1.- Capacitación: Se tiene la idea de que la habilidad de las ventas es algo innato y en algunos casos es así pero la venta como todo proceso es algo que se puede aprender, desarrollar y perfeccionar. Invierte en los miembros de tu equipo en capacitación o desarrollo de las habilidades clave para desempeñarse eficazmente en las funciones de ventas.

2.- Acercamiento: Mantener el canal de comunicación abierto en ambos sentidos es importante, las juntas semanales o mensuales son un momento un buen momento pero programar juntas individuales con los miembros del equipo te permitirá estar al tanto de su percepción, sus necesidades, retos y motivadores. Sentirán que son escachados y valorados.

3.- Conecta Marketing y Ventas: una no puede estar funcionando sin comunicación con la otra, las actividades y acciones que se realicen en cada área deberán estar alineadas. Ventas tiene la sensibilidad de los clientes potenciales, saben lo que más funciona, esto puede alimentar el respaldo de Mercadotecnia para que se enfoque más en la calidad de los prospectos que en la cantidad.

4.-Motivación en todo momento: Mantener la moral alta en tus ejecutivos de venta ayudará a mantener una eficiencia en sus labores, ser más productivos y vender más. Se consiente de lo que un vendedor hace en su día a día e identifica los problemas que puedan surgir que afecten la productividad. Un enfoque mental positivo, apoyo para que los ejecutivos se sientan augusto y listos para seguir vendiendo; crea dinámicas entre tu equipo que recompensen la productividad individual y también un incentivo por el resultado como equipo.

5.-Herramientas: Parte importante para su empresa con el fin de maximizar la productividad. Las herramientas de ventas permiten a los representantes realizar un seguimiento de sus datos, organizarlos y vender más. Son vitales para los gerentes, ya que les permite medir mejor el rendimiento del representante. Los CRM, las aplicaciones de comunicación y las aplicaciones de planificación de rutas son excelentes herramientas para realizar un seguimiento del trabajo de sus representantes con los clientes y clientes potenciales, el tiempo dedicado a la venta, ofertas cerradas, etc. así como entender cada uno de los procesos de ventas.

6.-Establecer Objetivos: "Si no sabes a dónde te diriges entonces ya llegaste", establecer objetivos a corto y largo plazo te ayudará a mantener al equipo en la cima de trabajo y a aumentar la productividad en ventas. A veces el trabajo puede ser un poco estresante y tener metas ayuda al equipo a mantener el sentido adecuado, también les empuja a ser más responsables. Una vez cumplidas las metas, tendrás un equipo con gran sentimiento de logro y realización.