在亚马逊开店并非没有前期投入,作为跨境电商卖家,你需要承担多项费用,包括平台的基本费用和一些隐形开支。本文将全面解析亚马逊的卖家费用,并为你整理出一份清晰的费用指南。
根据卖家实际经营需求,亚马逊收费通常分为以下 7 类:
账户费用
推荐费
可变结算费用
FBA(亚马逊物流)费用
FBM(卖家自运营物流)费用
亚马逊 Prime 会员费用
其他运营相关费用
本文主要聚焦在基础费用的前三项:账户费用、推荐费和可变结算费用。通过掌握这些内容,你可以高效规划初期预算。
账户费用通常是卖家面临的首笔开支。作为卖家,你需要决定选择“专业账户”还是“个人账户”。两者有不同的特点与收费模式。
如果计划在亚马逊销售大批量商品,专业卖家账户是更具性价比的选择。其订阅费用为每月 39.99 美元,无需像个人账户那样按件收费。
专业账户能够提供以下优势:
支持更多品类销售
自定义运费
批量上传商品
售卖大类无需额外审批
专业账户适合每月预期销售超过 40 件商品的卖家,即使你在初期尚不确定销量是否达到此水平,结合其功能优势,专业账户依然值得尝试。
若你计划每月销售少于 40 件商品,可以选择个人卖家账户。该账户没有固定订阅费用,而是按件收费,每件商品需支付 0.99 美元。
但需注意的是,个人账户的功能受限:
只能销售约 20 个商品类别,部分品类需额外审批
无法设置自定义运费
无促销支持
相比之下,个人账户更适合小规模、测试性质的卖家。
推荐费本质上是平台佣金。你通过亚马逊平台销售商品时,需要按照一定比例支付推荐费,这部分费用因商品类别不同而有所差异。
推荐费以商品售价为基数计算,具体比例根据品类而定,通常在 6%-45% 之间。以下是几个常见品类的推荐费用示例:
图书、家居用品:15%
电子设备:8%
亚马逊自有设备配件(如 Kindle 配件):45%
此外,对于某些低价商品,每笔销售至少需支付 0.30 美元的最低推荐费用。
可变结算费用主要针对某些特定类别的商品收取额外固定费用,适用于媒体类产品,如:
图书
DVD
音乐
软件与视频游戏
每次成功销售此类商品,都需额外支付 1.80 美元。
以上介绍了亚马逊卖家在运营初期需要承担的最基础三类费用。通过选择适合自己业务模式的账户类型,合理预算推荐费和其他可能出现的额外固定费用,你就能更容易地迈出亚马逊跨境电商的第一步。