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09:30
10:00
O que é o Comercial e o que ele significa?
1- O significado da nossa área na Estante.
Cultura no Comercial
2- Nossa cultura vivida no dia-a-dia.
Modelo de Vendas da Estante Mágica
3- Um pouco mais sobre como vendemos.
Pausa - 15min
4- Dê uma pausa para descansar ;)
Produto
5- O que vendemos?
Produto no Comercial
6- Como falamos do nosso produto dentro do Comercial.
Horário de Almoço - 12:30
13:30
O jeito de vender da Estante Mágica
9- O que torna o nosso discurso único?
Tipos de Base + LT e HT
10- Base de leads e diferenças de HT e LT.
Etapas da Ligação do SDR
11- Nossas cinco etapas detalhadas.
12- Dê uma pausa para descansar ;)
Dinâmica de Objeções - 14:45h
13- Prepare as duplas ;)
Gatekeepers
14- Ler o documento de gatekeepers.
Organização e Rotina
15- Dicas para se concentrar no trabalho.
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