HAYASHI WAX

HAYASHIWAX 品牌成立前的故事

一趟在日本藏王溫泉滑雪場的家庭滑雪之旅，從山頂到山腳巨大的海拔落差而聞名，導致不同區域的雪質存在顯著差異。隨著孩子們從山頂滑行而下，一個常見的問題發生了：雪開始黏附在雪板底部，使得板子變得沉重且難以操控。這不僅減緩了速度，更重要的是，孩子們滑行的樂趣被剝奪了。他們臉上的笑容逐漸被疲憊和失望所取代。雖然爸爸在當地商店購買的快速蠟來塗，但這種臨時的解決方案並未能持久，隨著時間的推移，雪板上的雪黏附情況反而變得更加嚴重。

這個失敗的經歷，使得創辦人開始研究解覺這個問題的方案，過程中雪場常見的現有產品，有其局限性，內心萌生了若有機會的話，能否創造全新解決方案來滿足這種迫切需求。在藏王溫泉的家庭滑雪之旅後，創辦人立即投身於解決他所發現的滑雪蠟問題。他並非化學家或工程師，而是透過自學的方式，深入研究滑雪蠟的成分與功能。他的早期研發工作完全是在家中進行，他親手開發和製造產品，體現了品牌最為樸實無華的草根起源 。 

因好奇開始研究，想著給自己孩子用的，沒想到˙˙˙

HayashiWax一家人就住在鶴岡，當地擁有全國知名的出羽三山與水母非常有名的加茂水族館，因此在最初的試作品完成後，創辦人先在自己家人出遊滑雪時使用，後來給小孩所在的滑雪俱樂部成員去試用，最令人振奮的回饋就來自於孩子們「這塊蠟真好用！」「我比賽上頒獎台了！」HAYASHI WAX的性能就這樣在鶴岡的滑雪愛好者與家長的口耳相傳中，迅速傳播開來。

即便如此，創辦人並未急於將試作品推向市場，而是邀請了來自日本各地的滑雪者進行實地測試。這種早期的社群協作模式，為品牌贏得了初步的信任和聲譽。從滑雪者發自內心的喜悅與認同，不僅證明了產品的有效性，也為創辦人提供了將此做為事業擴大規模的信心 。這種基於使用者真實體驗的成長模式，驗證了HAYASHIWAX產品的確滿足了市場上可能被忽略的迫切需求。 

HAYASHIWAX品牌成立之後˙˙˙

HAYASHI WAX的核心經營理念可以總結為兩個字：「ほしい」（想要）。這不僅是一個口號，更是品牌產品開發路線圖的根本驅動力。該品牌的產品策略並非由內部研發部門閉門造車，而是直接由來自全球滑雪愛好者的實際需求所塑造。這種以使用者為中心的模式，使得HAYASHI WAX能夠開發出與市場需求高度契合的產品 。 

品牌口號「Racing Weapon」（競速武器） 並不僅僅代表速度，它更象徵著一種對抗所有阻礙、追求純粹流暢滑行的決心。這種建立在深厚個人熱情之上的商業模式，與純粹追求利潤的企業有著根本性的不同，不僅為品牌注入了強大的生命力，也驅動著公司對產品完美性能的持續不懈追求，使其能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。

將使用者視為「共同創造者」的商業模式，是HAYASHI WAX得以成功的關鍵。這使得客戶不僅僅是產品的消費者，更是產品開發過程的積極參與者。透過這種協作，品牌得以建立起無與倫比的顧客忠誠度，並保持其在市場上的高度靈活性。它能夠迅速開發出滿足特定利基市場需求（例如四月之後的惡劣雪況或黃砂天氣）的產品，這正是許多規模更大、更傳統的競爭對手所無法企及的。 

Tim 與 HAYASHIWAX 的相遇 ˙˙˙

18-19年在北京雪場兒童滑雪學校擔任管理職的TIM，冬天跟本沒滑到什麼雪(全季合計5小時)，決定去 4 月開山6月結束的月山好好練饅頭(bumps/蘑菇)，就這麼剛好，偶遇了正在月山舉辦蠟塊體驗的HAYASHIWAX，我記得打的是月山專用蠟，而且塗一塗壓一壓，滾筒刷個線，滑起來怎麼可以這麼差這麼多！！！！！！！ 帶著這個疑問，在體驗活動快結束的時候，去跟Koji桑提案想要跟他一起拍一支介紹蠟塊的短片，放在了TIM的月山之旅VLOG裡。

我們第一次碰面就有一個合作影片(笑)。 

優弧運動與HAYASHIWAX的合作起源

優弧運動在2018年成立，最一開始以整理網路文章、推廣器材保養觀念為主軸，講座與器材保養服務大多都是與滑雪社團像是：snokon、EASYski、SnowRanger合作舉辦，商品販售當時只有綁帶、刮板、烘鞋器與熨斗。

2019年的TIM已經有器材保養4-5年的基礎經驗，也參與過雪場Rental的季末整理，在月山使用過HAYASHI WAX的商品真心覺得這東西太方便好用了，於是寫了email跟他們連絡，像他們表達我對器材保養的好奇心與求知欲，雖然商業規模上我只是個工作室的獨立工作者，能否有任何交流或合作的機會。

當收到歡迎我過去的email中寫道他們很樂意與我分享他們品牌的故事與產品，同時認同了我的企劃執行方向，願意給我培訓與考核，驗證能否正確地執行與操作相關工具以及對品牌產品的理解。