TikTok選品指南

電商的推廣關鍵在於選品，廣告主想要TikTok Ads 推廣獲得更大的收益，需要先了解現階段不同推廣國家和地區的用戶畫像及購買喜好，有的放失才能獲得更好的轉化效果和收益

歐美

推廣版位: TikTok

選品推薦:

創意家居: 多功能打火機; 速乾運動褲; 頸枕; 棉布口罩; 額溫槍;

電子產品: 電推子; 收機殼; 自拍桿; 掛脖風扇; 手電筒;

創意飾品: 項鍊;

美妝產品: 磁吸睫毛夾; 捲髮棒;

拓展: 汽車用品、3C電子產品、寵物用品、手工工具等

日本

推廣版位: Buzz Video & TikTok

選品推薦:

家居用品: 非醫用口罩; 防塵罩; 多功能眼鏡; 電動止鼾器;

電子產品: 藍芽耳機; 懶人充電線;

服飾: 棉麻褲; 涼鞋;

汽車用品: 划痕清除筆;

美妝產品: 磁吸睫毛夾; 分叉眉筆;

拓展: 3C電子產品、美妝用品、創意家居

中東

推廣版位: TikTok

選品推薦:

服裝配飾: 男性香水; 假髮; 男褲; 男士BB霜;

電子產品: 智能掃地機器人; 商務手機; 戶外燈; 手錶; 手電筒; 耳機; GPS定位器; 剃鬚刀;

智能家居: 清潔片; 洗車劑; 玻璃修復液;

拓展: 3C電子產品、美妝用品、汽車用品

台灣

推廣版位: TikTok & News Republic

選品推薦: 創意家居、手機配件、牙齒保健、汽車相關產品表現較好;

拓展: 3C電子產品、美妝用品、創意配飾;

東南亞

推廣版位: TikTok

選品推薦: 牙齒保健、美妝產品、智能家居、配飾產品表現較好;

拓展: 3C電子產品、汽車用品、創意家居;

廣告組-價格/預算/分類/關鍵詞/興趣分類

價格

1.一般商品推薦ocpc智能投放(亞馬遜網站或者大推期產品可選用CPC點擊出價);

2.出價可參考3313原則 (30%廣告費用; 30%商品成本; 30%利潤; 10%其他;)

3.不要頻繁調價 (一天不超過兩次，一次不超過20%),如需修改，建議在新的廣告上修改，或者積累一定數量的轉化后再進行調整，如50個轉化;

．當定向比較精準時 (性別、興趣、年齡等)，建議提高目標出價以提高獲取更多展示的機會

預算

．盡量少用分時段投放的策略，保持持續投放，廣告才能得到充分展示;

．請保證預算可以滿足一定數量的轉化積累，建議預算設置 > 目標轉化出價 * 20;

．如果是新產品上市，對廣告成本把控嚴格，初期可小預算測試，穩定表現后將預算提高;

．如果預算充足，建議選擇加速投放，系統會盡快花完廣告組內預算，廣告會獲得更多展示機會;

．周末和節假日是流量高峰，建議在此之前多建廣告，提高預算，可以拿到更好的展示和轉化量級;

興趣

．興趣分類直接影響廣告投放的人群，過窄的興趣分類會直接影響投放量級;

．電商廣告主建議興趣分類不選或者全選(不選>全選>選擇部分興趣分類);

行為

．視頻類行為分為看完、點讚、評論、分享四類、廣告主可以根據自己需求選擇需要投放的用戶;

．行為定向直接影響投放用戶量級，建議初期不選或全選;

廣告的素材及文案
TikTok平台免費創意工具/廣告更新頻率

．仿原生的素材和文案可以獲得更好的預估點擊和轉化率; 建議廣告主在選擇廣告素材和文案內容時，風格盡量和投放媒體相匹配 (竖版視頻);

．信息流廣告有一定的生命周期，為保證投放量級，建議廣告主注意素材的更新頻率，至多7天添加一 批新的廣告素材;

．投放平台為電商廣告主提供了廣告創建和管理的有力工具 (圖片轉視頻&視頻智能配樂&智能微電影&程序化創意等) , 能夠幫助廣告主快速高效的創建素材和管理廣告，提升素材製作效率，建議多多嘗試使用;

審核相關

．周末和節假日是流量高峰，建議在此之前多建廣告，提高預算，可以拿到更好的展示和轉化量級;

．除了日本地區之外，其他絕大部分國家因為週末計劃量太小及不穩定．目前都沒有安排週末上量;

1.盡量在周五把周末的廣告建好，不要等到週末，週五的計劃會在晚上清掉，不會影響大家週末上量;

2.週末兩天如果確實有著急的計劃可以在群裡提交催審需求，廣審的同學接到週末的催審需求會加班支持，但無法保證像工作日一樣實時響應;

https://www.tiktok.com/@niamhadkins

抖音參考:

簡單總結: 3C數碼小配件周邊(音響/新奇特產品/鍵盤)，利用背景/調色/音量/文案字體打造人設 (級客風/可愛風)，如果有能力可以加配音，獵奇的方式傳遞產品的優點(防水/音效等)，製作成本可以快速複製(一套場景可以拍多個產品且無需真人出境)