გაყიდვები 21-ე საუკუნეში: რატომ არის ეს კომპანიის ხერხემალი.

დეპარტამენტის ანატომია: როლები, ფუნქციები და პასუხისმგებლობები.

B2B-ს სპეციფიკა: რთული გადაწყვეტილებები, გრძელი ციკლი და რაციონალური არჩევანი.

სტრატეგიული პოზიციონირება: როგორ ავიცილოთ თავიდან "მთხოვნელი მენეჯერის" იმიჯი.

 საერთო ენა: რა აერთიანებთ და სად გადის ზღვარი ამ ორ სფეროს შორის.

Lead Generation: როგორ ვთარგმნოთ მარკეტინგული აქტივობა გაყიდვების შესაძლებლობად.

MQL-დან SQL-მდე: კლიენტის "გათბობის" ეტაპები და ინფორმაციის გადაცემის პროცესი.

კონტენტ-გაყიდვები: მარკეტინგული მასალების გამოყენება გაყიდვების პროცესში.

Value vs Price: როგორ გავყიდოთ ძვირად ღირებულებაზე აქცენტით.

Decision Makers (DM): კლიენტის მხარეს გადაწყვეტილების მიმღები პირების იდენტიფიცირება.

Pain Points & Boosts: კლიენტის ტკივილების პოვნა და მათი "ბუსტებით" დაფარვა.

 Homework: 10 ბუსტის მომზადება კონკრეტული სამიზნე აუდიტორიისთვის.

B2B ძაბრის არქიტექტურა: ეტაპები, კონვერსია და "ცივიდან თბილამდე" გზა.

Social Selling-ის საფუძვლები: LinkedIn და Facebook, როგორც გაყიდვების არხი.

პიროვნული ბრენდი B2B-ში: რატომ ყიდულობენ ადამიანები ადამიანებისგან.

Homework: პროფილის ოპტიმიზაცია და პირველი კონტაქტის სტრატეგია სოც-ქსელში.

აქტიური მოსმენა: კითხვების დასმის ხელოვნება საჭიროებების გამოსავლენად.

B2B სკრიპტები: ბლოკები, ტონალობა და ფსიქოლოგიური "Prompts".

სისტემური სერტიფიცირება: როგორ ვაკონტროლოთ კომუნიკაციის ხარისხი გუნდში.

Homework: პირველი საკონტაქტო სკრიპტის დაწერა და "Small Talk"-ის ტექნიკის დამუშავება.

შეხვედრის 8-ბლოკიანი სტრუქტურა: მისალმებიდან კოლაბორაციის საგზაო რუკამდე.

Agenda-ს ძალა: როგორ ვმართოთ შეხვედრის დრო და დინამიკა.

კომერციული წინადადების (Offer) მომზადება: ფასეულობის პრეზენტაცია ციფრებში.

Homework: შეხვედრის სრული agend-ის მომზადება

საჭიროებების დიაგნოსტიკა (Discovery): სწორი კითხვების დასმის ხელოვნება.

პრობლემა, საჭიროება და გადაუდებლობა: როგორ შევქმნათ "Urgency" შეგრძნება.

ღირებულების კომუნიკაცია: გადაწყვეტილების მორგება კლიენტის სპეციფიკურ საჭიროებებზე.

Feature vs Benefit vs Value: პროდუქტის თვისებების ტრანსფორმაცია ბიზნეს სარგებლად.

ამბის თხრობა (Storytelling): ქეისების გამოყენება არგუმენტად.

შეთავაზების სტრუქტურა: კომერციული წინადადება, რომელიც ყიდის.

Objection Handling: წინააღმდეგობების დამუშავების ალგორითმი.

დოკუმენტირება: წინააღმდეგობების "ბიბლიის" შექმნა გუნდისთვის.

Video Messages: როგორ გამოვიყენოთ ვიდეო-შეტყობინებები ნდობის ასაშენებლად.

Homework: 3 რთული წინააღმდეგობის დამუშავება ვიდეო ფორმატში.

CRM-ის ფილოსოფია და აუცილებლობაა.

მონაცემებზე დაფუძნებული გაყიდვები (Data-driven): როგორ ვიღებთ გადაწყვეტილებებს ციფრებით და არა ინტუიციით.

პროცესის მართვა (Pipeline Management):

სხვა ციფრული ინსტრუმენტები AI

პარტნიორული გაყიდვების სისტემა: როგორ გადავაქციოთ რეკომენდაცია ბიზნეს არხად.

პარტნიორის მოტივაცია და რეპორტინგი:

გაყიდვების გავლენა ორგანიზაციის კულტურაზე: რატომ უნდა იყოს ყველა "გამყიდველი".

უკუკავშირი