld verdient haben.
Suchergebnisse für Affiliate-Einkommensberichte
Sieht so aus, als hätte ein Blogger über 47.000 $ von Amazon Associates verdient:
Lebenslange Einnahmen von Amazon-Partnern
Wenn Sie sich im selben Bereich befinden, können Sie sich auch ansehen, woher ihre anderen Affiliate-Einnahmen stammen, und möglicherweise dieselben Produkte bewerben.
B. Stellen Sie Fragen
Wenn nicht viele Informationen über ein Partnerprogramm verfügbar sind, an dem Sie teilnehmen möchten, melden Sie sich an und stellen Sie Fragen.
Beispielsweise möchten Sie vielleicht herausfinden, wie hoch ihre durchschnittlichen Conversion-Raten sind, oder eine ungefähre Zahl der monatlichen Provisionen ihrer Top-Verdiener.
Dies kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, ob es sich lohnt, für das Affiliate-Programm zu werben.
C. Verwenden Sie Ihre Intuition
Manchmal ist es am besten, auf sein Bauchgefühl zu hören.
Wenn sich das Programm oder Produkt, das Sie sich ansehen, „off“ anfühlt oder wenn Sie das Produkt persönlich niemals einem Freund oder Familienmitglied empfehlen würden, dann werben Sie nicht dafür.
Affiliate-Marketing-Tools
Tools sind Ihre Freunde im Affiliate-Marketing. Sie helfen Ihnen, Ihre Arbeit schneller und einfacher zu erledigen.
Hier sind einige unserer empfohlenen Affiliate-Marketing-Tools:
Ahrefs – All-in-One-SEO-Tool, mit dem Sie Keywords für die Ausrichtung recherchieren, Ihre Website prüfen, Ihre Mitbewerber recherchieren, Inhaltsideen finden und vieles mehr.
Rank Math – WordPress-Plugin, das sicherstellt, dass Ihre Seiten eine optimale On-Page-SEO haben.
Google Search Console – Finden und beheben Sie technische Fehler auf Ihrer Website, reichen Sie Sitemaps ein, sehen Sie sich Probleme mit strukturierten Daten an, überprüfen Sie Ihre Core Web Vitals und vieles mehr.
Google Analytics – Stellt wichtige Daten und Analysen für Ihre Affiliate-Website bereit.
Durstige Affiliates – Behalten Sie Ihre Affiliate-Links im Auge, sehen Sie sich Statistiken an, um zu wissen, welche Links die meisten Klicks erhalten, und verhindern Sie, dass andere Ihre Website einfach kopieren und die Links mit ihren eigenen Affiliate-IDs austauschen.
Erfahren Sie mehr: 15 beste Affiliate-Marketing-Tools und wie man sie verwendet
Abschließende Gedanken
Hier wurden keine Affiliate-Marketing-Räder neu erfunden. Dies sind die Grundlagen, und wenn Sie sie anwenden, werden Sie auf dem richtigen Fuß sein.
Erwarten Sie nur kein lebensveränderndes Einkommen oder die Freiheit, Ihren 9-5 über Nacht zu beenden. Affiliate-Marketing braucht Zeit.
Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, Ihren ersten Affiliate-Verkauf zu tätigen. Wenn Ihre Website wächst, setzen Sie sich neue Ziele und experimentieren Sie weiter.
So baust du eine Seite auf, die schließlich ein ordentliches Einkommen generiert.
Oder du probierst es mit Dropshipping.
Dann wäre folgende Erklärung erst mal hilfreich:
Dropshipping ist eine Auftragserfüllungsmethode, bei der ein Unternehmen keine Produkte auf Lager halten muss. Stattdessen verkauft das Geschäft das Produkt und leitet den Verkaufsauftrag an einen Drittanbieter weiter, der die Bestellung dann an den Kunden versendet.
Entgegen der landläufigen Meinung ist das Dropshipping-Geschäftsmodell jedoch kein Schema, um schnell reich zu werden.
Sicher, es scheint leichtes Geld zu sein – Sie verkaufen die Waren anderer Leute und machen einen Teil für sich selbst – aber wenn Sie alle Nachteile, Hindernisse und das tägliche Management berücksichtigen, ist es alles andere als einfach und kann harte Arbeit sein.
Wenn Sie es jedoch richtig angehen, kann Dropshipping Ihnen dennoch helfen, ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen … nur nicht so schnell, wie Sie es sich erhofft haben.
Von den Vor- und Nachteilen des Dropshipping bis hin zu den richtigen Ansätzen und von den besten Dropshipping-Unternehmen bis hin zu häufig gestellten Fragen – hier finden Sie alles, was Sie wissen müssen, bevor Sie mit dem Dropshipping auf Ihrer E-Commerce-Plattform beginnen:
5 harte Wahrheiten über Dropshipping
Wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind, der Produkte für Ihren Online-Shop (d. h. ein traditionelles Einzelhandelsgeschäft, das T-Shirts verkauft) versenden möchte, ohne den Lagerbestand selbst lagern zu müssen – oder möglicherweise neue Produkte hinzuzufügen –, kann das Dropshipping-Modell eine Lösung sein und vor allem für einen E-Commerce-Shop von Vorteil sein.
Nachdem ein Kunde etwas online bestellt hat, versendet das Dropshipping-Geschäft das Produkt direkt an den Kunden. Es ist eine Möglichkeit für große und kleine Unternehmen gleichermaßen, Produkte zu beschaffen und gleichzeitig ein wenig Geld zu verdienen und etwas Lagerplatz zu sparen.
Das ist natürlich leichter gesagt als getan. Bevor Sie also all Ihre Ersparnisse in einen Dropshipping-Shop stecken, sollten Sie hier einige Dinge wissen, warum dies schwierig sein kann:
1. Niedrige Gewinnspannen.
Sicher, da Sie Ihren eigenen Bestand nicht verwalten oder lagern müssen, ist der Aufwand gering – aber auch die Retouren.
Sie setzen weniger Geld ein, bekommen aber weniger Geld zurück. Das bedeutet, dass Sie eine Menge Geschäfte machen müssen, um sich über Wasser zu halten, geschweige denn einen Gewinn zu erzielen, insbesondere wenn man bedenkt, dass das meiste Geld an den Lieferanten geht.
Diese geringen Margen reichen kaum aus, um Ihre Ausgaben und Betriebskosten für Marketing/Werbung, die Pflege Ihrer Website einschließlich Suchmaschinenoptimierung (SEO), die Verwaltung von Verkaufsaufträgen und die Abdeckung Ihrer Bürozeiten zu decken.
Sie können Ihr Einkommen anhand dieser Variablen vorhersagen (es handelt sich um Durchschnittswerte, sodass sie sich je nach Branche und Situation ändern):
20% Marge.
2 % Conversion-Rate.
Sie können dann mit dieser Gleichung eine Arbeitsschätzung berechnen:
(Traffic x 0,02) x (Durchschn. Bestellwert x 0,2) = Gewinn
Während dies für eine schnelle Anfangsschätzung in Ordnung ist, gibt es ein paar Probleme, die Sie berücksichtigen müssen:
Ihr Rabatt beim Einkauf bei Herstellern und Großhändlern kann weniger als 20 % betragen.
Dies berücksichtigt keine der oben genannten zusätzlichen Kosten, die Sie von Ihrer Seite bezahlen müssen. Es ist nicht der endgültige Gewinn.
Bei den meisten Produkten müssen Sie Ihren Gewinn einschränken, um Ihre Verkaufspreise wettbewerbsfähig zu halten. Wenn Sie hartnäckig an Ihrer Marge von 20 % festhalten, können andere Unternehmen Sie unterbieten.
Darüber hinaus werden Sie feststellen, dass Ihr Gewinn auch weitgehend von Ihrem Traffic bestimmt wird. Wenn Sie also auf Plattformen wie BigCommerce und Shopify eine E-Commerce-Marke von Grund auf neu aufbauen, werden Sie lange kämpfen einen Kundenstamm aufbauen.
Obwohl es scheint, als ob die Hände weg wären, müssen sich Dropshipper immer mit ihren Großhandelslieferanten, der Auftragsabwicklung, Rücksendungen und dem Kundenservice auseinandersetzen.
Es ist viel vernünftiger, sich dem Dropshipping zu nähern, wenn Sie bereits eine regelmäßige Traffic-Quelle haben.
2. Sehr wettbewerbsfähig.
Es wird immer allzu optimistische Unternehmer geben, die sich ausschließlich auf den Teil „niedrige Gemeinkosten“ konzentrieren und die oben genannten eindeutigen Beweise ignorieren.
Da für den Start eines Dropshipping-Geschäfts nur sehr wenig Kapital erforderlich ist, bedeutet diese niedrige Eintrittsbarriere viel harten Wettbewerb, wobei die beliebtesten Märkte mehr leiden als andere.
Grundsätzlich gilt: Je größer ein Unternehmen ist, desto mehr kann es seine Aufschläge reduzieren, um die niedrigsten Preise anzubieten.
Erschwerend kommt hinzu, dass Sie wahrscheinlich keinen exklusiven Vertrag mit Ihren Lieferanten haben.
Das bedeutet, dass eine beliebige Anzahl von Wettbewerbern genau dieselben Produkte verkaufen könnte. Und wenn Sie gerade erst als kleines Unternehmen anfangen, haben Ihre Konkurrenten mit jahrelanger Erfahrung die Ressourcen, die Sie nicht haben, um Ihre Preise zu unterbieten.
Das bedeutet, dass potenzielle Kunden genau dasselbe von jemand anderem billiger kaufen können – warum sollten sie bei Ihnen kaufen?
3. Keine Kontrolle über die Lieferkette.
Wenn sich Kunden im Standard-E-Commerce über Produktqualität, Abwicklungsgeschwindigkeit oder Rückgaberichtlinien beschweren, können Sie die Probleme selbst angehen.
Beim Dropshipping sind Ladenbesitzer dem Lieferanten mehr oder weniger ausgeliefert – aber Sie sind immer noch derjenige, der direkt mit Ihren Kunden sprechen muss.
Dropshipper sind im Wesentlichen gefangen und tun kaum mehr, als zu hoffen, dass der Lieferant die Probleme angeht, während sie gleichzeitig den Kunden über etwas beruhigen, das außerhalb ihrer Kontrolle liegt.
Darüber hinaus gibt es auch eine Verzögerung in der Kommunikation, da der Dropshipper zwischen dem Kunden und dem Lieferanten hin und her geht. Wenn man langsam antwortet, kommt die gesamte Kommunikation zum Erliegen und die Behebung der Probleme dauert länger.
Und wenn sie sich darüber äußern, auch in den sozialen Medien, können diese schlechten Bewertungen Ihr Geschäft beenden, bevor es überhaupt begonnen hat.
4. Haftungsfragen.
Obwohl dies kein häufiges Problem für Dropshipper ist, ist es erwähnenswert. Einige Lieferanten sind nicht so legitim, wie sie behaupten, und Sie wissen nicht immer, woher die Waren stammen.
Noch irreführender ist es, wenn Lieferanten ein markenrechtlich geschütztes Logo oder das geistige Eigentum eines anderen Unternehmens illegal verwenden, was überdurchschnittlich häufig vorkommt.
Dieses potenzielle Problem kann mit einem soliden Dropshipping-Vereinbarungsvertrag behoben werden, aber nicht jeder Dropshipping-Neuling weiß das.
Dies sollten Sie bei der Auswahl der Lieferanten berücksichtigen.
5. Schwierig, eine Marke aufzubauen.
Wie Ghostwriter oder Songwriter hinter den Kulissen müssen Dropshipper verstehen, dass die Anerkennung für ihre Arbeit jemand anderem zukommt.
Wenn das Produkt, das Sie verkaufen, so erstaunlich ist, werden sich Ihre Kunden hauptsächlich auf die Marke des Produkts konzentrieren und das Einkaufserlebnis vollständig vergessen.
Schließlich ist es nicht Ihr Logo auf der Verpackung.
Auch das ist nur ein weiterer Grund, warum Dropshipping für bereits etablierte Marken sinnvoller ist als für neue.
Die richtigen Ansätze für Dropshipping
Dropshipping ist ein besserer Nebenschauplatz als das Hauptereignis. Während seine Fehler es schwierig machen, ein Unternehmen alleine zu unterstützen, bietet es dennoch genügend Vorteile, um E-Commerce-Unternehmen dabei zu helfen, ihr Geschäft erheblich zu verbessern.
Betrachten Sie diese vier Ansätze zur effektiven Nutzung von Dropshipping:
1. Marktforschung.
Dropshipping funktioniert besser als Mittel zum Zweck, nicht als Zweck selbst.
Verwenden Sie Dropshipping, um das Risiko beim Ausprobieren neuer Produkte zu mindern und für die Marktforschung zu verwenden.
Anstatt Ihre Bestandskosten zu erhöhen, indem Sie Ihr Lager mit einem unvorhersehbaren Produkt füllen, testen Sie es in einer Probezeit mit Dropshipping.
Sie können nicht nur feststellen, ob es verkauft wird oder nicht, Sie haben auch eine bessere Schätzung des Verkaufspreises, sodass Sie eine genauere Zahl der Menge erhalten, die Sie für Ihren Anfangsbestand kaufen müssen.
Dies ist doppelt wichtig, um neue Produkttypen auszuprobieren, die immer ein gewisses Risiko beinhalten.
Vielleicht warst du zum Beispiel recht erfolgreich beim Verkauf von Hundeprodukten. Würde sich das auch für Katzenprodukte gut übersetzen lassen?
Das könnte ein Hit-or-Miss sein, aber Sie können das Wasser jederzeit testen, indem Sie ein paar Produkte per Dropshipping versenden und sehen, wie es läuft.
2. Schutz vor Überverkauf.
Erfahrene E-Commerce-Marken wissen, dass Marktschwankungen nicht immer vorhersehbar sind. Anstatt die Bestandskosten durch Überbestände zu erhöhen, um unwahrscheinliche Höchstwerte zu erreichen, sparen Sie mit einem Dropshipping-Lieferanten als Backup Geld, ohne diese Verkäufe zu verlieren.
Dies ist besonders nützlich bei saisonalem Überlauf.
Es ist ein großartiger Schutz vor den Unsicherheiten, mit denen alle Einzelhändler konfrontiert sind.
Dropshipping-Optionen sind auch eine gute Versicherung gegen extreme Umstände.
Wenn Ihren Lagerflächen etwas wie eine Naturkatastrophe widerfährt, können Sie dennoch vorgefertigte Bestellungen ausführen, indem Sie die Produkte per Dropshipping von woanders versenden.
Das Gleiche gilt für die Umgehung überraschender Versandverzögerungen.
3. Strategische Versandsysteme.
Eine unglückliche Folge der Expansion Ihres Geschäfts sind Versandkomplikationen. Je weiter Sie von Ihrem Lager oder Logistikzentrum entfernt sind, desto mehr Versandkosten und Gebühren fallen für Sie an.
Dropshipping kann die perfekte Lösung für einige problematische Standorte sein, die außerhalb Ihrer profitablen Regionen liegen.
Vielleicht kostet der Versand so weit zu viel, oder vielleicht sind die Lagerpreise zu hoch, um die Einrichtung eines neuen Versandzentrums zu rechtfertigen.
Vielleicht liegt es an Steuern oder zusätzlichen Gebühren, z. B. beim Versand ins Ausland. Sich für diese ausgewählten Bereiche auf Dropshipping zu verlassen, könnte der entscheidende Faktor sein, um Sie aus den roten Zahlen herauszuhalten.
Genauso wie Dropshipping in der Marktforschung nützlich sein kann, können Sie es auch zum Testen neuer Gebietsschemas verwenden.
Warum Dropshipping nicht für eine Probezeit an einem neuen Standort nutzen, um zu sehen, ob es sich lohnt, dort eine neue Einrichtung zu eröffnen?
4. Produkte mit hohem Wartungsaufwand.
Bei einigen Produkten sind Lagerung und Versand teurer als bei anderen.
Unter bestimmten Umständen kann es für Sie rentabler sein, sie per Direktversand zu versenden, als sie selbst zu lagern.
Was verstehen wir unter wartungsintensiven Produkten?
Alle Produkte, die zusätzliche Gebühren für die Lagerung oder den Versand erfordern, wie zum Beispiel:
Große Produkte – Einige Produkte nehmen so viel Platz ein, dass ihre Verkäufe die Kosten für den übermäßigen Lagerraum nicht ausgleichen.
Schwere Produkte – Wenn das Gewicht eines Produkts den Versand zu teuer macht, versuchen Sie es mit Dropshipping von einem Hersteller oder Großhändler.
Zerbrechliche Produkte – Zerbrechliche Produkte erfordern beim Versand besondere Sorgfalt. In diesen Fällen kann der Lieferant oder Hersteller diese Anforderungen möglicherweise besser erfüllen als Sie.
Wertgegenstände – Hochwertige Artikel wie Schmuck, Antiquitäten usw. erfordern zusätzliche Sicherheit, die nicht alle Lager bieten können. Anstatt Diebstahl zu riskieren, könnten Sie den Speicher jemandem überlassen, der ihn angemessen schützen kann.
Sonderkonditionen — Vielleicht möchten Sie Artikel verkaufen, die tiefgekühlt werden müssen, oder lichtempfindliche Materialien. Wenn Ihr Inventar Sonderkonditionen benötigt, ist Dropshipping möglicherweise besser geeignet, als es selbst zu lagern.
Sofern sich Ihr gesamtes Unternehmen nicht auf diese Art von Produkten spezialisiert hat, macht es keinen Sinn, zusätzliche Lager- und Versandgebühren für einen kleinen Teilbereich Ihres Unternehmens zu zahlen.
Aber Sie können Ihre Kunden trotzdem glücklich machen, indem Sie diese Produkte per Dropshipping anbieten.
Sind Sie bereit, Ihr Dropshipping-Geschäft zu starten?
BigCommerce macht es Ihnen leicht, den Laden Ihrer Träume zu gestalten und beliebte Dropshipping-Produkte zu entdecken. Beginnen Sie mit Ihrer 14-tägigen kostenlosen Testversion.
Mehr erfahren
So wählen Sie die besten Dropshipping-Lieferanten aus
Wann immer Sie Dropshipping in Ihre Verkaufsstrategie aufnehmen – in welcher Funktion auch immer – gehen Sie eine Geschäftspartnerschaft mit dem Lieferanten ein.
Wie wir oben gesagt haben, sind Sie als Verkäufer Ihrem Dropshipper in Bezug auf Produktqualität, pünktlichen Versand und sogar die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften oft auf Gedeih und Verderb ausgeliefert.
Das bedeutet, dass Sie sie mit größter Sorgfalt auswählen müssen.
Zum einen möchten Sie sicherstellen, dass die Produkte wie beworben sind, aber Sie sollten auch sehen, ob der Versand Ihren Kriterien entspricht.
Abgesehen vom Zustand der Produkte gibt es noch viele Bedenken darüber, wie Ihr Lieferant Geschäfte macht.
Hier ist eine kurze Checkliste mit Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie sich anmelden, um mit jemandem Geschäfte zu machen:
Wie gehen sie mit Rücksendungen oder beschädigten Produkten um?
Wie lange brauchen sie, um eine Bestellung auszuführen, vom Verkauf bis zur Lieferung?
Wie ist ihre Kundenbetreuung? (Sie können dies gerne selbst testen.)
Versichern sie Bestellungen?
Bieten sie Betrugsschutz?
Kannst du Bewertungen oder Referenzen online finden?
Vergessen Sie auch nicht den oben erläuterten Dropshipping-Vereinbarungsvertrag.
Um Ihre Recherchezeit zu verkürzen, haben wir zuvor eine Liste der besten Dropshipping-Unternehmen zusammengestellt, darunter Spocket und AliExpress Dropshipping.
Dropshipping für Anfänger: FAQs
Hier sind einige einfache Antworten auf häufig gestellte Fragen zum Dropshipping:
Was ist Dropshipping und wie funktioniert es?
Beim Dropshipping führt ein Anbieter Bestellungen von Dritten aus und lässt diese Produkte direkt an den Kunden liefern.
Mit anderen Worten, der Lieferant leitet den Kundenauftrag an den Lieferanten weiter, der dann den Auftrag ausführt.
Der Verkäufer bezahlt den Artikel normalerweise mit einem Rabatt, indem er direkt mit einem Hersteller oder Großhändler zusammenarbeitet. Ihr Gewinn ergibt sich aus der Differenz zwischen den anfänglichen Artikelkosten und dem Preis, zu dem sie ihn verkaufen.
Der Anbieter lagert kein eigenes Inventar und versendet Artikel nicht direkt. Stattdessen konzentrieren sie sich hauptsächlich auf Marketing, Werbung und die Verwaltung ihrer Online-Präsenz.
Wie integriere ich Dropshipping in mein Unternehmen?
Dropshipping kann eine Ergänzung zu einem traditionellen E-Commerce-Geschäftsmodell sein.
Angenommen, Sie haben bereits eine Online-Präsenz in einem oder mehreren Geschäften (oder wissen zumindest, wie man diese einrichtet), ähnelt die Integration von Dropshipping der Einführung jedes anderen neuen Produkts, mit einigen Unterschieden.
Hier ist eine kurze Schritt-für-Schritt-Anleitung:
Recherchieren Sie, welche Produkte gut zu Ihrer Strategie, Ihrem Markt und Ihrem Kundenstamm passen würden.
Recherchieren Sie, wie Ihre Konkurrenten das Produkt verkaufen, nämlich die Preisgestaltung.
Finden Sie den besten Lieferanten (siehe unsere Checkliste oben).
Schließen Sie einen Erfüllungsprozess ab, der für Sie beide funktioniert, und integrieren Sie ihn in Ihr System. Abhängig von Ihrer Vertriebsmanagement-Software kann dies einfach sein oder das Ausbügeln einiger Falten erfordern.
Listen Sie Ihr neues Produkt auf und bewerben Sie es. Achten Sie darauf, besondere Bedingungen anzugeben, wie z. B. Änderungen der Versandzeiten oder -orte.
Ist Dropshipping legal?
Ja, Dropshipping ist legal.
Je nachdem, wer Ihr Lieferant ist, können Sie auf andere rechtliche Probleme stoßen, aber Dropshipping an sich ist eine vollkommen legitime Methode zur Auftragserfüllung.
Denken Sie nur daran, sich mit einem Dropshipping-Vereinbarungsvertrag zu schützen.
Was sind die Vorteile von Dropshipping?
Es gibt mindestens fünf gute Gründe, warum fast jeder E-Commerce-Händler Dropshipping in Betracht ziehen sollte.
Minimiert Anlaufrisiken
Senkt die Produktkosten
Geringere Lager- und Logistikkosten
Ein breites Produktangebot
Flexibilität
Lohnt sich Dropshipping?
Ja, Dropshipping kann für Händler profitabel sein. Dropshipping ist ein risikoarmes Geschäftsmodell, mit dem Sie Produkte an Ihre Kunden verkaufen können, ohne dass enorme laufende Kosten anfallen, wie dies bei einem Großhändler der Fall wäre. Aufgrund dieser niedrigeren Kosten ist es einfacher, mit Dropshipping viel schneller profitabel zu werden als mit anderen Geschäftsmodellen.
Muss ich eine Geschäftseinheit für Direktversand registrieren?
Ja, Sie müssen Ihr Unternehmen registrieren, sobald Sie anfangen, Verkäufe zu tätigen, aber es besteht keine Eile, dies zu tun, bis Sie anfangen, diese konsequent zu tätigen. Dies liegt daran, dass Sie bei den meisten Zahlungsanbietern nachweisen müssen, dass Ihr Unternehmen über solche Anmeldeinformationen verfügt.
Ist Dropshipping bei eBay erlaubt?
Ja, Dropshipping ist bei eBay erlaubt.
Ist Dropshipping bei Amazon erlaubt?
Ja, Dropshipping ist bei Amazon erlaubt.
Was sind einige Dropshipping-Produktideen?
Wenn Sie an Dropshipping interessiert sind, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, finden Sie hier eine Liste mit Produktideen zur Inspiration. Wir haben versucht, nur Zubehörartikel aufzulisten, die in die Produktpalette jeder Branche passen könnten.
Einkaufstaschen, die einen guten Zweck oder eine Wohltätigkeitsorganisation unterstützen.
Neuartige T-Shirts.
Lustige Kaffeetassen.
Motivierende Lesezeichen.
Günstige Uhren oder Schmuck.
Vermarktung von Merchandise (Shirts, Taschen, Tassen, Kugelschreiber etc. mit Ihrem Logo).
Versenden Dropshipper international?
Dies ist je nach Dropshipper sehr unterschiedlich, daher müssen Sie dies überprüfen.
Internationale Sendungen können schnell teuer werden, und es ist komplex, genaue Angebote zu Versandgebühren, Zöllen und Zöllen für Hunderte von Ländern zu erhalten. Ein Dropshipper benötigt auch wesentlich mehr Zeit, um eine internationale Bestellung zu bearbeiten, da mehr Papierkram anfällt. Einige berechnen eine zusätzliche Gebühr, während andere sich einfach nicht darum kümmern.
Das letzte Wort
Dropshipping kann eine sehr nützliche Taktik sein, wenn es richtig angewendet wird.
Aber die Gründe, warum es für neue Unternehmen nicht funktioniert, werden weniger relevant, je größer ein Unternehmen wird.
Beispielsweise hat ein etabliertes Unternehmen bereits einen gesunden Verkehrsfluss und muss sich nicht so viele Gedanken über die Etablierung seiner Marke machen.
Aus diesem Grund ist Dropshipping eine großartige Ergänzung für die meisten erfahrenen E-Commerce-Unternehmen – verlassen Sie sich nur nicht darauf, wenn es um schwere Lasten geht.
7. Schüler online unterrichten
Homepage der Skooli-Website
Methodenstatistik:
Einrichtungszeit: Ein paar Tage bis ein paar Wochen, um sich als Tutor anzumelden, genehmigt zu werden, Ihren Unterrichtsplan zu erstellen und Ihren Nachhilfeplan einzurichten
Altersgrenze: 18+ bis 21+, variiert je nach Standort
Zahlungszeitpunkt: wöchentlich, monatlich oder auf Anfrage – je nach Standort unterschiedlich
Wenn Sie am Unterrichten interessiert sind, aber der Verkauf digitaler Kurse nichts für Sie ist, sollten Sie in Erwägung ziehen, Online-Tutor zu werden.
Viele Schüler suchen heute aktiv nach Fernunterricht. Unabhängige Tutoren bieten ihre Dienste oft über Videokommunikations-Apps wie Zoom oder Skype an und akzeptieren Zahlungen über PayPal.
Bewerten Sie Ihr Fachwissen, bevor Sie ein Thema zum Unterrichten auswählen. Einige beliebte Nachhilfefächer sind Mathematik, Sprachen und Informatik. Verdienen Sie Geld, indem Sie Lernmodule erstellen, On-Demand-Unterricht geben und personalisiertes Feedback geben.
Lassen Sie sich zertifizieren, um Ihre Glaubwürdigkeit als Online-Tutor zu erhöhen und die Preise zu verbessern. Und bevor Sie Live-Unterricht geben, richten Sie eine solide Internetverbindung ein, um eine reibungslose Videokommunikation zu gewährleisten.
Wenn Sie bereit sind, erstellen Sie eine Website oder treten Sie einer Online-Nachhilfeplattform bei, um für Ihre Dienste zu werben. Hier sind vier beliebte Plattformen für Menschen, die sich für das Online-Nachhilfegeschäft interessieren:
Skooli. Planen Sie Lektionen im Voraus oder akzeptieren Sie sie, wann immer Sie online sind.
TutorMe. Verbindet Studenten mit Tutoren basierend auf ihren Bedürfnissen und Vorlieben.
Tutor.com. Bietet in den USA ansässigen Tutoren die Möglichkeit, Schülern unterschiedlichen Alters und Bildungsniveaus mehr als 250 Fächer zu unterrichten.
Vorbereiten. Unterrichten Sie verschiedene Sprachen und legen Sie benutzerdefinierte Preise für Ihre Dienste fest.
8. Bieten Sie digitale Marketingdienste an
Homepage der Agentur für digitales Marketing
Methodenstatistik:
Einrichtungszeit: Nur wenige Minuten zum Erstellen einer Marketing-Service-Website, wenn Sie bereits über ein Arbeitsportfolio verfügen
Altersgrenze: 18+
Zahlungszeitpunkt: variiert von Fall zu Fall
Marketingberater helfen Geschäftsinhabern, ihre Zielgruppen anzuziehen und die Verkaufsleistung zu verbessern.
Bieten Sie SEO-Services an, um Websites dabei zu helfen, auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) einen höheren Rang einzunehmen, mehr Traffic zu erhalten und Leads zu generieren.
Sie können auch Social-Media-Management-Services anbieten, indem Sie Marketingpläne auf verschiedenen sozialen Plattformen planen und ausführen. Diese Aktivitäten fördern eine bessere Interaktion mit dem Publikum und die Markenbekanntheit.
Ein exzellenter Social-Media-Manager hält mit Trends Schritt, identifiziert die Zielgruppe einer Marke und verfolgt Social-Media-Daten, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Wenn Sie WordPress verwenden, stehen Ihnen viele Ressourcen zur Verfügung, die Ihnen beim Erlernen von WordPress SEO helfen. Erwägen Sie, ein SEO-Zertifikat von einer seriösen Plattform wie der Semrush Academy zu erwerben, oder nehmen Sie an einem Kurs der Google Analytics Academy teil, um Ihr Wissen zu vertiefen.
Marketingkurse auf der Website der Semrush Academy
Sie können auch Social-Media-Marketing-Kurse belegen und sich über die relevanten Tools, Konzepte und Strategien informieren. Es gibt ausgezeichnete Ressourcen für digitales Marketing auf Coursera und Social-Media-Marketing-Kurse auf Udemy.
Wenn Sie bereit sind, Ihre Fähigkeiten zu monetarisieren, bieten Sie Ihre Dienste auf Jobbörsen wie Fiverr und Freelancer an. Oder erwägen Sie, sich bei einer Marketingagentur als Digital Marketer für eine langfristige Karriere in diesem Bereich zu bewerben.
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