OBJETIVOS DEL PUESTO 

Alcanzar y superar las metas de ventas:  Establecer y ejecutar estrategias comerciales efectivas para asegurar el logro de los objetivos de ventas establecidos por la empresa, garantizando un crecimiento constante en los ingresos.

Optimizar la rentabilidad: Maximizar la rentabilidad de las operaciones comerciales mediante el control eficiente de costos, la negociación de precios y condiciones favorables con proveedores y clientes, y la identificación de oportunidades de ventas adicionales y ventas cruzadas.

Desarrollar y liderar equipos de ventas: Construir y liderar equipos de ventas altamente efectivos, motivados y comprometidos, proporcionando capacitación, orientación y apoyo continuo para impulsar el desempeño individual y colectivo.

Gestionar relaciones comerciales: Mantener y fortalecer relaciones comerciales sólidas con clientes clave, identificando sus necesidades y preocupaciones, y brindando soluciones personalizadas y un servicio excepcional para garantizar su satisfacción y lealtad.

Analizar y monitorear el desempeño comercial: Analizar de forma regular los indicadores clave de desempeño comercial, identificando áreas de mejora y oportunidades de crecimiento, y tomando medidas correctivas según sea necesario para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Identificar y explotar oportunidades de mercado: Identificar nuevas oportunidades de mercado, nichos de clientes potenciales y tendencias emergentes, y desarrollar estrategias innovadoras para aprovecharlas y aumentar la participación en el mercado.

Colaborar con otros departamentos: Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos internos, como Gente y Cultura, Operaciones y Finanzas, para garantizar una alineación estratégica y una ejecución efectiva de las iniciativas comerciales en toda la empresa.

Promover la cultura organizacional y los valores: Actuar como un modelo a seguir en términos de ética profesional, integridad y compromiso con los valores de la empresa, promoviendo una cultura organizacional positiva y colaborativa dentro del equipo comercial y en toda la organización.

Estos objetivos son clave para el éxito del Subgerente del Área Comercial y están diseñados para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa a través de una gestión efectiva de las operaciones comerciales.