越来越多的外贸企业开始关注自身在 Facebook 上的影响力，希望能够间接或直接影响用户的购买行为。各个企业都在寻找精通 Facebook 操作的人，无论是代运营、企业内部员工，还是招聘新人，Facebook 运营能力已成为一项重要的加分项。今天，我们整理出一套全面系统的 Facebook 广告投放指南，希望能对学习或想进一步了解 Facebook 广告的人群有所帮助。
广告的目的通常是为了盈利。企业或个人投放 Facebook 广告必然是出于一定的目的。有的为了询盘，有的为了下载量，还有的为了进行旺季促销等。在投放 Facebook 广告之前，一定要明确企业或个人的目的和想要实现的目标，这些都需要有清晰的认识。
以济南某农业机械公司为例：
目标市场在非洲，希望在 Facebook 上创建专业的主页，并在一年内实现相关行业粉丝 10 万，询盘 600。
这样的具体目标设定可以帮助我们更好地选择广告系列类型。以下是一些常见的目标示例：
增加博客的阅读量，每月观看次数达到 100,000
利用 Facebook 广告对网站进行引流，着陆页点击次数达到 1,000
增加应用的下载量，每月下载目标 800
增加帖文的参与度，粉丝人数每月增加 5,000
增加视频的观看量，覆盖人群达到 1,000,000
增加加入购物车购买的人，每月 50
增加参加活动的人，目标人数 200
注意！ 在设置重点目标时，一定要具体，否则很难达到预期效果。
想要投放 Facebook Ads，必须要有 Facebook 公共主页和广告账户。Facebook 公共主页是广告活动的载体和基石，没有 Facebook 公共主页是无法投放广告的。如何建立一个专业的 Facebook 主页，可以参考相关的教程。
关于 Facebook 企业账户，你可以自己申请，也可以通过代理建立广告账户。代理的广告账户通常能提供更安全的保障，只要账户没有违反 Facebook 的政策，一般问题不大。
打开 Facebook，点击右上角的倒三角下拉菜单，可以看到已创建的主页和广告的商务管理平台。在基础的广告账户搭建完成后，我们就可以进入广告管理中心投放广告了。Facebook Ads 系统与 Google Ads 的广告系统相似，分为三个层级：广告系列 - 广告组 - 广告。广告系列的重点是设置目标。
在广告系列层级，我们可以选择两种创建广告的模式：导览式和快速创建。
适合新手创建广告，因为每一个细节都展示得非常清楚。
适合比较了解 Facebook 广告系统的优化师。刚开始建议采用导览式进行创建。
在导览式中，我们可以看到许多广告目标，需要依据第一部分所设置的营销目标来选择广告形式。
Facebook 将广告目标分为三部分：品牌意识、购买意向和行动转化。
品牌意识
主要是为了让人们对你的品牌和产品产生兴趣，不求转化，只要能让别人看到并留下印象。主要有以下两个目标：
品牌知名度：主要是对更有可能对品牌感兴趣的人群进行投放，提高品牌的知名度。
覆盖人数：着重于向尽可能多的人群展示广告。
购买意向
主要目的是让人们考虑你的产品或服务，并获得更多相关信息。主要有以下六个广告目标：
访问量：通过 Facebook 广告引流到网站、应用、Messenger、Whatsapp。
互动率：让目标人群实现更多的帖文互动、主页赞（粉丝）、活动响应、优惠领取等操作。
应用安装量：增加应用的安装量。
视频观看量：吸引更多目标受众观看视频。
潜在客户开发：让对你的产品或服务感兴趣的人留下联系方式。
消息互动量：吸引用户通过 Messenger 或 Whatsapp 联系你。
行动转化
鼓励目标人群购买或使用你的产品和服务。
转化量：将目标人群引流到你的网站、应用、Messenger、Whatsapp 并进行购买、注册、询价等操作。
目录促销：根据受众自动展示商品目录的产品。
店铺客流量：通过广告吸引目标客户到线下实体店。
在这里一次只能选择一个广告目标，之后为这个目标进行命名，以便与其他广告系列进行区分。
选择好广告系列后，我们就可以创建广告组。广告组重点设置受众、展示版位和预算。
受众的设置是 Facebook 广告成功的关键因素之一，只有选择精准的受众，广告才能取得良好的成效。可以选择新建受众或从已有的受众中进行选择。核心受众主要是通过 Facebook 提供的人口统计数据来定位。
你可以根据以下特征自定义广告受众群体：
位置
年龄
性别
语言
人口统计数据
兴趣
行为
允许广告主将客户名单、Facebook 参与度、网站访问量等作为信息源，创建自定义受众，并向他们投放广告。
通过上传已有的资源，让 Facebook 系统找到具有相同特征的人群。
广告的展示位置。Facebook 建议使用默认的广告展示位置，以便以低的成本获得最佳展示效果。
广告组层级设置完后，就到了广告层级，重点是设置内容创意。Facebook 提供两种创建广告帖的方法：使用现有帖子或创建新的广告。
从 Facebook Ads Manager 中直接选择想要投放广告的帖子。
选择广告的形式，Facebook 提供多种广告形式，包括单片广告、视频广告、轮播广告等。
写好广告创意后，可以在各个版位上查看效果。选择相应的行动号召，打开像素追踪即可进行广告的审核和投放。
注意： Facebook 广告一旦建成，不建议进行修改。审核期为 24 小时，学习期一般为一周或前 50 次操作。
今天的 Facebook 广告投放指南就到这里，如果对广告投放有任何疑问，欢迎留言讨论。