Você vai perder o cliente se cometer esse erro na obra de steel frame!

Esse erro na obra é o mais grave!

O steel frame tem diversas vantagens: ele é mais veloz, é completamente industrializado, tem garantia acima da média e é um sistema que você consegue capacitar e treinar qualquer tipo de pessoa.

E, para os clientes que já conhecem essas vantagens, as expectativas sobre o sistema são enormes (ainda mais quando se trata de dinheiro). E é nessa parte da expectativa que você tem que entender que estar trabalhando em uma obra ou um projeto de construção, é lidar diretamente com sonhos.

O sonho de todo brasileiro é ter a casa própria. E na maioria das vezes quando o assunto é obra, estamos falando de sonhos e conquistas. Pode não ser só o da casa própria, mas pode ser o da farmácia, da padaria, do hotel, seja qual for o tipo de investimento naquela obra.

Só que a maioria dos profissionais, por verem que é um sistema simples de ser montado e executado, não estudam a fundo como ele deve ser feito. As pessoas veem um sistema simples de ser executado, que não possui muitas complicações e que apenas com a parafusadeira você faz basicamente toda a obra.

Isso é a mesma coisa que você comprar um móvel e querer montar ele sem manual. Então o grande erro na obra que eu vejo é: as pessoas vendem sonhos, vendem expectativas – o sistema pode entregar isso -, mas elas não estão preparadas e não estão capacitadas para executar tudo o que prometeram.

Existem várias obras de steel frame abandonadas pelo Brasil, exatamente por causa de pessoas que venderam algo que não podiam entregar. Venda APENAS o que você pode entregar, não venda o que você não tem capacidade de concluir. Você precisa encontrar a humildade para se conscientizar e pensar se você tem ou não capacidade de executar a obra que está prometendo.

Estude sempre, não tem problema nenhum de você avisar para o cliente que você nunca fez tal tipo de obra, porém você deve estudar sobre assunto, deixar isso claro com seu cliente e não vender expectativas falsas.

Como você pode se destacar e ser um profissional que não comete erros?

Como falei anteriormente, avisar para o cliente que você nunca fez tal tipo de obra não é problema quando você deixa claro que está estudando para alcançar as melhores expectativas. Existem poucos cursos que demonstram como fazer isso, mas o BOOM do Steel Frame é um dos melhores quando o assunto é saber como vender sua obra de steel frame e cumprir com o que foi prometido.

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