Contenido & Programa

•Entorno y visión de mercados

•Diseño de la estructura comercial

•Planificación de objetivos y seguimiento

•Segmentación y gestión de cuentas clave

•Control de la actividad comercial: herramientas y cuadro de mando

•Gestión de la relación con marketing: experiencias y modelos de organización

•Liderando equipos de alto rendimiento

•Outsourcing de equipos comerciales

•Identificación y gestión de canales alternativos

•Tecnologías aplicadas a maximizar la actividad comercial y optimización de resultados

•Talent Management

•Sistemas de incentivos y compensación

El Programa se divide en 3 Sesiones:

1.Plan Comercial

2.Organización Comercial

3.Ejecución y Control Comercial

PROGRAMA

Sesión 1

PLAN COMERCIAL

1.Estudio del Entorno

2.Estrategia Comercial

3.Plan de Mkt

4.Plan/Presupuesto de Venta

Sesión 2

ORGANIZACIÓN COMERCIAL

1.Relevamiento Psicotécnico de la Fuerza de Ventas

2.Perfil del Vendedor

3.Relevamiento Perfil del Equipo de Ventas

4.Plan de Trabajo Comercial / OyM Comercial

Sesión 3

Ejecución y Control Comercial