预计到 2025 年，亚马逊电商市场的份额将攀升至 50%。越来越多的卖家希望通过这个庞大的市场扩大销售额。然而，要想在激烈的竞争中保持盈利，除了制定有竞争力的价格策略，了解亚马逊的各种费用结构也是至关重要的。本文将为你详细解析亚马逊卖家需要支付的各类费用，助你更清晰地制定盈利策略。
想要在亚马逊销售，第一步就是创建卖家账户。亚马逊提供两种订阅计划：
专业计划：39.99 美元/月
个人计划：无订阅费
个人计划虽然免去订阅费，但需要为每件售出的商品支付额外的佣金（Referral Fee）。这一计划适合销售规模较小，预计每月销售不超过 40 件商品的卖家。此外，个人计划用户无法使用礼品包装功能，还必须手动上传商品 Listing，并且无法销售特定品类的商品（如珠宝、鞋包、食品等）。
专业计划则不限制商品数量和类别，同时提供更全面的功能，如批量上传、库存管理和高级数据报告等，帮助你更高效地运营店铺。
当你成功销售一件商品时，亚马逊会收取销售价格的一定比例作为佣金，具体比例根据商品类别在 6% 到 20% 之间。例如：
照相机、手机、消费类电子产品：8%
图书、办公用品、乐器：15%
服装和配件：17%
佣金的计算基于买家支付的总金额（不含税金额），包括产品售价及相关运费或礼品包装费用。
需要注意的是，亚马逊对大部分商品类别设定了最低佣金，通常为 0.30 美元。例如，如果你以 1 美元的价格销售一盒回形针，按类别计算的佣金应该是 15%（0.15 美元），但由于低于最低标准，你需支付 0.30 美元的佣金。
部分商品的佣金计算采取分阶梯的方式，例如家具、珠宝和美容产品。以家具为例：
200 美元以下部分收取 15%
超出部分收取 10%
如果一张桌子售价 300 美元，佣金计算方式为前 200 美元部分的 15%（30 美元）加上后 100 美元部分的 10%（10 美元），总计 40 美元。
对于媒体类商品，亚马逊还会收取每件 1.80 美元 的固定关闭费用。以下商品类别适用此费用：
图书
DVD
音乐
软件
电子游戏
新卖家面临的一个重要选择是采用自发货还是使用亚马逊 FBA（亚马逊物流）。虽然 FBA 服务为卖家带来了便利，但随之而来的费用也需要深入了解。常见 FBA 费用包括：
配送费：涵盖订单的拣货、打包、运输，以及客户服务和退货处理的成本。
月度仓储费：按库存占用的体积大小收取。
长期仓储费：针对在仓库存放超过一年的商品，需支付额外费用。
配送费用根据商品的尺寸和重量计算。如果商品体积小但重量大，则费用将基于重量计算。特别需要注意的是，从 10 月到 12 月期间，仓储费将显著提高：
标准尺寸商品的仓储费从每立方英尺 0.69 美元 增加至 2.40 美元。
长期仓储费按照每立方英尺 6.9 美元 收取。
卖家在计算 FBA 成本时，务必将将库存运送至亚马逊仓库的费用也考虑在内。
除了订阅费、销售佣金和 FBA 费用外，还有一些额外费用也会影响卖家的成本：
退款管理费用：退还客户款项时，亚马逊会收取订单佣金的 20% 或 5 美元（取较低值）。
运输信用差额：对于自发货卖家，亚马逊会给予运输补贴（运输信用），用于抵消运费。但通常实际运费往往高于补贴金额，需卖家自行承担差额。
通过以上内容，相信大家对亚马逊平台上涉及的各种费用有了更全面的认知。在明确具体费用后，接下来卖家需要重点考虑如何优化成本，例如减少过高的库存积压，降低长期仓储费，或者通过调整物流方案提升运营效率。