Negociación exitosa: Estrategias y habilidades esenciales (en español)

Universidad de Míchigan

Curso para aprender y practicar los cuatro pasos necesarios para lograr una negociación exitosa: Preparación (planifique su estrategia de negociación); Negociación (use las tácticas claves para el éxito); Cierre (cree un contrato); Cumplimiento y evaluación (el juego final).

Negociación 4.0

Universidad Austral

Curso que permitirá identificar las variables claves que todo buen negociador debe incorporar a su repertorio. Se trabajarán adicionalmente los elementos claves para el auto coaching de todo negociador efectivo: el guión de preparación previo y el examen de evaluación post negociación.

Programa especializado Estrategias de Negociación

Universidad Nacional Autónoma de México

Programa para aprender a lograr acuerdos más efectivos en las negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.

Introducción al mundo de las negociaciones

Universidad Nacional Autónoma de México

Curso para conocer el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, favorables a los intereses de ambas partes.

Habilidades humanas y de negocios para negociar

Universidad Nacional Autónoma de México

Curso para analizar los conceptos de efectividad de una negociación, que consiste en una interacción humana, y la satisfacción de los deseos e intereses en las negociaciones, a partir del conocimiento de sí mismo y de las personas con las que se negocia o se interactúa.

El arte de negociar

Universidad de California en Irvine

Curso para adquirir una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación; se analizan los tipos de negociación, los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y también se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.

Las estrategias y habilidades para las negociaciones

Universidad Autónoma Nacional de México

Curso para estudiar y analizar las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de las negociaciones. Se propondrá el empleo del concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados y se establecerá una visión futura de creación de valor, sobre el acuerdo para continuar en el tiempo obteniendo beneficios compartidos.

Proyecto final sobre negociación para un mejor clima laboral

Universidad Autónoma Nacional de México

Curso en el que se planteará el caso de una organización en la que están sucediendo varios acontecimientos preocupantes, que se deben conciliar, negociar y resolver, tales como existencia de conflictos latentes, inherentes a un clima laboral deteriorado por una administración centralizada de forma excesiva, en donde no se delega y se impide la participación de la gente, aspectos que hacen imposible el futuro desarrollo de la empresa y emplear el talento de la gente, por lo que se requiere negociar el cambio.

Los obstáculos y la conducción en las negociaciones

Universidad Autónoma Nacional de México

Curso que analizará para su aplicación la ubicación y señalamiento de los obstáculos que se presentan durante el proceso de negociación y la previsión necesaria para evitarlos.

Estrategias y estilos de negociación

Tecnológico de Monterrey

Curso para aprender sobre los diferentes estilos y estrategias de negociacion en funcion de los resultados esperados y su impacto en la relacion entre las partes involucradas.

Habilidades de negociación y comunicación efectiva

Tecnológico de Monterrey

Curso para aprender a analizar la perspectiva “social” de una negociación y su impacto en acuerdos exitosos, así como los riesgos de ignorarla o desconocer su aplicabilidad.