First mover là gì? Tại sao đây luôn là ưu tiên của doanh nghiệp

Trong thị trường cạnh tranh, doanh nghiệp nào cũng muốn chiếm lĩnh vị trí đầu tiên. Nhưng không phải ai cũng hiểu rõ chiến lược tiên phong này mang lại những gì.

Vậy, First Mover là gì? Liệu nó có thật sự giúp doanh nghiệp bứt phá? Cùng WISE Business khám phá khái niệm, lợi ích và rủi ro của việc trở thành người tiên phong trong bài viết này, đây cũng là số #5 của chỗi bài viết “thuật ngữ marketing và hơn thế” 

I. First mover là gì?

First mover là gì? Đây là một thuật ngữ nhấn mạnh đến những sản phẩm hoặc dịch vụ đầu tiên xâm nhập vào thị trường, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty. Việc trở thành first mover thường giúp doanh nghiệp thiết lập được nhận diện thương hiệu mạnh mẽ và lòng trung thành của khách hàng trước khi các đối thủ tham gia vào cuộc chơi này. Một trong ví dụ điển hình là OpenAI với ChatGPT.

II. Lợi ích khi là first mover

Khi tìm hiểu về khái niệm first mover, có một số điểm quan trọng mà bạn nên ghi nhớ. Đầu tiên, không phải mọi công ty đều có thể thành công như những first mover. Mặc dù việc đưa sản phẩm ra thị trường đầu tiên có thể mang lại nhiều lợi ích, nhưng nó cũng đi kèm với những rủi ro đáng kể.

Điều quan trọng thứ hai là sự đổi mới và sáng tạo thường được kết hợp với các first movers. Họ thường phải liên tục cải tiến sản phẩm và dịch vụ để duy trì vị thế cạnh tranh của mình. Một điểm nữa là, các first movers thường phải đối mặt với áp lực cạnh tranh từ những doanh nghiệp bắt chước hoặc cải thiện sản phẩm của họ.

Cuối cùng, sự thành công của một first mover không chỉ phụ thuộc vào việc họ là người đầu tiên mà còn dựa trên cách thức họ quản lý và phát triển sản phẩm của mình qua thời gian.

1. Lợi thế cạnh tranh ban đầu

Lợi thế cạnh tranh đầu tiên là yếu tố then chốt giúp các first movers có thể bứt phá so với các đối thủ. Bằng cách chiếm lĩnh thị trường sớm, họ có thể xây dựng được một cộng đồng khách hàng trung thành, điều này rất khó khăn cho các đối thủ mới bắt đầu.

Hơn nữa, các first movers có xu hướng nắm giữ những thỏa thuận độc quyền với nhà cung cấp, giúp họ có được nguyên liệu và sản phẩm với giá cả tốt hơn. Điều này cho phép họ duy trì lợi thế về giá và chất lượng trước các đối thủ cạnh tranh.

2. Tạo dựng danh tiếng thương hiệu

Danh tiếng thương hiệu là một trong những yếu tố quan trọng nhất đối với bất kỳ một first mover nào. Khi mà người tiêu dùng đã quen thuộc với một thương hiệu, họ sẽ có xu hướng lựa chọn thương hiệu đó hơn là thử nghiệm một sản phẩm mới từ một công ty chưa nổi tiếng.

Việc tạo dựng danh tiếng thương hiệu không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn mở ra cơ hội cho các first movers đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ trong tương lai.

3. Khả năng học hỏi nhanh chóng

Một ưu điểm khác của các first movers là họ thường có khoảng thời gian dài hơn để học hỏi và cải tiến quy trình sản xuất. Sự tiếp cận sớm với thị trường cho phép họ tối ưu hóa quy trình, từ đó giảm thiểu chi phí sản xuất và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

4. Các tác động từ đối thủ cạnh tranh

Mặc dù có nhiều lợi thế, nhưng các first movers cũng phải đối mặt với sức ép từ các đối thủ cạnh tranh. Khi mà một sản phẩm thành công xuất hiện trên thị trường, chắc chắn sẽ có nhiều doanh nghiệp khác muốn khai thác ý tưởng đó.

Tình trạng này có thể dẫn đến việc các first movers mất dần thị phần nếu không biết cách duy trì sự đổi mới và phát triển sản phẩm. Họ cũng có nguy cơ cao bị sao chép và cải tiến sản phẩm của mình bởi các đối thủ.

III. Ví dụ về first mover

Trong lĩnh vực công nghệ và thương mại điện tử, Amazon và eBay là hai ví dụ điển hình về các first movers thành công.

Khi Amazon ra mắt, nó đã tạo ra một cuộc cách mạng trong ngành bán lẻ trực tuyến. Họ không chỉ cung cấp sách mà còn mở rộng sang hàng loạt sản phẩm khác, từ đồ điện tử đến quần áo, tạo ra một nền tảng mua sắm đa dạng cho người tiêu dùng. Với mô hình kinh doanh sáng tạo và chiến lược marketing hiệu quả, Amazon đã thiết lập được vị thế vững chắc trên thị trường.

Tương tự, eBay cũng đã tạo ra một nền tảng đấu giá trực tuyến đầu tiên, cho phép người tiêu dùng mua bán hàng hóa một cách dễ dàng và thuận tiện. Điều này đã giúp eBay duy trì được lượng người sử dụng đông đảo và phát triển mạnh mẽ qua nhiều năm.

1. Amazon – Kẻ tiên phong trong thương mại điện tử

Amazon không chỉ là một trong những first movers trong ngành thương mại điện tử mà còn là một biểu tượng của sự đổi mới. Ngay từ ngày đầu thành lập, Amazon đã xác định mục tiêu trở thành “cửa hàng trực tuyến lớn nhất thế giới”.

Với việc phát triển công nghệ và logistics tiên tiến, Amazon đã thành công trong việc cung cấp dịch vụ giao hàng nhanh chóng và hiệu quả. Họ không chỉ thu hút được một lượng lớn khách hàng mà còn tạo ra những trải nghiệm mua sắm tuyệt vời.

📌 Xem chi tiết tại: https://wisebusiness.vn/first-mover-la-gi/

IV. Kết luận

Trong thế giới kinh doanh hiện nay, khái niệm first mover đã trở thành một yếu tố không thể thiếu trong chiến lược phát triển của nhiều doanh nghiệp. Việc trở thành người đi đầu không chỉ mang lại lợi thế cạnh tranh mà còn tạo cơ hội cho các công ty xây dựng thương hiệu và phát triển bền vững trong tương lai.

Tuy nhiên, để duy trì được vị thế, các first movers cần phải luôn đổi mới và không ngừng hoàn thiện sản phẩm của mình. Họ cũng phải chuẩn bị tâm lý để đối mặt với những thách thức và rủi ro trong quá trình cạnh tranh.

Chìa khóa thành công nằm ở khả năng thích ứng và học hỏi từ những sai lầm để tiếp tục vươn xa trong lĩnh vực mà họ đang hoạt động. WISE Business chúc bạn thành công!