CONSEJOS PARA SU DEMOSTRACIÓN

1. Siga el manual

2. Muestre a los clientes cualificados

3. ¡Diviértase!

• Envíe un correo electrónico de confirmación lo antes posible

• Envíe un mensaje de texto recordatorio la mañana de la demostración.

• Envíe el enlace de la página web 5 minutos antes de que comience la demostración.

• Pida siempre a sus clientes que estén en casa para la demostración (no en Starbucks, etc.).

• Es mejor ver a la pareja juntos, ¡no a los cónyuges solos!

• Sonría, muéstrese enérgico, ¡sea lo más destacado de su día!

• ¡Recoja historias y testimonios de clientes anteriores!

• Si el cliente pregunta por los precios en medio de la demostración, diga: "No quiero desvelar el final de la película, ¡revisaré todos los precios al final!" :-)

• Sonría, tenga paciencia si hay algún problema técnico.

• Siga este manual palabra por palabra.

• Siga las señales para saber cuándo hacer clic

  • Presente a la pareja juntos (para que puedan tomar una decisión juntos; menos presión).

  • Asegúrese de que están sentados frente a una pantalla (para que puedan seguir su presentación)

  • Hágalo por Google Meets o en una reunión de Zoom (para que pueda hablar con ambos parejas)

MOSTRANDO PROPIETARIOS DE CUTCO

• • Siga haciendo TODA la presentación: ¡es una gran práctica! ¡Muchos clientes olvidan los detalles importantes!

  • "Como recordatorio... existimos desde 1949, somos aptos para el lavavajillas, garantía para siempre, revisar los cuchillos que no tienen.

  • Pide una foto del testimonio del cliente y una publicación en Facebook.

  • Proceso de cierre: en la parte inferior de la página de regalos y accesorios hay una sección llamada "Cierre para propietarios de Cutco" que muestra cómo crear una "Lista de deseos de Cutco".

  • A los clientes de Cutco les encanta actualizar los conjuntos, añadir accesorios y comprar regalos.

♢♢EMPEZAR PRESENTACIÓN AQUI♢♢

(Lee solo la fuente negra)

CONSTRUYENDO RAPPORT / ETIQUETA SOCIAL

(Recomendado 5-10 minutos)

(Conózcalos o póngase al día / ¡Haga muchas preguntas antes de comenzar!)

Muchas gracias por tomarse el tiempo de ver mi presentación; realmente significa mucho ...

Historia Personal

Déjame contarte un poco más sobre mí ... (Escuela / especialidad, aficiones, familia, trabajo soñado)

___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 

Vinculación con los Objetivos

Sra. _________, ¿le importa si le comparta con usted algunas de mis metas?

(Compartir su diapositiva de metas si tienes uno)

Acabo de comenzar mi Concurso de Inicio Rápido. Tengo 10 días para ... (¡comparta su objetivo!) ____________________________

A través de Cutco, puedo ganar una carta del Club del Presidente, que quedará genial en mi currículum. Esta sería una carta personalizada de recomendación del presidente de nuestra empresa, y sería un gran complemento a mi currículum para cuando entrevistaré con otras empresas en el camino!

(Estudiantes de FT): También tengo la oportunidad de ganar una Beca All-American para ayudar con la escuela ... (Opcional: Explique el programa)

Si está en persona: Antes de comenzar, vamos a necesitar su cuchillo de filo serrado favorito, cuchillo de filo recto, un cuchillo de filete y una pequeña tabla de cortar. ¡También necesitaremos un CENTAVO brillante, así como COMIDA para cortar y picar! (Saque la comida que trajo)

Personalmente no me sentiría cómodo representando un producto o servicio de baja calidad, y es por eso que estoy muy orgulloso de mostrar Cutco. ¡Cutco es la única marca de cuchillos de alta calidad que todavía se fabrica en Estados Unidos! Nuestra fábrica está situada en Olean (Oh-LEE-an), Nueva York (cerca de Niagra Falls), y hemos estado en el negocio desde 1949.

Nuestra compañía ha acumulado más de 16 millones de clientes durante los últimos 74 años, y actualmente estamos vendiendo más Cutco que nunca. ¡Solo el año pasado vendimos más de 300 millones de dólares! ¡Eso es casi un MILLÓN DE dólares por día! Esto es genial porque nuestros clientes van a tener cuchillos de alta calidad que son aptos para el lavavajillas. Si algo se rompe o necesita afilarse, Cutco se encargará de ello de forma gratuita sin hacer preguntas, incluso para las generaciones venideras. A la gente de

Le encanta el hecho de que Cutco es “uno y hecho”: Usted lo compra una vez, lo usa todos los días, y nunca tiene que reemplazarlo debido a nuestra garantía para siempre.

Sra. _________, como acabo de empezar, voy a leermi manual, ¿Eso está bien?

LA APLICACIÓN mycutcorep

La empresa creó una aplicación muy simple llamada "MyCutcoRep", que solo está disponible y es utilizada por clientes de Cutco, como usted.

Esta app permite a la empresa obtener de forma muy sencilla su opinión sobre mí y mi presentación y también elimina todo el papeleo para que todo sea más fácil y rápido. Para empezar, necesito que se descargue la app rápidamente y luego le daré mi número de representante de 8 dígitos y nuestro número de cita de 4 dígitos para iniciar la sesión y hacer oficial esta cita. (el número de reunión se encuentra en su aplicación Vector Impact).

Aquí tienes el enlace para acceder a la aplicación .... (envíe un mensaje de texto con el enlace del cliente de Vector Impact o dé instrucciones sobre cómo encontrar y descargar: https://www.vectorlive.com/spring/myCutcoRepApp.do) Acabo de enviarle un mensaje con el enlace Sra. _____.

¡También al final de nuestra presentación habrá una manera de ayudarme a patrocinarme para alcanzar mis metas en la empresa! ¡Muchas gracias por su ayuda Sra. _____! Bien, adelante y abre la aplicación ...

Mi número de representante es ____ y ​​el número de reunión es ____. Por favor, continúe y responda las dos primeras preguntas por mí y una vez que llegue a la pregunta de conocimiento del producto, puede dejar su teléfono a un lado, Sra. _____.

Transición a la Demostración

Como he dicho por teléfono, no tiene que conseguir nada .... PERO :-) si ve algo que le gusta, puede conseguirlo hoy mismo. ¡no sólo obtendría un gran producto, sino que me ayudaría a alcanzar mis metas!

Solo puedo trabajar a través de referencias, así que mi mayor objetivo hoy es que te guste a mi y Cutco lo suficiente como para presentarme a algunos de tus amigos.

¡CUTCO ES IMPRESIONANTE! Puede comprar conjuntos o piezas y tenemos toneladas de accesorios y regalos.

También tenemos opciones de inversión mensual sin intereses para que no tenga que pagarlo todo de una vez.

¡Para que lo sepa, ¿cocina porque tiene que hacerlo, le gusta o le encanta? Excelente, le va a encantar Cutco!

Cuchillos Basura

Antes de mostrarle algunos de nuestros productos, permítame mostrarle lo que tiene la mayoría de la gente: el conjunto de cuchillos más caro del mundo.

● El cuchillo promedio está diseñado para durar hasta 2 años, por lo que la mayoría de los hogares desperdician una tonelada de dinero reemplazando cuchillos baratos una y otra vez.

● Los mangos de madera son atractivos cuando son nuevos, ¡pero son extremadamente antihigiénicos!

● Como puede ver en la imagen del cuchillo en la parte superior, el acero al carbono se oxida y corroe, lo cual es poco atractivo e insalubre.

● El cuchillo en el medio tiene acero inoxidable que no permanece afilado y es difícil de afilar.

● Sra./Sr. _______, ¿algunos de sus cuchillos se han desafilado con los años?

● Probablemente sepa esto mejor que yo, pero los cuchillos baratos tienen muchos problemas.

● El cuchillo en el medio es lo que llamarías un cuchillo de borde dentado que rasgará y desgarrará su comida y no se puede volver a afilar.

● El cuchillo en la parte inferior es lo que llamarías un cuchillo de filo recto que hará un corte suave pero deberá afilarse constantemente para que siga siendo efectivo.

● Déjame mostrarte cómo Cutco ha resuelto todos estos problemas...

VIDEO DEL PRODUCTO

La primera parte de mi presentación es un breve vídeo de 2 minutos que le hablará de nuestra empresa, nuestros productos y nuestra garantía. Este será el vídeo más largo que reproduzca y me llevaría mucho más tiempo explicar esta información sin el vídeo. Durante el mismo señalaré información importante, así que permanezca atento :)

Algunas cosas que debe saber:

1) Todos estos son clientes reales. Algunos de ellos tienen CUTCO desde hace décadas.

2) Tenga en cuenta la Garantía Para Siempre. Esto es lo que nos convierte en una de las marcas más vendidas en Norteamérica.

DESPUÉS DE QUE TERMINE EL VIDEO

Lo único mejor que como funciona Cutco es nuestra garantía para Siempre! Hay 4 partes en nuestra garantía…

Forever performance: si en algún momento algo sale mal con su Cutco, la compañía lo arreglará o reemplazará GRATIS. De modo que un solo punto le permite saber que cuando obtiene Cutco, está haciendo una inversión ÚNICA. 

Forever Sharpness: Hay afilado libre no importa cuanto tiempo haya tenido su conjunto, ya sean meses, cinco años o más de cincuenta anos podemos enviar un representante a su casa para afilar o puede enviarlos a la empresa y los afilaran y los enviaran de vuelta por GRATIS - todo pagas es el envio. 

Misuse or Abuse: Si alguna vez destruye su Cutco a través de quiebran, puede enviarlo de vuelta a la compañía y lo reemplazamos por la mitad del precio.

Unconditional Money-Back Guarantee: (NOMBRE), ¿cree que podría tomar una mejor decisión en el acto o probando un producto primero? (ESPERA RESPUESTA) ¡Correcto, probándolo! Bueno, ¡es por eso que tenemos una garantía incondicional de devolución de dinero! Puede probar los productos durante 15 días, y si por alguna razón no está totalmente satisfecho, puede obtener un reembolso completo. Sin preguntas.

¿Qué es lo que más te gusta de la garantía? siguiente diapositiva.

Bien, voy a empezar mostrándole las piezas de nuestro conjunto más popular que se llama Homemaker.... ¿Ve? Bien, excelente

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Nombres y usos (de piezas de Homemaker)

Sra. _____, puede comprar piezas individuales, pero la mayoría de los clientes coinciden en que, a lo largo de la vida, los conjuntos tienen un valor mucho mayor.

Es importante disponer de la herramienta adecuada para cada situación por motivos de seguridad y eficacia.

Tenemos dos opciones de sets más grandes para los clientes a los que les gusta cocinar, llamados Ultimate y Signature.

Pero voy a empezar con las piezas de nuestro SET BÁSICO, que es el más popular. Se llama HOMEMAKER + 8. Tiene el número mínimo de herramientas para hacer el 100% de sus trabajos en la cocina de la forma más eficiente posible.

Es el mejor valor para la familia media, y comienza con su ... (siguiente diapositiva)

Cuchillo para pelar(2 3/4 ”) 

El "Cuchillo de aire" de Cutco: tiene un mango largo, hace que pelar y cortar sea cómodo (reproducir vídeo de 11 segundos).

Lo utilizará para pequeños trabajos al aire como manzanas, fresas y plátanos, pero rara vez en la tabla de cortar, por lo que tiene su ... (siguiente diapositiva)

(Sugerencia: en las diapositivas verá imágenes que muestran algunos usos adicionales de cada cuchillo; ¡es estupendo señalarlos!)

Trimmer

Este es su "pequeño cuchillo" para frutas y verduras pequeñas. (reproducir vídeo) Observe lo suave que es: ¡no volverá a aplastar un tomate! También es estupendo para los pepinos, las naranjas, los limones y las limas, y genial para cortar el pollo crudo en tiras. ¿Qué color le gusta más, mangos negros, blancos o rojos?

A todo el mundo le encanta la versatilidad de la espátula, pero nunca se utiliza para hilvanar o servir ... (siguiente diapositiva)

Espátula esparcidora (reproducir vídeo)

El ancho y flexible borde DD de esta pieza le permite cortar, untar y servir sándwiches, panecillos, lasaña y pasteles. Es perfecta para sacar la mantequilla de cacahuete y la mermelada de un tarro con una extensión súper suave o para sacar los brownies de la sartén. Pero nunca la usará con carne o verduras grandes, así que tiene su ... (siguiente diapositiva)

Petite Carver (6  3/4”) (reproduce el video)

Este "cuchillo utilitario grande" es su cuchillo para carne de todos los días, para el pollo y los asados pequeños. También sirve para las frutas grandes de verano y las verduras duras -¡espere a ver cómo este se desliza por una piña!

El tenedor giratorio tiene tres púas afiladas que facilitan dar la vuelta a carnes y verduras y sacar cosas de los tarros. Hasta ahora no se ha utilizado para alimentos más grandes, por lo que tiene su ... (siguiente diapositiva)

Cuchillo de carnicero (reproducir vídeos)

Este cuchillo "Heavy Duty" separa las carnes grandes y también es ideal para los melones y la calabaza y para separar los alimentos congelados como los perritos calientes y las hamburguesas. Protege sus otros cuchillos porque es la única pieza del juego básico lo suficientemente fuerte para esos trabajos. ... Pero no es un cuchillo para cortar, así que tiene su ... (siguiente diapositiva)

Petite Chef (7 5/8 ”) (reproduce el video)

La gran holgura de los nudillos lo hace más cómodo y seguro para cortar en dados y picar. Esta "picadora delicada" es ideal para sopas, ensaladas, salteados, guisos, rellenos y salsas. Los cuchillos de cocinero son para picar, no para rebanar; por eso tiene su ... (siguiente diapositiva)

Slicer (Cortafiambres) (9 3/4 ") (reproducir vídeo)

Es el mejor cuchillo para pan del mundo, y su largo filo DD lo hace ideal para cortar pasteles, picar lechuga y rebanar carnes sin hueso como el hamon. Si alguna vez has usado una rebanadora de borde dentado, has notado cómo tienes que aplastar el pan y luego ver con el cuchillo, dejándote con pan por todas partes. El borde Double-D® le permite conservar su pan esponjoso y prácticamente no dejar migas en la tabla de cortar. Pero no tiene hueso en absoluto; por eso tiene su ... (siguiente diapositiva)

Set de Trinchado Maestro: (reproducir vídeo)

Es como su "neumático de repuesto". No lo usará todos los días, ¡pero se alegrará de tenerlo!

¿Alguna vez asiste a una barbacoa o es anfitrión de cenas familiares? 

Lo necesitará para las barbacoas, los grandes asados y las ocasiones familiares. Tener ambos tenedores en el juego es importante; el tenedor giratorio recoge la comida mientras que el tenedor para trinchar sostiene las carnes y es lo suficientemente ancho para rodear los huesos.

¿Puede ver cómo a lo largo de su vida utilizará todos los utensilios de su conjunto básico? (siguiente diapositiva)

CUCHILLOS DE MESA

Para completar su juego, los cuchillos de mesa se utilizan para todas las comidas: desayuno, comida y cena. La hoja ancha y la punta redondeada lo hacen más seguro y estupendo para hilvanar, pero con el filo Double-D®, corta como un cuchillo para carne.

Recomendamos dos cuchillos de mesa por miembro de la familia para no tener que lavarlos después de cada comida.

Veamos cómo funcionan nuestros robustos cuchillos de mesa de cuero... (Reproduzca el vídeo sobre el cuero y luego la siguiente diapositiva)

CUCHILLOS DE CARNE

Para los clientes a los que les gusta la sensación de un cuchillo BISTEC de mayor tamaño "estilo asador", nuestros dos juegos más grandes (el juego Signature y el juego Ultimate) vienen con la opción de cuchillos para carne en lugar de cuchillos de mesa. Estos cuchillos para carne no han estado disponibles en los últimos meses durante la pandemia, pero recientemente han anunciado que vuelven a estarlo. De hecho, la empresa tenía miles de clientes que tenían pedidos pendientes esperando este anuncio, por lo que hay mucho entusiasmo porque estén de vuelta.

(El cuchillo para carne tiene la misma longitud que el recortador, pero con una hoja más ancha y una punta redondeada).

El set Signature viene con 10 cuchillos de mesa o 10 cuchillos para carne y el set Ultimate viene con 12, por lo que estos sets son perfectos para las vacaciones o cuando tenga compañía en casa, o si simplemente no quiere poner el lavavajillas. tendrá constantemente algunos cuchillos de mesa o cuchillos para carne de más.

OPCIONES DE ALMACENAMIENTO

Sra. ______, sería peligroso tener cuchillos muy afilados flotando en un cajón. Nuestros juegos vienen con un bloque de madera maciza de roble, que queda muy bien en la encimera. También tenemos BANDEJAS DE ALMACENAMIENTO para el cajón o en la pared.

Nuestros juegos vienen con una tabla de cortar gratis. Es importante utilizar una tabla de cortar de plástico blando. Las tablas de cortar de cristal, granito y mármol son demasiado duras y desafilarán sus cuchillos (siguiente diapositiva).

PAQUETE DE ENTRETENIMIENTO Y KITCHEN TOOLS

Para complementar su set de ama de casa, también tenemos increíbles KITCHEN TOOLS  Y GADGETS.

Nuestro Pack Entertainer de 4 piezas tiene mangos de agarre cómodo y, por supuesto, está garantizado para durar siempre. (siguiente diapositiva)

Viene con nuestros 4 aparatos más populares en un solo paquete. Pondré estos breves vídeos de uno en uno, empezando por el pelador de verduras, ¡pela en ambas direcciones! (reproducir vídeo)

Cuchilla para helados: corta el helado duro como una roca y también es genial para sacar las semillas del melón (reproducir vídeo)

Cortador de pizza: la cuchilla se desprende para facilitar la limpieza (ver vídeo)

Cuchillo para queso: tiene agujeros para que el queso no se pegue; también es genial para las patatas, las manzanas y el pepperoni - ¡esta cosa es increíble! (reproducir vídeo)

RESUMEN

Sra. _______, permítame repasar por qué tanta gente decide invertir en Cutco:

• Siempre tendrá cuchillos afilados fabricados en Estado Unidos que son cómodos, seguros e higiénicos.

• Cutco está garantizado para durar siempre, por lo que sería el último conjunto de cuchillos que compraría.

• Y con Cutco se ahorra mucho dinero! La mayoría de los clientes que compran Cutco comen menos fuera de casa...

• Si eso supone un ahorro de 60 dólares al mes, son 720 dólares ahorrados este año - ¡en 25 años, ahorrará $18,000 dólares!

• Hay varias razones por las que tantos clientes eligen los conjuntos:

• Los conjuntos de Cutco tienen la herramienta adecuada para el trabajo adecuado.

• Los conjuntos de Cutco tienen un descuento incorporado, por lo que es MÁS BARATO.

• Los sets vienen con una tabla de cortar GRATIS y otras COSAS GRATIS.

• Los sets son mucho más SEGUROS porque vienen en un bloque o bandeja.

• ¡Y tenemos opciones de inversión mensual sin intereses para que no tenga que pagar todo de una vez!

(Salga de la presentación y desplácese hacia abajo para abrir la siguiente presentación llamada "Opciones de conjuntos")

SELECCIONANDO LA MEJOR OPCIÓN

En la primera diapositiva, verá una comparación de las marcas Wusthof y Shun ...

• Cuando se trata de una cubertería de alta calidad, es como todo lo demás. Hay una gran variedad de calidades y precios. Cutco tiene la mejor calificación, por lo que sólo la comparamos con las marcas de mayor calidad ...

• Tengo una comparación de precios para nuestros principales competidores, Wusthof y Shun. ¿Ha oído hablar de ellos?

• Estos conjuntos de alta calidad fabricados en el extranjero son dos de las marcas más vendidas en las tiendas.

• Cada marca tiene diferentes tipos de conjuntos, que varían en precio. Wusthof es la más popular.

• El precio de este conjunto Wusthof es de 3435 dólares. A veces, puede encontrarlo en oferta por 2000 dólares. Hay algunas diferencias importantes entre estas marcas y Cutco:

• Wusthof tiene la mayoría de los bordes rectos, por lo que hay que afilarlos, lo que supone una molestia.

• No se recomiendan para los lavavajillas y la garantía es sólo para defectos de fabricación.

• En comparación, Cutco tiene nuestro exclusivo mango de bloqueo en cuña, el exclusivo filo "permanente" Double-D®, y tenemos nuestra garantía de 4 partes para siempre, incluyendo nuestro afilado gratuito.

• Los propietarios de Cutco le dirán que es diez veces mejor que cualquier cuchillo que hayan utilizado. Sólo teniendo en cuenta la garantía y las características únicas, la mayoría de la gente estaría de acuerdo en que Cutco es al menos el doble de bueno que Wusthof.

• Cuando algo ofrece el doble de calidad y valor y dura para siempre, es de esperar que tenga al menos el doble de precio. Al doble de precio, estamos hablando de más de 4000 dólares por un conjunto de Cutco ... (siguiente diapositiva)

Como he dicho antes, nuestro Homemaker+8 es nuestro conjunto más popular. Es perfecto para las familias que cocinan de 2 a 4 veces por semana. Tiene los diez utensilios básicos que he explicado antes, 8 cuchillos de mesa, el bloque de madera y un afilador de filo recto.

También disponemos de un conjunto de ama de casa sin cuchillos de mesa.

Si estuviera considerando un set de Cutco, ¿preferiría el set con cuchillos de mesa?

Lo bueno es que no cuesta 4000 dólares. De hecho, ni siquiera cuesta tanto como el precio de Wusthof, 3435 dólares.

El conjunto Homemaker+8 cuesta sólo $1549 pagado en su totalidad, lo que incluye el envío. Pero la mayoría de nuestros clientes se aprovechan de nuestra opción de pago fácil a 5 meses sin intereses que cuesta hoy sólo $310 e incluye los impuestos.

                      (escriban las opciones de inversión en papel o en chat)

(Homemaker Básica: $1225 en su totalidad o $245 por mes durante 5 meses)

BONO DE COMPRA AHORA: Tenemos un bono en el que si usted compra ahora, puedo darle un paquete de porristas o un par de súper tijeras GRATIS.

Señora / Señor.__________, no estaría haciendo mi trabajo si no preguntara; ¿le gustaría probar el conjunto de Homemaker hoy y obtener sus regalos GRATIS (cállese y espere la respuesta...sonría)

Si es así: ¡Felicidades! Le va a encantar su Cutco. Mientras escribo esto, veamos los accesorios.

Si la respuesta es No: ¡No hay problema! :-) Si no le importa que le pregunte, ¿qué pasa con el ama de llaves de la que no está segura? ....

MANEJO DE REACCIONES REPENTINAS

Demasiado dinero / No puedo permitírmelo: Lo entiendo perfectamente. $1549 es mucho de golpe. Por eso la mayoría de nuestros clientes lo dividen en 5 meses, sin intereses. Sólo sería $310 al mes. ¿Qué le parece?

Tengo que pensarlo: Lo entiendo perfectamente. $1549 es mucho dinero para ser impulsivo. Por eso la mayoría de los clientes aprovechan los 15 días de prueba. Si no le gusta después de unas semanas, puede devolverlo y obtener un reembolso completo. En el plan de 5 meses, puede probarlo por sólo $310 hoy. ¿Qué le parece?

Tengo que hablar con el cónyuge: Lo entiendo perfectamente. Por eso la mayoría de los clientes utilizan la prueba de 15 días para asegurarse de que realmente puede ver el valor. Si no le gusta, devuélvalo y obtenga un reembolso completo. En el plan de 5 meses, ambos pueden probarlo hoy mismo por sólo $310. ¿Qué le parece?

Demasiadas piezas: Lo entiendo perfectamente. Al principio, 10 piezas parecen muchas. Después de 15 días, si hay una o varias piezas de las que todavía no está seguro, puede volver y obtener un reembolso por esas piezas. ¿Qué le parece?

Puedo comprar piezas: ¡Por supuesto! Sin embargo, nuestros conjuntos están rebajados, son más seguros y usted recibe cosas gratis. Si no le importa, le mostraré nuestros conjuntos y si ninguno le atrae, ¡podemos elegir las piezas que quiera!

Definitivamente, quiero comprar más tarde: ofrezca una oferta mejor (llame a la oficina) o baje a un conjunto más pequeño. "Sra. Jones, no tiene que comprar nada hoy: ¿le importa que pase por el resto de la demostración para poder practicar?"

Todavía no: ¡No hay problema! :-) Pasemos al siguiente conjunto, que es nuestra Galera + 6. Es una de nuestras opciones más populares... (pase por las siguientes 2 diapositivas para llegar al conjunto Galera + 6)

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BAJANDO

Si a su cliente le ENCANTA el Homemaker + 8 pero está en el límite ... LLAME A LA OFICINA PARA OBTENER LA APROBACIÓN del "Descuento para amigos y familiares".

El siguiente es nuestro JUEGO DE GALERÍA …

Es un conjunto de inicio perfecto y se encargará de todas sus necesidades ... 

Como puede ver ... tiene el cuchillo de cocina para el aire, el trimmer para las cosas pequeñas, la espátula para sándwiches, un cuchillo para carne, una pieza para servir, un cortador de verduras y un cuchillo para pan. Y todavía viene con 6 cuchillos de mesa.

Es decir, ¡unos cuantos cuchillos menos por mucho menos dinero! En lugar de pagar $1549 por el conjunto de Homemaker…

El Set Galera+6 sólo cuesta $1116 o $224 al mes durante 5 meses (sin intereses)

 (Pida al cliente que anote los precios en un cuaderno o en una "lista de deseos")

La Galera Básica sólo cuesta $859 o $172 al mes durante 5 meses (sin intereses) (¡Sólo _____ a la semana!).

COMPRE EL BONO AHORA: Si adquiere este set hoy, ¡todavía puedo incluir el paquete de animadoras o las super tijeras de forma gratuita!

Haga su pedido ahora: ¿es algo que le gustaría conseguir hoy?

Si es así: ¡felicidades, le va a encantar su Cutco! Mientras escribo esto, veamos los accesorios.

Si no está seguro: ¡si hace la diferencia, podemos hacer otra cosa gratis en su lugar! (Juego de barbacoa / (los artículos gratuitos pueden ser sustituidos por artículos de igual o menor valor).

(Si el cliente está en el límite, no dude en llamar a la oficina para pedir una oferta).

Si todavía no: No hay problema. También tenemos juegos de iniciación ... (siguiente diapositiva)

¿Puedo comprar piezas? ¡Por supuesto! Sin embargo, nuestros sets están rebajados, son más seguros y usted obtiene cosas gratis. Si no le importa, le mostraré nuestros sets y si ninguno le atrae, ¡podemos elegir las piezas que desee!

Página 11

A CONTINUACIÓN - CONJUNTOS DE INICIO

Paso 1: Las dos diapositivas siguientes muestran los sets de iniciación...

Ideales para construir con el tiempo y para regalar a familiares y amigos.

Explique cada set:

Essentials + 5 y Studio + 4,

Juego de cocina gourmet que ahorra espacio, con todos los cuchillos.

Paso 2: De estos sets de inicio, ¿qué combinación le gusta más?

Precio actual del set de inicio favorito sólo …

Paso 3: Ese juego sólo cuesta ____ al mes durante 5 meses (que incluye los impuestos) o ____ en su totalidad.

(Haga que el cliente escriba los precios del conjunto que le gusta).

Paso 4: Compre ahora el bono y haga el pedido…

Si adquiere este conjunto hoy, ¡todavía puede obtener el super tijeras gratis! ¿Es algo que le interesaría conseguir hoy?

(Puede sustituir un artículo gratuito por otro de igual valor. Siempre puede llamar al encargado para que le ayude o le haga una oferta).

Si es así: Enhorabuena, ¡le va a encantar Cutco! Mientras escribo esto, veamos los accesorios.

Si no está seguro/no está seguro: No hay problema, puede personalizar su propio set. E incluso con un set personalizado, puede dividirlo en unos meses. Déjeme mostrarle cómo funciona... (siguiente diapositiva)

Opciones de pago fáciles 2 meses: 70 dólares de pedido mínimo, 3 meses: $200 pedido mínimo, 5 meses: $400 de pedido mínimo.

Pagina 12 

OPCIONES DE PERSONALIZACIÓN

Sra. _________, puede personalizar su propio set y aún puedo conseguirle algo gratis…

Especial #1: ¡Hagamos una lista de las 5 piezas favoritas que más utiliza!

(Pida al cliente que escriba sus 5 piezas favoritas en su "lista de deseos" y usted las anota en su cuaderno).

"EXCELENTE, ¿puede darme un minuto para trabajar con esos precios?"

(En silencio: sume los precios individuales de los 5 cuchillos que eligió y divida el total entre 5 meses si son más de 400 dólares (o divídalo entre 3 meses si son más de 200 dólares) y luego anote el total y el pago mensual en su cuaderno) .

Bien, ya tengo el precio para usted.... Puede anotar esto, el total de su juego personalizado es ______ que se descompone en _____ por mes en un plan de 5 pagos.

Ahora bien, si adquiere estos 5 cuchillos HOY, puedo regalarle un par de Súper Tijeras o 4 Cuchillos de Mesa GRATIS. ¿Qué opción gratuita prefiere? Genial, ¿le gustaría seguir adelante y conseguir este set personalizado hoy?

Si es así: "¡Genial, le encantará su Cutco! Echemos un vistazo a los accesorios para que sepa qué más hay disponible para añadir, ya sea ahora o en el futuro. Adelante, abra la tercera presentación" (y el representante puede hacer CLIC AQUÍ para saltar a Regalos y Accesorios).

Si no es así: "¡No hay problema!" (Vaya a la diapositiva especial # 2- siguiente)

Especial #2: Este especial es muy popular, y es su ¡Compre 3 y llévese 1 gratis!

De esos 5, ¿con qué cuchillo podría vivir sin él?" (Tache ese cuchillo en su cuaderno y pida al cliente que lo tache también de su lista).

Bien... déme un minuto para calcular el nuevo precio ....

(En silencio: Sume el precio de los 3 cuchillos con el precio más alto de la lista, y el cuchillo con el precio más bajo será GRATIS. Luego divida el total entre (5 si el total es superior a 400 dólares, 3 si es superior a 200 dólares, 2 si es superior a 70 dólares) y anótelo en su cuaderno).

Ok Sra. _____... Para (nombre individualmente los 4 cuchillos) eso es sólo ______ en su totalidad o _______ para ____ pagos. ¿Le parece mejor?

Si es así, "¡Genial, le encantarán esas piezas!" Echemos un vistazo a los accesorios para que sepa qué más hay disponible para añadir, ya sea ahora o en el futuro. Adelante, abra la tercera presentación de diapositivas" (y el representante puede hacer HACER CLIC AQUÍ para saltar a Regalos y Accesorios).

Si la respuesta es negativa: "No hay problema, Sra. _____, ¿cuáles son sus dos favoritos? Ok, deme 1 minuto para que pueda mostrarle nuestro último especial..."

(En silencio: sume el precio de los 2 favoritos, calcule la cuota mensual, anótela en el cuaderno).

Bien, Sra. ____ El especial #3 es el de los artilugios gratuitos.

¡Para esos (2 cuchillos), es sólo ______ en su totalidad o _____ / mes para ___ pagos y puedo darle la cuchara, el pelador de verduras o la tabla de cortar grande gratis! ¿Qué le parece?

Si es así, "¡Genial, le encantará su Cutco!" Echemos un vistazo a los accesorios para que sepa qué más hay disponible para añadir, ya sea para ahora o en el futuro. Adelante, abra la tercera presentación" (y el representante puede hacer HACER CLIC AQUÍ para saltar a Regalos y Accesorios).

Si no: vaya a Reservar su bono de compra ahora

RESERVE SU BONO DE COMPRA AHORA - ¡OBTENGA UNA PIEZA!

Sra. _____, siempre y cuando obtenga al menos algo hoy, mi oficina me permitirá agregar cosas gratis cuando actualice más tarde. Se llama reservar el bono Comprar ahora.

Y, por supuesto, aún me estarías ayudando a alcanzar mis metas.

Veamos cuánto sería su pieza favorita ... ¿cuál es su pieza favorita número 1 de Cutco?

Obtenga el precio: divídalo en 2 pagos y luego también divídalo por 30 días

Ej: Trimmer = $ 76 (con impuestos y tarifa administrativa) es aproximadamente $ 42 por mes o un poco más de $ 1 por día, que es menos que una taza de café McDonalds

Eso es solo $ ____ que es solo ______ por mes en un plan de 2 pagos que se divide en solo ______ / día.

Puede probarlo durante 2 semanas y, si le gusta, conservarlo y, si no, devolverlo para obtener un reembolso completo, pero estoy seguro de que le encantará.

¿Te gustaría conseguir esa pieza hoy?

* Puede realizar cualquier pedido con un precio minorista superior a $ 70 en un pago de 2 pagos. Recomiende un borde DD para empezar.

Si es así: ¡Increíble! Te encantará esa pieza. Quiero mostrarte los accesorios para que sepas qué más hay disponible para agregar en el futuro. Odiaría que descubrieras más tarde que no te mostré todo lo que estaba disponible y me perdí algo que te hubiera encantado. . Continúe y abra la tercera presentación de diapositivas "(y el representante puede HACER CLIC AQUÍ para ir a Regalos y accesorios)

Ahora HAGA CLIC AQUÍ para ver la siguiente parte de su manual y mostrar utensilios de cocina / cubiertos / cuchillos deportivos / barbacoa / jardinería / regalos