Все люди стремятся к одной цели: успеху и счастью. Единственный способ достичь настоящего успеха – это полностью выразить себя в службе обществу. Во-первых, нужно иметь четкий, ясный, практический идеал – цель, задачу. Во-вторых, нужно иметь средства, необходимые для достижения целей– мудрость, деньги, материалы и методы. В-третьих, нужно приспосабливать свои средства к цели.
Аристотель, 384-322 до н. э.
Что такое «многоуровневый маркетинг»? Это концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного вознаграждения, распределяется на все уровни организации.
Секрет этого бизнеса заключается в том, что контакт происходит между тем, кто знакомится с продукцией, и тем, кто сам пользуется ею и делится информацией о ней. Фактически, деятельность каждого человека в этом бизнесе заключается в следующем:
— предложение информации о бизнес-возможности
— предложение информации о товарах и услугах
— обучение других людей методам подачи информации.
Компьютерная техника позволяет использовать программы учета и контроля над продвижением товара до конечного потребителя и получения вознаграждения на любом уровне организации. Это самый прогрессивный метод продвижения товаров и услуг во всем мире. Количество продукции и услуг постоянно растет, а ассортимент обновляется за счет привлечения новых технологий.
Этот бизнес основан на продвижении товара через взаимоотношения между людьми, что является самым высоким искусством продаж сегодня. Поэтому главным элементом здесь является доверие. Используя данную технологию, нет необходимости создавать и обслуживать сеть точек розничной торговли, нет нужды в рекламных кампаниях на всю страну, и поскольку люди являются независимыми предпринимателями, нет необходимости содержать штат высокооплачиваемых менеджеров, контролирующих работу. Люди работают на себя, их труд щедро вознаграждается и у них есть свобода, чтобы насладиться жизнью.
Ответы на вопросы, которые наиболее часто задают.
Среди них Вы, возможно, найдете ответ и на интересующий Вас вопрос.
Часто случается, что вопросы задаются не тем людям, кто может компетентно ответить на них. Для спрашивающего гораздо более серьезным авторитетом может оказаться сосед по этажу.
Люди имеют много общего, так как живут в определенной среде, имеют общие привычки и сталкиваются с похожими проблемами, поэтому часто задают одни и те же вопросы. На некоторые типовые вопросы уже неоднократно отвечали очень успешные люди из этого бизнеса на обучающих семинарах.
1. «Надо продавать»
Да не надо продавать! У большинства людей возникают ассоциации, что если присутствует товар, значит надо обязательно «ходить с сумками». Профессиональное обращение с клиентом — это искусство, которому надо учиться всю жизнь, чтобы занимать достойное место в обществе. Хотя каждый из нас в своей жизни продает по крайней мере себя: когда устраивается на работу, когда хочет понравиться кому-то. Что касается бизнеса AMWAY, то товары достаточно потреблять самому, в меру необходимости, и рекомендовать это делать другим. А продавать надо в первую очередь свой профессионализм, чтобы люди поверили и пошли вместе с Вами. Через некоторое время Вы сами захотите рассказать знакомым о той продукции, которой Вы пользуетесь.
2. «Это пирамида»
Это абсолютно законный способ ведения бизнеса. Деньги здесь выплачиваются самой компанией из ее доходов и не за «мертвых душ», а за проделанную работу, реальный товарооборот. Федеральная Торговая комиссия в течение 4-х лет внимательно изучала деятельность компании AMWAY. И, наконец, в 1979 г. состоялось открытое судебное разбирательство, на котором комиссия выдала заключение, что AMWAY — это не система пирамиды, ее деятельность легальна и законна. Если AMWAY хорош для Coca-Cola и еще для 500 компаний, и свыше 400 адвокатов Coca-Cola изучили AMWAY и он для них очень подошел, какие проблемы у Вашего соседа с AMWAY? Сколько его адвокатов изучало AMWAY? Если подошло для IBM и Microsoft, то какие у меня могут быть с этим проблемы?
К слову, никто не называет «пирамидой» школу, армию, правительство…
3. «Нет свободного времени»
На работу ходить каждый день по 10 часов (с дорогой) и получать за это совсем немного, на это время есть? А сколько времени мы проводим возле телевизора? Может, лучше потратить еще 1-2 часа в день и через 2-3 года иметь столько свободного времени, сколько пожелаете? Самое интересное, что этим бизнесом занимаются занятые люди, именно для того, чтобы стать свободными во времени. Дело не в количестве времени, а в эффективном его использовании, получении результата. Ключ к успеху в этом бизнесе дублирование своих усилий, создание команды единомышленников.
4. «Нет образования»
Нет необходимости в специальном образовании. Этот бизнес построен на самообразовании и на желании. Можно 5 лет обучаться в институте и потом мучиться в поисках работы, имея на руках диплом. А можно использовать опыт успешных людей — это значительно быстрее и надежнее по результату. В каком ВУЗе тебя научат строить человеческие взаимоотношения, быть успешным, стать хозяином своей жизни? Здесь тебя научат персонально и с удовольствием. Ведь твой успех – это и успех твоих наставников.
5. «Боязнь критики»
Кого Вы боитесь? На кого пытаетесь произвести впечатление? Это Ваша личная жизнь. У каждого человека своих проблем хватает. Некоторые даже будут рады Вашим неудачам: «А ведь я все-таки оказался прав, я тебя предупреждал», — скажут они, вместо того, чтобы поддержать. Зачем проводить свою жизнь, оказывая на кого-то впечатление? А вообще, лучший способ избежать любой критики — это быть никем и не делать ничего.
6. «Нет богатых знакомых»
А богатых и не надо, надо найти людей, которые хотят стать богатыми. Да и искать не надо, просто следуйте системе, и вы увидите результат.
7. «Нет денег»
Их не будет никогда, если не изменить свои мысли! Кого Вы знаете из своих знакомых, кто, работая всю жизнь на своем рабочем месте, скопил состояние? Безумие заключается в том, что люди, занимаясь постоянно одним и тем же, ждут новых результатов. Можно все изменить. Но если Вы не в состоянии начать новое дело даже на таких льготных условиях, наверное у Вас действительно проблемы личного характера. Хотя это ничуть не мешает Вам пользоваться высококлассным товаром.
8. «Дорогая продукция»
Все мы когда-нибудь покупали на рынке мешок сахара или по 5 пачек порошка для того, чтобы сэкономить и деньги и время. Тот же принцип проповедует и фирма Amway. Поэтому вся продукция не дорогая, а цена определяется с учетом концентрации. Одна стирка порошком SA8 в пересчете обходится не дороже, чем одна стирка порошком Ariel; одна чистка зубов пастой Glister не дороже, чем одна чистка зубов пастой Colgate; одно мытье посуды средством Dish Drops, не дороже, чем мытье посуды средством Fairy. Кроме того, где вы найдете «настоящий» Ariel и др. Вы и так покупаете зубную пасту, шампунь, стиральный порошок и многое другое. Здесь товары не дороже, просто они экономичнее и экологичнее, и их на дольше хватит, так что, в пересчете, допустим на год, Вы еще и сэкономите. Товар Вам доставят, проконсультируют по вопросам применения, а компания даст Вам гарантию на возврат. Вам все компании предоставляют такой сервис?
9. «Маленькие дети»
Это прекрасно! Именно сейчас и нужно начинать, чтобы, когда они подрастут, у Вас была масса времени и Вы могли бы полностью сосредоточиться на их воспитании и образовании. Ведь дети обычно копируют родителей, и если Вы будете успешными в жизни и добьетесь поставленной цели, это же сделают и Ваши дети. Вы наверняка встретите понимание у таких же женщин, которые захотят быть одновременно любящей матерью, успешной женой и деловой женщиной.
10. «Не умею красиво говорить»
Это бизнес друзей, знакомых. Глупо изощряться в красноречии при разговоре с человеком, которого знаешь на протяжении многих лет. Кроме того, ты здесь не один. Вся сила в «командной игре».
11. «Мне уже поздно»
Большинство людей преклонного возраста продолжают работать, т.к. мало кого удовлетворяет размер пенсии. Хотя в настоящее время вопрос возраста используется для увольнения «неудобных» людей. Почему бы не начать беречь свое здоровье и, на зависть всем, открыть собственное дело? Опять же все зависит только от Вашего желания, никаких ограничений по возрасту нет.
12. «Это бизнес для богатых»
Каждый может заняться этим бизнесом. Стартовые возможности для всех одинаковые, независимо от времени начала работы. Для этого не требуется вкладывать большие деньги, не надо складов и магазинов, а значит, и нет риска. Вы покупаете у себя в магазине только то, что все равно бы купили. Качественные товары AMWAY — инструмент этого бизнеса. Это товары повседневного спроса, занимающие второе место по использованию (на первом — продукты питания).
13. «Мне нужно уходить с работы?»
Не нужно бросать работу. Этим можно заниматься наряду с основной работой, т.к. никто не может дать Вам стопроцентной гарантии, что Вас ждет успех в этом бизнесе. А вообще, слабые духом люди уходят из этого бизнеса, остаются сильные и получают фантастические результаты. Хороший способ проверить, веришь ли ты в себя, не «сжигая мосты», пока Вы не достигнете благополучия и стабильности.
14. «Почему некоторые люди относятся к этому бизнесу негативно?»
Те, кто не добился успеха в этом бизнесе, никогда не примут ответственности на себя. Они всегда будут искать причину в ком-то или в чем-то. Многие не знают, как работать успешно и не хотят обучаться, а многих остановили различные страхи. Другая крайность — стремление достичь быстрого результата любой ценой, отпугивание людей агрессивным маркетингом и – провал. Все они с двойным энтузиазмом расскажут своим знакомым, как они «уже были…». Выход один – показать пример своим профессионализмом.
15. «Я буду работать на своего спонсора?»
Вы не подчиненный для своего спонсора, а он для Вас не начальник. Он советчик, помощник и учитель, также как и Вы для своих партнеров. А если задуматься, то каждый из нас работает только на себя, даже если он на своей работе чей-то подчиненный. Ведь качеством работы определяется и уровень зарплаты, и карьерный рост.
16. «Есть причины, по которым я возможно оставлю этот бизнес»
Этот бизнес передается по наследству. Если Вы не сможете или не захотите заниматься этим предпринимательством, то в любое время можете передать его Вашим детям и внукам.
17. «Я не верю, что этот бизнес работает»
Этот бизнес работает уже 50 лет более чем в 100 странах. Это достаточный аргумент, чтобы доверять AMWAY. А то, что можно заработать хорошие деньги и в нашей стране, можно увидеть на примере успешных партнеров по бизнесу. Хотите с ними познакомиться?
18. «Не верю в качество продукции»
Можно не верить продукции AMWAY и покупать при этом товары, широко рекламируемые по телевидению, которые на нашем рынке в большинстве (до 80%) поддельные. Вопрос в том, ценишь ли ты свое здоровье и здоровье своих детей? Кроме того, сколько платит тебе фирма «Ариель» за то, что ты купил именно эту продукцию? И все ли знают, что большинство товаров, широко рекламируемых у нас, давно запрещены к продажам на внутренних рынках Европы? Товарами AMWAY пользуются миллионы человек в мире. Тебе решать хочешь ли ты изменить качество жизни или тебя все устраивает. Насчет качества жизни. Из одного города в другой можно доехать и на «Запорожце», но почему-то всем больше нравится «Мерседес». Чтобы поверить – надо хотя бы попробовать.
19. «Эта продукция не для всех»
Да, это так. Она лишь для тех, кто:
* умеет и любит считать деньги;
* любит пользоваться и окружать себя качественными товарами;
* заботится о здоровье своем и своей семьи
20. «Если я начну бизнес, как я могу быть уверенным, что поступил правильно»
Вообще, этого не знает никто. Кто может сказать, когда Вы поступаете правильно, а когда нет? Но, по крайней мере, вы действуете. Может быть, Вы впервые в жизни взяли судьбу в свои руки? Все мы сталкиваемся с людьми, которые жалуются на жизнь типа: «Вот если бы…»
Подписание договора не является гарантией Вашего автоматического благополучия. Впрочем, подобных гарантий нет нигде. С другой стороны, а что вы теряете? Но, независимо от того, как сложится Ваш бизнес, он изменит Вашу жизнь в лучшую сторону. Накопленный Вами опыт, огромный круг общения останется с Вами навсегда.
21. «У меня нет много знакомых»
Просто удивительно, скольких людей мы на самом деле знаем, не осознавая этого. Вы попробуйте посчитать, с каким количеством людей сталкиваетесь в течение дня только на основной работе. Чтобы стать преуспевающим, Вам надо на начальном этапе всего 3 человека, которые серьезно отнесутся к своей жизни. Кроме того, этот бизнес будет очень привлекательным для многих людей, выброшенных с традиционного рынка труда: неквалифицированные кадры, пожилые люди, инвалиды, пенсионеры-силовики, «сокращенные» и миллионы женщин, временно не работающих.
22. «Мой супруг(а) не поддержит меня»
Это обычная ситуация. Очень часто, когда один человек приходит в восторг и собирается пойти совершенно в другом направлении, семья не спешит за ним со слезами радости на глазах. Мы все хотим стабильности и безопасности, и все неизвестное немного пугает нас. Лучший способ «говорить на одном языке», пригласить супруга(у) на встречу, где он(а) от профессионала услышит саму концепцию бизнеса. Если и это не помогло — рецепт прост: давайте новую информацию своей «половине» шаг за шагом. Главное не «навязывайте» эту идею. Это вызовет раздражение. Держите просто в курсе событий. Не позволяйте бизнесу слишком вторгаться в семейную жизнь, таким образом другие члены семьи увидят, что Вашему домашнему очагу ничто не угрожает. И в один прекрасный день…
23. «Правда ли, что 30% доходов Амвей приносят учебные материалы?»
Абсолютная чепуха. Это ложь, придуманная кем-то, повторяемая и разглашаемая другими информация, непроверенная в соответствующих источниках. А достаточно было бы проверить. Попросить какого-нибудь партнера, чтобы показал Вам, сколько за время своей деятельности учебных материалов он купил и посчитать. Это нетрудно сделать. Можно также прийти на какой-нибудь оптовый склад и посмотреть, какой процент от находящихся там товаров составляют лежащие на полках учебные материалы. Наверное, бывают такие дни, когда с полки не исчезает ни один CD диск или брошюра. Продажа учебных материалов составляет <1% оборота Аmwау.
24.»Но даже в Интернете можно найти отрицательную информацию об AMWAY»
Да, можно. Не удивляйтесь, если в один прекрасный день найдете там что-нибудь о себе. Интернет не отличает добро от зла. Доступен каждому, кто заплатит за сервис. В Интернете мы найдем множество правдивой информации, а вместе с тем кучу информационного мусора. Можно в нем найти нужные твоему ребенку данные о Земле, а вместе с тем и порнографию.
Почему же в случае с Аmwау мы хотим копаться в мусоре и еще к тому же восхищаться им. Надеюсь, что все мы достаточно интеллигентны, чтобы отличить семена от плевел.
25. «Но не каждому нравится AMWAY и не каждый хочет строить бизнес»
Конечно, не каждому. Но тот. кому он не нравится, по крайней мере должен быть уверен в том, знает ли он, что ему не нравится. Иногда слышим:
— Не люблю Макдональдс!
— А что тебе плохого Макдональдс сделал?
— Ничего, но гамбургеры не вкусные.
— Ну так и скажи, что не любишь гамбургеров.
Как можно любить Со1gаtе-Раlmolivе, а не любить Аmwау и наоборот. Можно то же самое сказать о Форде и о Фиате. А что плохого сделал тот или другой? Можно сказать, что ты предпочитаешь или любишь автомобили Фиата, а не Форда. Но, чтобы иметь свое мнение, необходимо знать хотя бы, как выглядят модели автомобилей этих марок.
Очевидно, что многие из тех, кто утверждает, например, что не любит Аmwау, не знаком в деталях с этой фирмой. Можно не симпатизировать какому-нибудь знакомому предпринимателю или скептически относиться к этому бизнесу. Можно предпочитать другую косметику Амвеевской Аrtistгу, но в любом случае утверждение «не люблю Аmwау» не имеет смысла. Не обязательно хвалить Аmwау, но не надо быть ханжой.
26. «Этот бизнес не для всех»
Да, это так. Он для тех, кто :
— нуждается в дополнительном доходе
— имеет мечты и цели в жизни
— хочет обрести финансовую свободу и помочь это сделать своим близким
— заботится о своем здоровье и здоровье своих близких
По мировой статистике 20% людей (каждый 5-й), готов воспринять этот бизнес вполне реально. Этого количества вполне достаточно, чтобы лично ты стал успешным! Территория бывшего СНГ – это « край дикой природы » в информационной эпохе. Используйте ситуацию, как «счастливый билет» в вашей жизни. Или может у Вас уже есть план, как глобально улучшить свою жизнь? Вы готовы его обсудить? Самый большой страх, это страх перед самим собой. Вы способны его преодолеть? Спортом занимается много людей, чемпионами становятся те, кто тренируется у профессионалов. Приглашаем Вас в команду профессионалов!!
27. «А вдруг этот бизнес прекратится?»
Это смешно, с каждым годом компания увеличивает свой товарооборот и свое присутствие на мировом рынке. Аналитики компании предполагают ее рост, как минимум, на ближайшие 90 лет, с нами или без нас. Кроме того, ассортимент продукции расширяется, продукция является расходуемой и потребляемой. Вы хотели озвучить слово риск? Получить серьезный международный бизнес, не имея стартового капитала – это уже царский подарок. Употребляя это слово – ВЫ ВОЗМОЖНО РИСКУЕТЕ ПРОЙТИ МИМО ОДНОЙ ИЗ ЛУЧШИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ В ВАШЕЙ ЖИЗНИ. Избавьтесь от негатива. Посмотрите фильм «Секрет». И главное, не думайте долго. Вспомните знаменитое «Memento More». Торопитесь жить счастливо!!!
28. «Мои друзья и знакомые живут в разных городах»
Вам повезло! Представьте, что через некоторое время у Вас уже не несколько друзей, а несколько городов друзей! У этого бизнеса международный масштаб. Этим видом коммерции можно заниматься сразу в нескольких странах, особенно сейчас, с безграничными возможностями Internet. Здесь нет никакого риска, но есть возможность иметь неограниченные доходы.
Этот бизнес, как чистый лист бумаги, на котором ты начинаешь писать свою историю заново, начиная с мечты…
А если честно, то нет причин не построить этот бизнес, кроме лени и отсутствия веры в себя. Но веру можно сформировать, а лень променять, хотя бы на трехэтажный дом с бассейном или на свою яхту, ведь мечта у каждого своя…