Negociação nacional e internacional

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Ementa

· Ambiência de negócios e variáveis que interferem na negociação.

· Mercado nacional e internacional.

· A importância da negociação no contexto organizacional.

· Conceitos de negociação.

· Diferença entre negociação x barganha.

· Ética nas negociações.

· Estilos de negociação.

· Ciclo da negociação.

· Planejamento e avaliação de uma rodada de negociação.

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