• Предприниматели любой отрасли в поисках ресурсов для роста бизнеса.

История реального предпринимателя (рассказано с разрешения клиента).
Владелец сети кондитерских обратился с задачей увеличить торговый оборот для создания резерва на развитие программы франшиз. Предприниматель решил, что путь роста - это развитие сети франшиз, а он привык работать без партнеров и без кредитов. Уровень доходности бизнеса достаточно высокий, но темп роста оборота его не устраивал, т.к. не давал возможности инвестировать.

Желательно заполнить бриф с первичными вопросами по описанию вашей ситуации: https://docs.google.com/document/d/1QPktB0rVkWpfHkgx6g46pDozPlG0TzgrmZWqYD7rprw/edit?usp=sharing
Для заполнения нужно скопировать гугл-документ или текст в редактор Ворд.

Продолжение истории.
Мы встретились онлайн после заполнения брифа. Не подвергая критическому анализу выбранный способ развития бизнеса, я внимательно выслушал образ конечного результата и образ действия к достижению конечного результата.
Уже в рассказе предпринимателя было решение, но в неявном виде. Сомнения, страхи и неумение быстро и дешево проверять бизнес-гипотезы мешало ему действовать.
Я задал вопросы уточняющие бизнес-процессы, практики и текущую ситуацию исходя из своего опыта и насмотренности, умения применять лучшие на сегодняшний момент продуктовые методы. Вопросы были сформулированы так, чтобы сфокусировать мышление на действиях приводящих к желаемому результату и осознанию ограничивающих убеждений.

Продолжение истории.
В результате первой сессии были сформулированы 3 гипотезы:

1. Переписать ценники на витрине с кг в штуки.

2. Добавить кассовый аппарат для снятия пиковых нагрузок.

3. Сформировать предложение на вынос.

Гипотезы оказались достаточно простыми. Предприниматель научился формулировать такие гипотезы с метриками достижения результата и планом проверки гипотез дешево и быстро.

Показать предпринимателю возможности использования в его бизнесе современных продуктовых технологий:

1. Продавать ценность, а не "впаривать"

2. Изучать пользовательские сценарии: Целевая Аудитория - Ситуация - Проблема - Решение - Выгода.

3. Формулировать гипотезы и планы их проверки на основе бизнес-метрик. (HADI, Юнит-экономика)

4. ...

Продолжение истории.
После нашей встречи оборот кондитерской сети вырос на 31%, через 2 недели. Предприниматель обратился ко мне с задачей помочь его команде сформировать франшизу как продукт.
А это уже совсем другая история )))