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La maggior parte delle strategie di link building che incontrerete non funzionano. La maggior parte di noi non può costruire un marchio personale e anche se potesse, ci vorrebbe troppo tempo. Allo stesso modo, probabilmente non si ha a disposizione 1.500 euro per pagare un grafico professionista per creare un'infografica degna di un link. Allora dovreste comunque fare l'outreach ...
A mio parere, il link building non è di per sé difficile e la teoria che sta dietro all'ottenimento di un link rimane invariata. Cioè, la pagina web A si collegherà alla pagina B se la pagina B può fornire qualcosa di interessante o di valore ai lettori della pagina A.
Con tattiche, hackeraggi e un insaziabile desiderio di vittorie veloci, abbiamo un link building troppo complicato. E questo è il problema che vedo nelle agenzie e nei freelancer SEO.
Nessuno ha bisogno di 20 strategie di link building perché nessuno ha il tempo di realizzare 20 schemi di link building.
Il segreto del Link Building è ...
Il link building è un gioco di attrazione e uno scambio di valore. È capire cosa vuole l'altra parte e presentarsi come soluzione al proprio "problema". Per esempio, un webmaster può volere contenuti che risuonino tra i suoi lettori. Per questo motivo, si potrebbe lanciare loro un'idea di contenuto che va oltre la tipica spazzatura da post superficiale dell'ospite. Invece, passerete ore a creare qualcosa che il webmaster vorrà pubblicare.
Allo stesso modo, se volete guadagnare link editoriali, dovrete investire nella raccolta di dati di prima mano; rigurgitare le stesse informazioni non aiuta nessuno.
Il quadro migliore per avvicinarsi al link building è questo. Prima di produrre qualsiasi contenuto e di fare qualsiasi azione di sensibilizzazione, chiedetevi quanto segue:
Cosa vuole questa persona e come posso aiutarla a realizzarlo?
Smettete di pensare al link building come alla costruzione di collegamenti, ma piuttosto alla costruzione di relazioni con persone reali.
Perché?
Dietro ogni sito web, marchio e pubblicazione mediatica si nascondono i responsabili delle decisioni che possono scegliere se collegarsi a voi o meno. Ma non si preoccupano dei link - si preoccupano delle entrate, delle vendite e del coinvolgimento dei lettori. Se riuscite a offrire una soluzione a una di queste tre cose, le possibilità di ottenere un backlink saranno molto alte.
Per la maggior parte delle aziende e dei proprietari di aziende, avrete solo le risorse per fare bene 1-3 strategie di acquisizione di link. La parola chiave è sulla parola "bene". Non ha senso perseguire un numero elevato di tecniche di link building in modo superficiale.
Se volete prendere sul serio il link building, dovrete andare in profondità e restringere il campo.
Prima di immergerci nelle strategie di link building che dovreste prendere in considerazione, ecco alcune strategie di link building che, a mio parere, sono completamente inefficaci per la maggior parte di voi.
Nota: le seguenti tattiche e strategie SEO sono valide. Funzionano e continuano a funzionare per molti SEO. Tuttavia, in base alla mia esperienza, tendono ad essere costose e il tempo, il denaro e l'impegno spesi per esse potrebbero essere utilizzati meglio per strategie di link building più efficienti ed efficaci.
Strategie di Link Building inefficienti (ma popolari)
Tecnica dei grattacieli - In teoria, la tecnica dei grattacieli ha un grande valore. Dove cade a pezzi, tuttavia, è nella sua esecuzione. La creazione di contenuti sorprendenti è un'attività che richiede molte risorse e anche se i contenuti sono migliori sotto ogni punto di vista di un contenuto esistente, non c'è alcun incentivo per un webmaster, un editore/editore o un blogger a cambiare un link. Pertanto, se si segue la tecnica del grattacielo, si affonderà molto tempo e fatica in anticipo sulla base della sola speranza. Personalmente, trovo che questo sia un rischio enorme e un cattivo uso delle risorse.
Costruzione di collegamenti rotti - Simile alla tecnica del grattacielo menzionata in precedenza, la costruzione di collegamenti rotti ha 3 fasi distinte. La prima è quella di identificare le pagine web con i link rotti. La seconda parte è quella di creare contenuti che colmino la lacuna. E l'ultimo passo è quello di chiedere al webmaster, all'editore/editore o al blogger di cambiare il link rotto con il vostro. I primi 2 passi sono relativamente facili; anche in questo caso è l'ultimo passo che rende questa strategia inefficiente.
Ecco alcune ulteriori ragioni per cui la costruzione di link rotti non dovrebbe essere la vostra strategia principale:
La pagina web di destinazione è vecchia, le informazioni su di essa sono obsolete e la pagina non viene strisciata di frequente (se non lo è affatto).
Il sito web di destinazione non è contestualmente rilevante per la vostra azienda/marchio.
La pagina web di destinazione manca di autorità.
Il contenuto originale era un'opera editoriale a pagamento e sarebbe un chiaro conflitto di interessi per il webmaster, l'editore o il blogger modificare il link.
I webmaster, i redattori, gli editori e i blogger non si preoccupano di 404 errori. Potrebbe essere più facile per loro archiviare/eliminare l'intero articolo piuttosto che entrare e aggiornare manualmente un contenuto di cui non si preoccupano più.
Il link-building rotto ha il suo posto e se volete sapere come realizzarlo, ho collegato una grande guida alle risorse di Ahrefs in fondo alla pagina.
Guadagnare link editoriali attraverso la creazione di grandi contenuti - ho visto questo come una delle strategie di link building consigliate da Neil Patel e secondo me il vecchio detto di "produrre grandi contenuti" è spazzatura completa.
Si possono creare i migliori contenuti che l'umanità abbia mai visto e pubblicarli sul proprio sito web e per tutta l'eternità non scaleranno mai le SERP o non guadagneranno mai traffico.
Sì, i contenuti sono importanti (perché pensi che stia scrivendo questo articolo?) ma senza l'aspetto marketing del content marketing, stai sprecando il tuo tempo.
Dopo aver pubblicato questa pagina, cosa pensi che farò?
Spingerò gli annunci.
Aggiungerò dei link interni.
Twitterò le persone a cui ho fatto riferimento in questo articolo.
Comprerò delle modifiche di nicchia.
Lo riadatterò ai contenuti di YouTube.
I vostri contenuti dovrebbero essere fantastici per cominciare. Ma non aspettatevi che i vostri contenuti vi facciano guadagnare automaticamente dei backlink.
Costruire uno "strumento" - Questa raccomandazione è particolarmente ridicola. Questa strategia richiede di mettere insieme uno strumento che vi aiuti ad ottenere link.
L'imprenditore medio non avrà le risorse per costruire uno strumento, figuriamoci per fare le esplosioni di email necessarie per ottenere tali link. Simile alle mie obiezioni al grattacielo del fucile da caccia, il punto debole di questa strategia è che si sta facendo marketing basato sulla speranza. Le risorse spese per eseguire uno strumento e fare outreach potrebbero essere meglio spese altrove. In base alla mia esperienza, si otterranno migliori tassi di conversione raccogliendo dati di prima mano e dandoli ai giornalisti e ai blogger interessati.
Replicare la strategia di backlink dei concorrenti in classifica - Se avete accesso ad Ahrefs, potete facilmente scoprire l'esatta strategia di acquisizione dei link che i concorrenti in classifica stanno usando. Se non avete accesso ad Ahrefs, potete sempre pagare qualcuno su Fiverr o Upwork o Freelancer per eseguire un report di Site Explorer (o potete chiedere a qualcuno di farlo in uno dei tanti gruppi SEO di Facebook). Tuttavia, questa non è una strategia in sé, ma piuttosto il primo passo da fare come parte della vostra fase di scoperta.
Come scoprirete, il vostro concorso potrebbe essere un post ospite. Potrebbero pagare per il posizionamento di link. E potrebbero avere un team di PR. Sapere questo non è sufficiente. Dovete ancora scegliere e scegliere 1-3 strategie di link building in cui investire. Pertanto, a mio parere, non si tratta di una vera e propria strategia, ma piuttosto di una ricerca essenziale che dovreste condurre.
Strategie di link building garantite per lavorare (Scegliere 1-3 da questa lista)
Ecco efficaci strategie di link building che funzionano ancora.
1. Sii strategico nel tuo servizio di assistenza agli ospiti
Il concetto di guest post non è nuovo, tuttavia, la meccanica del guest posting si è evoluta man mano che ha acquisito maggiore importanza nel SEO. La buona notizia è che ci sono tonnellate di modi per trovare opportunità di guest post.
Un modo per farlo è tramite gli operatori di ricerca. Questi includono:
"scrivi per noi"
"scrivi per me"
inurl: ospite-posto
"Linee guida per i post degli ospiti".
"diventare un collaboratore"
Inurl:ospite-contributore-guida
Inurl: "Diventa un collaboratore".
In particolare:
"[la tua parola chiave'} + "scrivi per noi"
"[la tua parola chiave'} + "colonna degli ospiti
"[la tua parola chiave'} + "invia un messaggio"
"[la tua parola chiave'} + "linee guida per il blog
"[la tua parola chiave'} + "contribuisci a questo sito
Una volta trovato un sito web per il quale pubblicare un post per gli ospiti, allora dovete farlo:
Individuare l'indirizzo e-mail del proprietario (alcuni moduli di contatto non funzionano e alcuni proprietari di siti web nascondono deliberatamente le loro informazioni di contatto).
Raggiungerli (e questo supponendo che vi rispondano).
Inventatevi delle idee sui contenuti.
Poi scrivete l'articolo vero e proprio.
E contattate il proprietario del sito web fino a quando il contenuto non viene pubblicato.
Per alcune situazioni, può essere utile ottenere alcuni di questi link per i post degli ospiti. Ad esempio, se il vostro sito web ha poca o nessuna autorità, ottenere un post degli ospiti in content farm può essere sicuro. In generale, però, vorrete evitare di affidarvi alle guest post farm come fonte primaria di domini di riferimento.
Un altro modo efficace per identificare le opportunità di blogging degli ospiti è il reverse engineering dei backlink dei concorrenti. Per fare questo, avrete bisogno di accedere a un abbonamento Ahrefs.
Anche in questo caso, una volta trovato un sito web per il quale pubblicare i post degli ospiti, dovrete farlo:
Individuare l'indirizzo e-mail del proprietario (alcuni moduli di contatto non funzionano e alcuni proprietari di siti web nascondono deliberatamente le loro informazioni di contatto).
Raggiungerli (e questo supponendo che vi rispondano).
Inventatevi delle idee sui contenuti.
Poi scrivete l'articolo vero e proprio.
E contattate il proprietario del sito web fino a quando il contenuto non viene pubblicato.
In alcuni casi, dovrai pagare il proprietario del sito web o il blogger per il privilegio di essere pubblicato sul loro sito.
Come potete vedere, ci sono ovvie insidie nella strategia del post dell'ospite. Ma cosa succederebbe se si affrontasse il guest posting con intento strategico?
Con qualsiasi strategia di guest post ci saranno sempre due costi fissi: il costo per la creazione dei contenuti e il costo per l'outreach. Per esempio, non sarei sorpreso se passassi 9 ore a scrivere e modificare questo articolo da solo - è un costo ENORME!
Ottenere contenuti ben studiati e ben scritti è relativamente conveniente. Ci sono letteralmente milioni di scrittori di contenuti disponibili per il noleggio. Li troverete nei gruppi di Facebook focalizzati sul SEO, su Upwork, su Freelance e su qualsiasi mercato di talenti. Il lato negativo dell'assumere qualcuno è il processo di assunzione. Spesso ci vorranno 3-4 andate per trovare il content writer giusto per voi e nella mia esperienza, avere linee guida e processi chiari riduce molto il mal di testa e gli sprechi.
Un errore comune che vedo nei post degli ospiti è che il contenuto che ne risulta è di altissimo livello. La maggior parte dei post degli ospiti manca di profondità e se vuoi assicurarti domini di riferimento di alto livello che abbiano un impatto positivo sul tuo SEO, dovrai fare una ricerca adeguata sul tuo argomento e fornire tonnellate di valore. Le tue tipiche 'X vie per Y' non lo taglieranno.
Ecco un esempio di un post che ho ricevuto per il mio sito web personale dalla società SaaS Beamr. Probabilmente ho passato 10 ore a scrivere e a mettere a punto l'articolo prima di inviarlo al responsabile del marketing. Il sito target ha un DR di 78.
Ecco un altro esempio di un post ospite approfondito che ho scritto per un cliente di un'agenzia. Ho passato non meno di 5 ore a scrivere questo articolo di 3.000 parole. Il sito target ha un DR di 88.
Come vedrete in questo esempio di guest post su un sito web DR48, l'argomento di cui scrivete non deve essere specifico per la vostra attività. Tuttavia, è meglio se si può lavorare in qualche modo per renderlo rilevante.
Per completezza di informazione, non ho pagato per nessuno dei suddetti inserimenti di contenuti. Ho cercato di identificare i target adatti, ho contattato manualmente ogni proprietario del sito, ho proposto un argomento, ho scritto il contenuto e ho inviato loro il lavoro finale.
Al fine di compensare il costo fisso della creazione dei contenuti, ho ridotto al minimo il tempo speso per cercare gli obiettivi dei post degli ospiti. Per poterlo fare, dovrete innanzitutto capire perché state creando dei link.
Come dice Tim Soulo, CMO di Ahrefs, "non hai bisogno di [...] molte prospettive".
Pertanto, chiedetevi: ho bisogno di siti web ad alto contenuto di DR per raggiungere il mio obiettivo? Oppure un dominio di riferimento di medio livello può andare bene?
Sapere che tipo di sito web si desidera lanciare determinerà il livello di investimento necessario per la creazione di contenuti.
Ora che l'aspetto prospettico e contenutistico della strategia è stato preso in considerazione, affrontiamo l'outreach.
L'outreach è l'altro costo fisso a cui non si può sfuggire con la pubblicazione di un annuncio come strategia di link building.
Ecco i miei consigli su come affrontare l'outreach con intento strategico:
Se avete i fondi per farlo, utilizzate gli strumenti per aiutare a trovare gli indirizzi e-mail dei proprietari del sito.
Ricerca approfondita del sito web - Uno dei motivi principali per cui il vostro annuncio di un post ospite viene rifiutato è che il destinatario non si sente apprezzato. Per loro, sono solo un'altra fonte di backlink. Prendetevi invece il tempo di esaminare quali argomenti trattano, quanti dettagli forniscono nella loro scrittura, e magari trovate il modo di collegarvi internamente al loro contenuto esistente.
La personalizzazione va molto lontano - Quand'è stata l'ultima volta che avete ottenuto qualcosa di valore tramite un'email blast? È probabile che non l'abbiate fatto per molto tempo. Ricordate la prima regola del marketing - stiamo parlando con persone reali e la gente ama ricevere un trattamento speciale. Se vuoi essere strategico nel tuo outreach, dimentica le esplosioni di Pitchbox e Ninja Outreach. Posso dirvi con certezza che qualsiasi sito web da cui valga la pena ottenere un link non risponderà alle esplosioni delle email. Invece, scopri chi stai mandando email, trova le aree di sovrapposizione (seguili su Twitter, LinkedIn, Facebook senza essere inquietante, ecc), e dimostra che li vedi come un essere umano.
Una volta che sai chi sono e che tipo di contenuti gli piace condividere, è il momento di mettere insieme le tue e-mail. Per l'amor del cielo, rivolgiti a loro per nome! Non c'è niente di più offensivo di "Caro Signore" - soprattutto se il proprietario del sito è una donna!
Nel corpo della vostra email, proponete 3-5 titoli di articoli. Assicuratevi che siano adatti al loro sito web.
Dimostra di essere un buon scrittore collegandoti ad esempi di lavori precedenti. Se siete stati pubblicati altrove, sarà una buona idea includerli qui. Se non avete mai pubblicato alcun lavoro da nessuna parte, potreste avere grandi difficoltà a far accettare la vostra proposta ai siti web di DR.
Infine, prima di premere il pulsante INVIA, rileggete la vostra e-mail (bozza). Effettuate le modifiche e lucidatela. Se ne avete bisogno, riducete la verbosità.
Posso contattare il proprietario del sito web se non mi risponde?
Cosa rende un buon sito un buon sito per ricevere un post link di un ospite?
Perché i post degli ospiti non sono gratuiti?
2. 2. Pitch Giornalisti con un grande gancio e una grande storia
Lo svantaggio di Help A Reporter Out, SourceBottle e Muck Rack è che sono reazionari. Si è sempre un passo indietro rispetto al giornalista e come fonte, è difficile distinguersi. Quindi, invece di aspettare una possibile storia in cui si possa contribuire con qualcosa, essere proattivi e cercare giornalisti, capire di che tipo di storie scrivono e inventarsi storie interessanti che non possono rifiutare.
Da un recente webinar sono state rivelate le seguenti intuizioni:
Quasi la metà dei giornalisti riceve fino a 5 piazzole nella propria casella di posta elettronica al giorno.
Una piccola parte dei giornalisti (12%), riceve costantemente 10-20 piazzole al giorno.
La maggior parte (86%) dei giornalisti consulta i social media di un'azienda prima di fare un servizio su di essi.
Le storie sono più condivisibili se si collegano a una storia di tendenza e contengono un'immagine.
La maggior parte dei giornalisti (64%) preferisce essere presentata prima di mezzogiorno.
Le due ragioni principali per cui i giornalisti rifiutano le presentazioni altrimenti rilevanti sono la mancanza di personalizzazione e il pessimo tempismo.
La maggior parte dei giornalisti (82%) è d'accordo a ricevere un follow up.
Gli esperti di materie accademiche sono visti come le fonti più credibili dai giornalisti, seguiti dai CEO e dai professionisti delle PR interne.
Pertanto, per migliorare le possibilità di presentare con successo un giornalista, provate a fare quanto segue:
Lanciare un annuncio via e-mail, ma impegnarsi con i giornalisti via Twitter.
Assicuratevi che la storia sia facilmente localizzabile e rilevante per il target di un giornalista (ad esempio, di cosa si preoccupa il giornalista e di cosa si occupa?)
Imparate la frequenza dei vostri destinatari.
Limitate le vostre proposte a 3 paragrafi.
Scrivete una o due frasi e poi seguitele con qualche punto.
Fate attenzione a ciò che pubblicate sui social media. Per esempio, ti autopromuovono su Twitter o curano contenuti interessanti e condividono i contenuti di altre persone?
Le esplosioni delle e-mail sono inefficaci (trattate ogni lancio come un'introduzione di persona). Prendetevi il tempo necessario per scoprire chi è adatto alla vostra presentazione e personalizzate la vostra e-mail per dimostrare che avete fatto lo sforzo di mostrare loro che sono importanti e non solo un altro obiettivo.
Assicuratevi che il carattere tipografico e le dimensioni del vostro font siano coerenti in tutta l'email.
È possibile seguire un giornalista una volta sola.
La definizione di "esperto" si sta evolvendo e finché la vostra presentazione farà riferimento a qualcuno che si metterà in contatto con il target, avrete buone possibilità di essere presi in considerazione.
3. 3. Raccogliere e pubblicare dati di prima mano (poi eseguire Google Ads)
Neil Patel non ha completamente torto quando ti dice di produrre grandi contenuti. Avrei solo voluto che entrasse più nel dettaglio. Un modo efficace per ottenere link tramite menzioni editoriali è quello di raccogliere il proprio set di dati. Le statistiche sono una delle cose più comunemente citate sia nelle nostre conversazioni quotidiane che nei media popolari. Le statistiche danno un'opinione o una storia.
Ma ecco la cattiva notizia: raccogliere i propri dati non è un esercizio economico. Dovrete trovare un argomento, creare un sondaggio, in qualche modo ottenere abbastanza persone per compilare il vostro sondaggio, analizzare i dati, prima di presentare i risultati.
Ma cosa succede se non si hanno le risorse per raccogliere i propri dati? Ecco un esempio di come Hubspot fa questo. Come potete vedere, Hubspot ha mescolato i propri dati con informazioni provenienti da altre fonti. Potete fare lo stesso.
La raccolta dei dati è solo la prima parte. Per ottenere i link, è necessario che i dati vengano messi a disposizione delle persone giuste. Il modo più semplice per farlo è tramite il Google Search Network e la piattaforma pubblicitaria di Facebook.
Il Google Search Network è ottimo per le ricerche basate sull'intenzionalità. Potete attivare il vostro annuncio per farvi vedere solo per le ricerche pertinenti. Allo stesso modo, potete anche mettervi in contatto con giornalisti e scrittori di contenuti freelance interrompendo il loro consumo di social media.
Se non volete pubblicare annunci, potete rivolgervi manualmente a blogger, giornalisti e scrittori freelance che hanno scritto sul vostro argomento e informarli dei vostri dati.
Quali sono alcuni dati unici di prima mano che posso raccogliere per il SEO?
Per i fornitori di servizi matrimoniali è possibile raccogliere dati sul costo medio dei matrimoni (è possibile suddividere questo dato in regioni di tutto il mondo, segmentare le spese di matrimonio in base ai servizi, raccogliere dati relativi ad un certo numero di anni per mostrare una particolare tendenza, ecc.)
Per i professionisti del settore, come gli idraulici, è possibile raccogliere i dati relativi agli errori idraulici più comuni.
Per i prestatori di denaro, è possibile raccogliere dati sul costo medio delle comuni riparazioni di automobili.
Per le aziende del settore sanitario e del benessere è possibile raccogliere dati sui risultati dei trattamenti. Ad esempio, le cause più comuni di lesioni alla schiena, le statistiche sull'igiene dentale, le statistiche sulla consulenza matrimoniale, ecc.
Per gli istituti di formazione online è possibile raccogliere dati relativi a: stipendio mediano e mappa dell'avanzamento di carriera di X vs Y.
Devo avere dei link interni alle mie pagine "soldi" sugli articoli di contenuto dei dati?
4. 4. Rispondere alle domande di un reporter
In qualità di fornitore di servizi di link building HARO premium, ho dovuto includere Help A Report Out. La cosa migliore di HARO è che se è completamente gratuito per voi di iscriversi come fonte e rispondere alle domande dei giornalisti.
Il link building HARO da solo aiuterà il vostro SEO? La risposta è no. Questo perché la maggior parte dei link HARO sono link di homepage, ma questo non significa che HARO non debba essere una delle vostre strategie di backlink. Puoi scoprire di più su come puoi usare HARO in questo post.
5. Messaggi di Roundup (altrimenti noti come 'Ego Bait')
Databox e CEO Blog Nation sono due siti web che utilizzano costantemente i post di arrotondamento. La premessa dietro i post di raccolta è quella di promuovere gli altri con la speranza di ottenere più backlink e traffico di riferimento.
Nell'esempio sopra riportato, ho risposto a una richiesta HARO e sono riuscito a farmi citare. In cambio del mio commento, Databox mi ha dato un backlink. Come potete vedere, sono stati inclusi 80 "esperti" e se ogni persona citata dovesse condividere questo articolo tramite LinkedIn o Facebook, genererebbe una quantità significativa di pageviews.
Per ottenere il massimo dal contenuto dell'esca per l'ego, incoraggiate i vostri collaboratori a fornire opinioni controverse. Questo perché le raccomandazioni sicure sono noiose e nessuno gode o ricorda un contenuto noioso. Allo stesso modo, le opinioni che non sono mainstream ricevono più attenzione, generano più discussioni e forniscono più opportunità di backlink. Opinioni diverse consentono una lettura eccellente, quindi non abbiate paura di chiedere a persone schiette di aggiungere una voce ai vostri contenuti.
Cosa succede se i miei intervistati hanno tutti siti con un basso DR-score?
Non conosco molti "esperti". Cosa posso fare?
In chiusura
Ci sono una serie di ragioni per acquisire backlink e la chiave per scegliere quale strategia SEO seguire richiede che si sappiano quali sono i propri obiettivi.
La maggior parte delle aziende non avrà bisogno di più di 3-5 strategie di link building. Fate bene ognuna di queste e vedrete i risultati della SERP-moving.
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