Market Share

¿Qué lugar ocupa realmente su marca en el mercado?

Saber cuánto vendemos es importante. Pero para entender nuestra verdadera posición competitiva necesitamos responder una pregunta diferente:

¿Qué parte del mercado nos pertenece y cómo se compara con la de nuestros competidores?

Market Share de Datexco es una solución de investigación diseñada para estimar, con respaldo metodológico, la participación de una marca, empresa, producto o servicio dentro de un mercado definido.

Convertimos información del mercado en una medida clara de posición competitiva para ayudar a las organizaciones a entender dónde están, frente a quién compiten y dónde existen oportunidades para crecer.

¿Cómo lo hacemos?

Partimos de un marco muestral probabilístico, cuando las características del mercado y la información disponible permiten construirlo.

Definimos con el cliente:

• qué mercado queremos representar;

• cuál es el universo de referencia;

• qué categorías, productos o servicios analizaremos;

• qué competidores deben identificarse;

• qué cobertura geográfica necesitamos;

• qué segmentos son relevantes para la decisión;

• y cuál es la variable más adecuada para medir participación.

Dependiendo de la naturaleza del mercado, podemos analizar variables como:

Ventas · Ingresos · Unidades vendidas · Unidades existentes · Tenencia · Uso · Presencia de marca, 

Y a partir de la evidencia recolectada estimamos la participación correspondiente a cada jugador dentro del universo definido.

Definimos el mercado → diseñamos la muestra → recolectamos evidencia → estimamos participaciones → comparamos competidores → identificamos oportunidades

Alternativas metodológicas de acuerdo con la información a la que se tiene acceso

Capa 1 — Estimación directa. Diseño probabilístico del de la muestra + estimadores ponderados. Esta sería nuestra medición principal siempre que la cobertura de la fuente de información lo permita.

Capa 2 — Corrección/modelamiento de información faltante. Analizamos sistemáticamente qué información completa, parcial o inexistente. Con variables auxiliares construimos, si es metodológicamente defendible, modelos de ajuste, imputación o calibración.

Capa 3 — Estimación modelada complementaria. Para dominios donde la muestra observada no permita inferencia directa —por ejemplo determinados segmentos o clasificaciones— podríamos evaluar modelos jerárquicos/SAE que combinen evidencia muestral con información auxiliar.

Una cifra que ayuda a tomar decisiones

Conocer nuestra participación de mercado cobra valor cuando la conectamos con decisiones reales de negocio.

Los resultados pueden convertirse en una línea de base para definir objetivos y posteriormente evaluar avances, o formar parte de un esquema periódico de seguimiento competitivo.

Esta evidencia puede respaldar decisiones relacionadas con:

• desarrollo de nuevos productos y servicios;

• expansión hacia nuevos mercados o territorios;

• priorización de segmentos;

• estrategias de precios;

• publicidad y comunicación;

• promoción y activación comercial;

• distribución y cobertura;

• posicionamiento competitivo;

• y definición de objetivos de crecimiento.

En otras palabras, Market Share nos ayuda a pasar de “creemos que estamos creciendo” a entender cuánto representamos, contra quién estamos compitiendo y dónde podemos capturar una mayor porción del mercado.

¿Una fotografía o una película del mercado?

Depende de la decisión que necesitemos tomar.

Market Share | Línea Base

Cuando necesitamos conocer nuestra posición competitiva en un momento determinado, diseñamos un estudio independiente que establece una fotografía rigurosa del mercado.

Es especialmente útil para dimensionar una categoría, evaluar nuestra posición actual, identificar oportunidades o establecer un punto de partida para una estrategia.

Market Share | Tracking

Cuando la pregunta no es solamente “¿dónde estamos?”, sino también “¿cómo estamos evolucionando?”, podemos estructurar mediciones comparables en el tiempo.

Así podemos identificar movimientos de participación, crecimiento o pérdida de competidores y cambios relevantes en mercados, territorios o segmentos.

La metodología se mantiene suficientemente estable entre mediciones para que los cambios observados puedan interpretarse correctamente.