25-26雪上課程咨詢:10/25-11/30 在中國大陸,請用右邊 email 即時連繫
一趟在日本藏王溫泉滑雪場的家庭滑雪之旅,從山頂到山腳巨大的海拔落差而聞名,導致不同區域的雪質存在顯著差異。隨著孩子們從山頂滑行而下,一個常見的問題發生了:雪開始黏附在雪板底部,使得板子變得沉重且難以操控。這不僅減緩了速度,更重要的是,孩子們滑行的樂趣被剝奪了。他們臉上的笑容逐漸被疲憊和失望所取代。雖然爸爸在當地商店購買的快速蠟來塗,但這種臨時的解決方案並未能持久,隨著時間的推移,雪板上的雪黏附情況反而變得更加嚴重。
這個失敗的經歷,使得創辦人開始研究解覺這個問題的方案,過程中雪場常見的現有產品,有其局限性,內心萌生了若有機會的話,能否創造全新解決方案來滿足這種迫切需求。在藏王溫泉的家庭滑雪之旅後,創辦人立即投身於解決他所發現的滑雪蠟問題。他並非化學家或工程師,而是透過自學的方式,深入研究滑雪蠟的成分與功能。他的早期研發工作完全是在家中進行,他親手開發和製造產品,體現了品牌最為樸實無華的草根起源 。
HayashiWax一家人就住在鶴岡,當地擁有全國知名的出羽三山與水母非常有名的加茂水族館,因此在最初的試作品完成後,創辦人先在自己家人出遊滑雪時使用,後來給小孩所在的滑雪俱樂部成員去試用,最令人振奮的回饋就來自於孩子們「這塊蠟真好用!」「我比賽上頒獎台了!」HAYASHI WAX的性能就這樣在鶴岡的滑雪愛好者與家長的口耳相傳中,迅速傳播開來。
即便如此,創辦人並未急於將試作品推向市場,而是邀請了來自日本各地的滑雪者進行實地測試。這種早期的社群協作模式,為品牌贏得了初步的信任和聲譽。從滑雪者發自內心的喜悅與認同,不僅證明了產品的有效性,也為創辦人提供了將此做為事業擴大規模的信心 。這種基於使用者真實體驗的成長模式,驗證了HAYASHIWAX產品的確滿足了市場上可能被忽略的迫切需求。
HAYASHI WAX的核心經營理念可以總結為兩個字:「ほしい」(想要)。這不僅是一個口號,更是品牌產品開發路線圖的根本驅動力。該品牌的產品策略並非由內部研發部門閉門造車,而是直接由來自全球滑雪愛好者的實際需求所塑造。這種以使用者為中心的模式,使得HAYASHI WAX能夠開發出與市場需求高度契合的產品 。
品牌口號「Racing Weapon」(競速武器) 並不僅僅代表速度,它更象徵著一種對抗所有阻礙、追求純粹流暢滑行的決心。這種建立在深厚個人熱情之上的商業模式,與純粹追求利潤的企業有著根本性的不同,不僅為品牌注入了強大的生命力,也驅動著公司對產品完美性能的持續不懈追求,使其能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。
將使用者視為「共同創造者」的商業模式,是HAYASHI WAX得以成功的關鍵。這使得客戶不僅僅是產品的消費者,更是產品開發過程的積極參與者。透過這種協作,品牌得以建立起無與倫比的顧客忠誠度,並保持其在市場上的高度靈活性。它能夠迅速開發出滿足特定利基市場需求(例如四月之後的惡劣雪況或黃砂天氣)的產品,這正是許多規模更大、更傳統的競爭對手所無法企及的。
18-19年在北京雪場兒童滑雪學校擔任管理職的TIM,冬天跟本沒滑到什麼雪(全季合計5小時),決定去 4 月開山6月結束的月山好好練饅頭(bumps/蘑菇),就這麼剛好,偶遇了正在月山舉辦蠟塊體驗的HAYASHIWAX,我記得打的是月山專用蠟,而且塗一塗壓一壓,滾筒刷個線,滑起來怎麼可以這麼差這麼多!!!!!!! 帶著這個疑問,在體驗活動快結束的時候,去跟Koji桑提案想要跟他一起拍一支介紹蠟塊的短片,放在了TIM的月山之旅VLOG裡。
我們第一次碰面就有一個合作影片(笑)。
優弧運動在2018年成立,最一開始以整理網路文章、推廣器材保養觀念為主軸,講座與器材保養服務大多都是與滑雪社團像是:snokon、EASYski、SnowRanger合作舉辦,商品販售當時只有綁帶、刮板、烘鞋器與熨斗。
2019年的TIM已經有器材保養4-5年的基礎經驗,也參與過雪場Rental的季末整理,在月山使用過HAYASHI WAX的商品真心覺得這東西太方便好用了,於是寫了email跟他們連絡,像他們表達我對器材保養的好奇心與求知欲,雖然商業規模上我只是個工作室的獨立工作者,能否有任何交流或合作的機會。
當收到歡迎我過去的email中寫道他們很樂意與我分享他們品牌的故事與產品,同時認同了我的企劃執行方向,願意給我培訓與考核,驗證能否正確地執行與操作相關工具以及對品牌產品的理解。
在這趟訓練旅程之後,開始以Hayashi wax expert advisor的身份在台灣提供器材保養服務與巡迴講座。
雪國居民是偶爾搭機滑雪、我們是必須搭機才能滑雪,因為這個本質上的差異,需求也會不同。
例如:液態蠟真的是技術、裝備門檻都低,價格還合理,但因為跟清潔劑一樣是易燃物,搭機只能丟棄,甚至進口連海運都很麻煩,所以是除了傳統的熱蠟處理以外,我們一起開發了一組訂製套組:能搭機、易處理、滑走性不錯、延長整個熱蠟週期的產品 - RMU旅遊套組,由優弧滑雪獨家販售。
HAYASHIWAX 在日本也推出了生塗用產品,新增了大容量的ARB(all round block)以及競技用的RUSH蠟塊,間接也讓RMU旅遊套組中RMU蠟塊用完的雪友,能夠有攜帶方便的替補選擇。
Better ARC studio 優弧運動主要由 TIM 提供器材保養、室內講座與雪上課程、也販售HAYASHIWAX的產品。