作者電子郵件營銷的終極指南

在一個完美的世界裡，你出版了你的書，讀者就會跑來跑去。

你從你的遺願清單上勾選“成為作者”，然後開始考慮你下一本書的主題應該是什麼。你準備好迎接被稱為作家的所有榮耀——

但那一天並沒有像你希望的那麼快到來。有時，新書發布沒有按計劃進行。無論您選擇與出版社合作還是自行出版，如果沒有銷售書籍的策略，您最終的圖書銷售量將比您希望的要少。

這並不意味著成為一名成功的作者不適合你。這只是意味著是時候在您的營銷中加入一些肘部油脂了。

為什麼作者需要電子郵件列表

與讀者和粉絲建立關係需要時間和信任。您的電子郵件列表是您可以培養受眾的地方，這樣當您準備發布下一本書或其他產品或服務時，您就可以讓人們準備好閱讀它。

作者需要一個電子郵件列表，因為它使他們作為作者的生活更輕鬆、更愉快、更可預測。

＃1：您的電子郵件列表可以培養您的受眾

您與觀眾的接觸點越多，您的關係就越牢固。通過連接您和您的受眾的在線內容、事件或 DM 創建接觸點。

例如，您的每週時事通訊會培養您與受眾的關係。您不想只在您準備出售某物時才接觸您的受眾。使用電子郵件列表，您可以建立一致、可靠的關係……有時其中包括有關圖書預訂日期的激動人心的消息。

＃2：建立更多的受眾並增加您的讀者群

使用您的電子郵件列表來增加您的讀者群並將他們安置在一個可靠的地方（我們將在下面詳細討論）。如果您的電子郵件列表中有 1,000 人，您可以開始根據您的打開率、點擊率以及過去的書籍或產品購買率來預測您的圖書銷售情況。

為了讓更多人註冊您的電子郵件列表，請讓您的聽眾清楚他們加入後會得到什麼。添加免費贈品，例如免費指南、培訓、網絡研討會、訪問獨家活動或內容或折扣。您的聽眾很高興能與您建立更多聯繫——不要羞於宣傳自己。

#3：擁有你的平台

2021 年 Instagram“停電”提醒作者，當它建立在另一個平台上時，他們並不擁有自己的受眾。Instagram、Twitter、YouTube、TikTok 和 Snapchat 都是您無法控制的租用平台。當他們失敗時，您將無法接觸到您的觀眾。

建立您的電子郵件列表，以便您可以控制您的受眾，並且停電和算法更改不能阻止您與讀者聯繫。這保證了您的寫作生涯的可持續性和長壽。如果你擁有你的讀者，你就可以擁有你未來的圖書銷售和產品銷售。

#4：分享新發布、產品和書籍

您的電子郵件受眾中充滿了您最大的粉絲。他們很可能會購買您的產品，而且他們是發布您的最新書籍、服務和其他產品的完美受眾。擁有電子郵件列表有助於自行出版的作者控制他們的圖書銷售。

想像一下，有一個包含 5,000 人且打開率為 50% 的電子郵件列表。這意味著每周有 2,500 人正在閱讀您的時事通訊。如果這些人中只有 5% 購買了您的下一本 25 美元的書，那麼這本書的發行價為 3,125 美元，並且您可以在未來幾年內繼續向您的讀者宣傳它。您還可以創建特殊的電子郵件折扣，以提高訂閱者的圖書銷量（因為他們是您的頭號粉絲！）。

如果您正在點頭，接受創建電子郵件列表的時間，請考慮我們的工作已完成一半。下一步是了解如何創建電子郵件列表。我們最喜歡的作家喜歡談論他們的寫作過程，比如斯蒂芬金的寫作。我們很少能讓他們打開關於他們營銷過程的蠕蟲罐頭。

我們很樂意擔任這個角色。

如何開始電子郵件營銷

您不需要參加一門課程來使用電子郵件將自己推銷為作者。你絕對不需要走進大學教室來學習這項新技能。您只需要對如何開始有一個基本的了解。

以下是作為作者開始電子郵件營銷的三個步驟：

第 1 步：創建登錄頁面和表單

登陸頁面是一個單頁網站，旨在推廣單一產品或服務。著陸頁包括一個特定的號召性用語——要求讀者購買產品、註冊電話或加入電子郵件列表。作為作者，您登陸頁面的號召性用語要求讀者加入您的電子郵件列表。

作為作者，您將在以下方面使用登錄頁面（帶有訂閱電子郵件列表的表單）：

您的個人資料頁面：作者的個人資料頁面談論他們是誰、他們的書，並有一個註冊表單。在此處查看作者個人資料頁面。

• 你的鏈接頁面：當社交媒體簡歷只允許一個鏈接時，鏈接頁面允許作者鏈接到多個網站。在您的社交媒體資料中添加指向鏈接頁面的鏈接，以便您可以在一個位置鏈接到您的圖書、其他社交媒體、網站和時事通訊。

構建登陸頁面並將其連接到表單不需要花費數小時。使用ConvertKit 的登陸頁面模板，您可以選擇您最喜歡的模板，為您的品牌自定義顏色和字體，添加圖像，并快速添加連接到您的電子郵件列表的表單。

第 2 步：創建歡迎序列

歡迎序列是自動發送給新訂閱者的一系列預先編寫的電子郵件。

使用可視化自動化，您將登錄頁面和表單連接到此電子郵件序列。這意味著當您在最喜歡的咖啡館寫作、睡覺、吃飯、鍛煉和喝咖啡時，您正在向新訂戶發送電子郵件，熱情地歡迎他們來到您的互聯網角落。

您的歡迎序列將包含四封遵循特定模板的電子郵件：

• 電子郵件 #1：向您的訂閱者致意，告訴他們您是誰/您是關於什麼的，以及您對未來電子郵件的期望。

• 電子郵件 #2：與您的讀者聯繫並通過向他們教授有價值的內容來吸引他們（暫時不要出售任何東西！）。

• 電子郵件 #3：與您的讀者聯繫並再次吸引他們，但這次添加有關您的書籍和產品的介紹。

• 電子郵件 #4：最後……談談您的產品！

ConvertKit 內部是可視化自動化模板，用於發布新書、用免費章節宣傳您的書以及歡迎訂閱者訂閱您的時事通訊。

第 3 步：使用特殊功能和促銷活動來銷售您的產品

在您的時事通訊中，您可以添加特殊功能，使您的促銷活動脫穎而出。這些功能使用緊迫性和稀缺性等營銷策略來提醒您的訂閱者在有限的時間內接受您的報價。

以下是作者如何使用這些策略的一些示例：

• 為您的書的前 25 個預訂提供有限的折扣代碼

• 為您圖書的前 100 個訂單添加獨家內容

• 在接下來的 48 小時內訪問您的預訂書的第一章

作者使用ConvertKit 的倒數計時器來為他們的預訂、圖書發布和折扣創造緊迫感。您還可以為您的訂閱者添加非訂閱者無法使用的特殊促銷和折扣代碼，並將這些折扣代碼擴展到您的數字產品。

電子郵件營銷並不難。借助 ConvertKit 創建模板和可視化自動化等平台，作者無需具備豐富的背景知識即可使用電子郵件營銷。而且，一旦你建立了一個觀眾——你可以用它做很多事情。

向讀者發送的 4 種類型的內容

每個作者都需要向他們的觀眾發送四種類型的內容來培養他們的關係，銷售他們的書籍和其他產品，並在未來創造更多（我們知道您的創意頭腦總是充滿新想法！）。

這四種類型的內容是：

#1：時事通訊

時事通訊培養您與訂閱者的關係。

我們已經談了很多關於培養的問題，因為我們希望您在堅實的基礎上建立您的電子郵件列表。堅實的基礎是建立在與讀者的牢固關係之上的。

您的時事通訊（每週、雙週或每月）讓您與受眾保持聯繫。您不是要求他們購買您的書籍，而是為他們提供了大量內容，讓他們意識到您是他們最喜歡的作者之一。當需要出售您的書時，您幾乎不必詢問。他們迫不及待地想閱讀它！

使用時事通訊定期與受眾分享您的想法、經驗和寫作。

#2：促銷

通過向您的訂閱者提供特別促銷活動或首次訪問新促銷活動的機會，向他們展示您對他們的欣賞程度。您可以在時事通訊中發送此信息，也可以發送專門用於促銷的電子郵件。

這是一個適合您的營銷理念：告訴您的社交媒體受眾您的訂閱者正在獲得特別促銷，並添加一個鏈接供人們訂閱以在特定日期（例如，在接下來的 24 小時內）訪問促銷。

以下是您可以推廣的一些想法：

• 新書發布會

• 新產品

• 服務（如輔導或諮詢）

使用 ConvertKit 的可視化自動化模板，您可以使用我們專門為作者製作的“用免費章節宣傳您的書”模板進行即插即用的促銷活動。

#3：更新

您的訂閱者關心您。他們想知道你在做什麼，你有什麼計劃，以及你的下一本書什麼時候出版。這就是他們註冊您的電子郵件列表的原因 - 跟上您的步伐！

這意味著您的電子郵件訂閱者是分享更新的理想受眾。例如，如果您正在編寫一本新書，請讓您的讀者了解最新情況。分享您正在參與的過程的哪一部分，甚至是書中的小節選以取笑發布。讓他們對您的書感到興奮，這樣當它發佈時，他們就已經準備好購買了。

更新您的聽眾，讓他們了解您的寫作世界中發生的最新情況（他們會很高興知道！）。

#4：調查

擁有電子郵件列表的最佳部分之一是可以直接訪問與您的讀者和粉絲交談。調查您的電子郵件受眾是直接告訴您粉絲接下來想看到什麼。

詢問您的聽眾他們希望從您那裡看到什麼，並使用 ConvertKit 的標記功能根據他們的興趣將個性化內容髮送到您的電子郵件列表。

您還可以使用調查來確定您的下一個項目應該關注什麼。這是讓您的聽眾感覺參與您的寫作和創作（並使他們與最終產品更緊密地聯繫）的好方法。您還可以查看您的讀者希望您的下一本書涵蓋哪些主題，以及他們希望從您那裡看到更多內容。

來自暢銷書作者的 8 個頂級電子郵件營銷技巧

什麼是紐約時報暢銷書作家對電子郵件營銷的角度來看？新出版的作者對使用他們的電子郵件列表出版他們的第一本書有什麼看法？作者如何使用他們的電子郵件列表來銷售其他產品？

以下是活躍作者提供的八個技巧，它們解釋了他們如何通過電子郵件營銷來培養與受眾的關係、發布圖書以及銷售其他數字產品。

#1：你的粉絲想更多地了解你——電子郵件可以培養這種關係

《紐約時報》暢銷書作家詹妮弗·凱辛·阿姆斯特朗( Jennifer Keishin Armstrong ) 在建立了受眾後才意識到她的電子郵件列表的重要性。使用 ConvertKit，她發送時事通訊和電子郵件，其中包含她的書籍和書籍活動的促銷信息。

“事實證明，[讀者]實際上比我提供的幾乎任何其他內容都更多地點擊我的書籍和書籍活動的鏈接......他們確實註冊了我的時事通訊只是為了了解我。”

#2：使您的內容與您的受眾的興趣相關

文學作家兼經紀人凱特·麥基恩 (Kate McKean)從他們最喜歡的作者那裡找出了電子郵件受眾想要和不想看到的內容。

“讓內容相關。作家不應該寫，'哇，我發帖已經很久了！！！你喜歡呼啦圈嗎？回复詢問有關愛情生活或占星術的建議的信件。爭論語法的細節。寫下對你重要的事情和對你的讀者重要的事情。”

#3：擁有你的觀眾

Taj Arora是Little by Little 的詩人和作者，他使用電子郵件來避免每次新算法或平台轉變時都會出現的恐懼創造者體驗。

“電子郵件營銷不僅讓我可以分享我的作品，並讓我的聽眾了解新的播客劇集和博客文章（而不用害怕另一種算法）。它還使我能夠與讀者建立真正的信任和關係。作為一名作者，我使用電子郵件的主要目的是提供價值、培養我的受眾並使用號召性用語來為我的書籍和產品帶來流量。”

#4：創建您的受眾願意從您那裡購買的相關產品

作家兼自由記者Jen A. Miller使用她的 ConvertKit 電子郵件列表向有抱負的記者提供一對一的商業諮詢和銷售資源，如電子書。

“我從那本自行出版的電子書上賺到的錢比我出版的任何一本都多。這是一個小眾產品，與我的時事通訊很相配，這是一個小眾話題，但這正是我的時事通訊受眾感興趣的內容類型。”

ConvertKit 的可視化自動化讓您可以輕鬆地向讀者介紹他們感興趣的產品。抓住這個預先構建的自動化來推廣和追加銷售您的其他產品：

#5：建立一個電子郵件列表，擴大你作為作者的網絡和機會

正如暢銷書作者Ryan Holiday所意識到的，他為The Daily Stoic提供的電子郵件列表將他與潛在客戶和社交機會聯繫起來。

“這對我來說簡直令人興奮。我會收到來自億萬富翁、財富 500 強 CEO、專業和大學運動員和教練、暢銷書作者、出版商和企業家的電子郵件……ConvertKit 對我來說比任何出版物都更重要。”

#6：使用您的電子郵件列表使您的寫作與觀眾的興趣保持一致

斯里尼·拉奧 (Srini Rao)在沒有出版社幫助的情況下，將博客變成了《華爾街日報》暢銷書Unmistakable：Why Only is Better Than Best。在被出版商拒絕後，斯里尼意識到他擁有直接向訂閱者出售他的書所需的一切。

“作為創作者的最大好處在於，您是第一個決定什麼是重要的人。迄今為止，電子郵件是圖書銷售的最大推動力。”

#7：給你的觀眾比你要求的更多的價值作為回報

為了讓善良變得很酷，《It'll Be Okay and You Will Be Too 》的作者 Jeremey Goldberg 博士每週都會通過一封電子郵件與他的訂閱者聯繫，他稱之為“鼓舞人心的壞蛋”。他了解到……

“電子郵件是關於給予而不是索取。我試圖提供價值和服務，無論是以分享智慧和見解的形式，還是通過書籍和電影推薦的簡單娛樂。我還嘗試提供比社交媒體上更多的誠實和深度。我製作電子郵件就像寫信給朋友或家人一樣。這使得創作更容易，同時還能培養和保持與接受者更真實的聯繫。”

#8：通過分享摘錄來宣傳你的書

Kirstie Taylor 是約會和關係專欄作家，也是《我希望我對愛情有所了解》的作者，她公開與她的電子郵件聽眾分享了她書中的摘錄。她在發布期間特別使用了這種策略，向她的讀者展示了為什麼這本書正是他們想要閱讀的內容。

“在我的發布月份（就在我的書出版之前和之後），我專門在我的電子郵件列表中分享了我第一章的摘錄。我還告訴他們，如果他們訂購了副本，請回复，以便我可以向他們發送我創建的免費指南。每當有人回复讓我知道他們訂購了我的書時，我都會向他們發送我的免費指南以及對他們在電子郵件中告訴我的任何內容的深思熟慮的回复。”

這些作者已經發現電子郵件營銷不是一件好事。這是必須的。他們就是這樣推出他們的第一本書，與讀者保持聯繫，這些讀者將他們變成了《紐約時報》暢銷書作家，並繼續發展他們的創意業務。獲取預先構建的 Visual Automations 模板，通過免費章節向讀者推銷您的書：

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作者在電子郵件營銷中應遵循的 4 個最佳實踐

電子郵件營銷不需要營銷碩士學位。您不需要花費 10,000 小時學習營銷藝術，當然也不需要了解每一種可用的營銷策略。

以下是作者在電子郵件營銷中使用的四個最佳實踐：

#1：自我介紹

您的聽眾會在您寫作生涯和旅程的不同階段與您會面。即使你寫了 10 年，他們也可能只知道你兩天。

這意味著您的電子郵件營銷（和社交媒體營銷！）的一部分應該始終致力於介紹自己。

給他們一些關於你是誰、你寫什麼以及對你的電子郵件向前發展的期望的背景。將此放在歡迎序列的第一封電子郵件中。請記住，自我介紹不是宣傳您所創造的一切的時候（您將來會有很多機會進行宣傳）。

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#2：保持一致

一致性與您的聽眾建立信任。制定一個切實可行的時間表並堅持下去。您不想連續四個星期每週都出現在觀眾的收件箱中，然後消失六個星期。

當您第一次開始構建您的列表時，這裡有一個用於整理您的電子郵件時間表的經驗法則：承諾不足和交付過多。如果您認為每周可以寫兩封電子郵件，請從一封電子郵件開始，並儘可能每週發送兩封電子郵件。當你知道你可以承諾每週 2 次，因為你已經承諾每週 1 次超過 2 個月，那麼你可以向你的聽眾承諾每週 2 次電子郵件。

#3：80%的內容，20%的宣傳

不要在您的電子郵件中宣傳太多，否則人們會退訂。您已經知道這一點，因為您已經退訂了那些不會停止以無休止的促銷活動佔用您收件箱空間的公司。在某些情況下，這些促銷活動進行到如此程度，以至於該公司在您心目中的聲譽受到了玷污。你永遠不想創造這種聲譽。

為避免這種聲譽，讓您的電子郵件 80% 的內容（通訊、專欄、建議、問題等）和 20% 的促銷活動（預訂、書籍、活動、數字產品、服務）。這可確保您的受眾不會將您視為另一家試圖向他們出售產品的公司。他們將您視為一位擁有令人難以置信的故事和洞察力的作者，當他們在收件箱中看到您的電子郵件時，他們會很興奮。

#4：添加視覺自動化

使用可視化自動化來自動化電子郵件營銷的特定部分。例如，您的歡迎序列應該完全自動化。您還可以通過在 ConvertKit 中標記訂閱者的興趣或訂閱者的位置來創建可視化自動化。

這是您發布新書時Visual Automation 的樣子。您將創建一個圖書發布登錄頁面，將訂閱者發送到自動電子郵件序列。您還可以詢問您當前的訂閱者是否對您的新書發行感興趣，對於那些說是的，您可以將他們發送到相同的自動電子郵件序列。

視覺自動化（和我們的模板）是作者最好的朋友。使用這些工具和模板，花更少的時間營銷和更多的寫作時間。

想自行出版您的電子書嗎？

正如一句古老的諺語所說，你可以寫出世界上最好的書。但是，如果沒有人閱讀它，他們將永遠不會知道它有多棒。

這就是為什麼電子郵件營銷是作家成為作家的旅程中如此重要的一部分的原因。這就是全新作者正在建立他們的列表和經驗豐富的作者（如 Ryan Holiday）仍在每天向他們的讀者發送電子郵件的原因。

這些作家讓自己佔了上風，所以當他們準備出版下一本書時，他們的讀者已經做好準備並準備購買。憑藉自助出版的便捷性，您的下一本書就在眼前。

使用 ConvertKit Commerce，您可以上傳您的圖書並將其直接推廣給您的訂閱者。向購買它的訂戶發送感謝序列，並為點擊鏈接但尚未購買的訂戶創建特殊的促銷序列。

在此處查看 ConvertKit Commerce，了解如何自行出版下一本書。

伊娃·古鐵雷斯

Eva Gutierrez 是一名自由內容作家，專門為擁有營銷相關產品（如教育平台和 SaaS）的公司寫作。她撰寫文章和時事通訊，與客戶的潛在客戶建立和培養關係，同時展示他們在行業中的專業知識和領導地位。你可以在@TheEvaGutierrez 上找到她關於寫作技巧、營銷策略和購買背後的心理的推文。