TRANSICIÓN - COMENTARIOS Y APRECIACIÓN:

(NOMBRE DEL CLIENTE), ¿cómo le gustaría mi presentación? ¿Tenía mucha presión o era agresivo?

Como dije antes, la razón por la que hago esto es (COMPARTE TU POR QUÉ - MANTÉNGALO BREVE). Muchas gracias por ayudarme a alcanzar mis objetivos. Significa más para mí de lo que sabes.

ENFOQUE DE REFERENCIA: (virtual *or* in-home)

Hay una parte más muy importante. Esta es la mejor manera de demostrarle a mi gerente que estas presentaciones realmente están sucediendo.

Tenemos un programa de patrocinio donde puedo ganar Cutco para mis presentaciones. Todo lo que tiene que hacer es revisar su teléfono y recomendarme a 10 de sus mejores amigos, familiares o compañeros de trabajo. No tienen que ser compradores porque obtengo crédito por cada presentación. Solo personas que son lo suficientemente amables como para aceptar una llamada telefónica. Por supuesto, no hay presión para comprar y son libres de decir que no.

Y cuando obtienes 20 nombres y números, te conviertes en un patrocinador DOBLE. Y cuando llego a 50 patrocinadores, gano Cutco gratis que me ayudará a alcanzar mis objetivos.

IF IN HOME:

Así que aquí está mi cuaderno y bolígrafo. Debo mencionar que pueden vivir en cualquier parte del mundo, porque puedo presentar virtualmente también. Muchas gracias! ¡Esto realmente me ayuda! (Hand over notebook)

IF VIRTUAL:

Tengo un bolígrafo y papel aquí mismo. Comencemos con los nombres y regresemos por los números de teléfono. ¿Quién es la primera persona que viene a la mente que sería lo suficientemente amable como para aceptar una llamada telefónica? (Suggest they put you on speaker phone and scroll through contacts)

(Download fillable Sponsorship Page HERE)

"No doy números" o "Enviaré un correo electrónico más tarde"

Entiendo. Eso es lo que mucha gente dice al principio. Algunas personas se enojan si reciben una llamada telefónica que no esperaban. Es por eso que creé un mensaje de texto que puedes enviar a las personas que estás recomendando. De esta manera, no los pillaré desprevenido si me comunico con ellos. Te enviaré el texto ahora mismo.

Si desea ahorrar algo de tiempo, puede incluirme en el mensaje de texto (un texto de 3 vías). Y puedo hacer un seguimiento más adelante si están dispuestos a ayudar. O eliminarlos de mi lista si no lo están. De cualquier manera, soy la única persona que verá estos números de teléfono. Nadie más.

Pero incluso si me recomiendan a 10 personas y solo 3 están dispuestas a conocerme. Eso está totalmente bien! Eso TODAVÍA te encierra como patrocinador. Entonces, ¿quién sería la primera persona a la que estarías dispuesto a contactar?

MENSAJE DE TEXTO HEADS UP: (1on1, no TODOS sus amigos)

Acabo de ver una presentación de Cutco de (el amigo de mi hijo / mi sobrino / un estudiante universitario, etc.). ¿Has oido de esto? (REP’S FIRST NAME) está trabajando con Cutco para (COMPARTIR SU META, es decir, pagar la escuela, etc.). Te viniste a la mente porque me gustó. Pensé que a ti también te gustaría. Por supuesto, eres libre de decir que no, ya que no hay presión. Le pagan solo por mostrarlo, así que le dije que recomendaría a algunas personas.

Si el reco responde con algo positivo: Mucho gusto, (NOMBRE). Muchas gracias por estar dispuesto a ayudarme. Haré un seguimiento lo antes posible. (Puede incluir un emoji si lo desea)

OBTENER REFERENCIAS ADICIONALES: (una vez que comienzan a dar grabaciones)

Presentarme a la gente me ayuda aún más que si me hubieras comprado diez amas de casa. Muchas gracias. Déjame ver si puedo ayudarte a pensar en una o dos personas adicionales:

• ¿A quién conoces que le encanta cocinar? (incluso si rara vez tienen tiempo para cocinar)

• ¿A quién conoces que entretiene? (acoge las vacaciones)

• ¿A quién conoces que le gusten las cosas bonitas?

• ¿A quién conoces que tiene una cocina realmente bonita?

• ¿A quién conoces que tiene hijos o una gran familia?

• ¿Qué pasa con las personas del trabajo o trabajos anteriores?

• ¿Qué hay de tus vecinos? (Puede ser específico aquí - casa al otro lado de la calle)

• ¿Qué pasa con las personas que viven fuera del estado?

• ¿Quién te ha recomendado alguna vez para cosas?

• ¿A quién conoces que tiene un cinturón negro en las compras? :-)

CÓMO OBTENER REFERENCIAS ADICIONALES: (avanzado)

(NOMBRE DEL CLIENTE), déjame darte un incentivo. ¿Si me recomienda a ____ de sus amigos y ____ o más decir SÍ a la presentación? Te enviaré un pelador gratis. (Hable con su gerente sobre qué números tienen sentido)

• Puede bonificar al pelador en el pedido si alcanza un cierto número de recomendaciones y tiene suficientes puntos.

• Los peladores están disponibles para la venta de su gerente por $ 5.83. Muchas veces el costo del pelador más el envío es menor que la bonificación del pedido (dependiendo de su nivel de incentivo)

SI SU OFICINA USA LA APLICACION DE REPRESENTANTE MY CUTCO:

Solicite recomendaciones después de ingresar su pedido pero antes

¡concluye la cita!

Tres claves: preguntar, sonreír, seguir el guión

PASO 1: Solicite recomendaciones

• Sra. __________, ¿qué le pareció mi demostración?

• ¡Genial! Adelante, saque su teléfono celular y podrá responder a la tercera pregunta sobre mi conocimiento del producto por mí. No es necesario que suene mejor de lo que realmente soy. Quiero recibir comentarios reales para poder seguir mejorando. (sonrisa)

• Ahora hay una parte más muy importante ...

• Aquí es donde realmente puedes ayudarme.

• Me pagan cada vez que muestro Cutco, pero solo puedo mostrárselo a las personas a las que me han recomendado personalmente.

• Entonces, lo que necesito que hagas es revisar tus contactos y anotar los primeros 100 nombres que te vengan a la mente. ¡Es una broma! (sonrisa) En realidad, la aplicación que descargaste está diseñada para ahorrarnos mucho tiempo a los dos en esta parte ...

• Te permite enviarme presentaciones directamente a través de la aplicación para que cualquier persona que me recomiende se sincronice automáticamente con mi teléfono.

• Esto es mucho más fácil y, por supuesto, solo podré ver los contactos que me envíes. En la parte inferior de la pantalla, haga clic en el botón "Compartir", luego presione "Aceptar para compartir contactos". Luego, te permite seleccionar esas 100 personas a las que querías recomendarme. (sonrisa)

(Haga una pausa para que el cliente comience. Luego, continúe).

• En esta parte, me gustaría que siguiera adelante y marque a todas las personas que cree que podrían ser lo suficientemente amables para verme, no necesariamente a las personas que cree que comprarían, solo a las personas que son agradables como usted y que podrían echar un vistazo.

• Marque todos los que pueda y avíseme cuando haya terminado antes de hacer clic en el botón "Compartir" en la parte inferior. Tómese todo el tiempo que necesite en esto, porque es la parte más importante de la reunión para mí y no me importa esperar.

• (Después de que el cliente dice que han terminado) Bien, genial, ¡Prueba Prueba! Muchas gracias ... Antes de hacer clic en el botón Compartir, ¿puede decirme cuántos dice que seleccionó en el cuadro azul?

(Si es menos de 5/10) Gracias, ¡Prueba Prueba! Eso es de gran ayuda ... Solo para que lo sepas, cuando me das al menos 5 recomendaciones, te conviertes en Patrocinador. Cuando me das 10 o más, te conviertes en un patrocinador doble. Una vez que tengo 50 patrocinadores, recibo un pedazo de Cutco gratis de mi gerente o un bono en efectivo para ayudarme a pagar mis libros escolares. ¿Crees que hay alguna forma en que puedas pensar en ___ más para marcar quién podría estar dispuesto a verme para que puedas ser un patrocinador / patrocinador doble mío?

(Si son más de 10) Por cierto, mi récord es ___, ¿crees que puedes superarlo?

Bien, ahora sigue adelante y haz clic en el botón "Compartir contactos" en la parte inferior.

Despues de Compartir Contactos... (Mensajes de Texto)

Gracias nuevamente, Sra. ____, es mucho más fácil para mí comunicarme con las personas cuando ya tienen un aviso al que me comunicaré, así que continúe y haga clic en "Introducir" junto al primero de su lista y luego haga clic en el botón azul "Copiar a texto". Verá que le brinda un texto escrito previamente para presentarme antes de que me comunique con ellos. (Selfie opcional: antes de enviar el mensaje, haz clic en "Tomar una selfie", y luego puedes tomarnos una foto juntos aquí en la ventana Zoom / Facetime; de ​​esa manera, pueden colocar un nombre con una cara cuando ¡Extiendo la mano y ellos ven que realmente te conozco!).

De acuerdo Sra. ____ después de enviar ese mensaje de texto, siga adelante y marque "Introducido" en la parte inferior para que uno esté terminado ... Sigamos adelante y hagamos lo mismo con cada recomendación, solo tomará uno o dos minutos, y gracias de nuevo esto ayuda muchísimo ...

Despues de Las Presentaciones de Texto... (Tomando notas para "Los 5 Mejores")

(Los contactos deben sincronizarse casi inmediatamente en su aplicación VectorImpact cuando el cliente los envía, ¡para que pueda tomar notas directamente en la aplicación! Si no los ve, puede desplegar hacia abajo para actualizar la aplicación para que aparezcan, si todavía no los ve, puede tomar notas en otro lugar y luego copiar / pegar sus notas en la aplicación cuando se sincronizan)

Si fueras yo, y estuvieras en un gran concurso como el que estoy en este momento, de las personas que me enviaste, ¿quiénes serían los primeros 5 que querrías mostrar? (abra el perfil del cliente potencial en su aplicación VectorImpact) ¿Cómo los conoce? (tomar notas en la aplicación) ¿Qué te gusta de ellos? Ellos cocinan ¿Están ellos casados?

Despues de Obtener Notas Para Los Mejores 5... (Mas Referenias en El Futuro)

Gracias de nuevo, Test Test! Puede terminar pensando en más personas en las próximas semanas, o puede encontrarse con alguien que dice que quiere Cutco. Cada vez que eso suceda, puede abrir esa aplicación y enviarme más contactos, y se sincronizará automáticamente y me informará quién me los recomendó.