Vous voulez donc tester un nouveau produit sur les publicités Facebook, vous créez une campagne avec un ciblage d'intérêt de base, vous la lancez, vous attendez, vous regardez à nouveau plus tard dans la journée et wow, les ventes arrivent à un prix très bas ; vous gagnez de l'argent ; c'est génial, c'est un gagnant.
Vous pensez que la prochaine étape logique serait d'étendre votre campagne, vous dupliquez le jeu de publicités, vous testez peut-être quelques groupes d'âge et d'autres intérêts, vous divisez le test en genres, vous créez quelques variations et vous réalisez que cela prend déjà tellement de temps que vous vous arrêtez à 10 à 20 jeux de publicités maximum.
Vous êtes impatient de voir ce qui va se passer ; quelques heures plus tard, vous ouvrez votre compte FacebookAds pour voir comment se porte votre gagnant et votre mâchoire tombe ; votre coût par achat a triplé ; votre retour sur investissement publicitaire est maintenant inférieur à votre marge et ce que vous pensiez être un gagnant gaspille maintenant votre argent ; le seul qui s'enrichit ici est le grand vieux Facebook et pas vous.
Vous êtes frustré, voire triste, même si vous arrêtez la publicité et commencez un nouveau produit un autre jour ; voyez si ce nouveau produit sera mon gagnant et vous répétez le cycle ; c'est ce que font la plupart des annonceurs de commerce électronique ; vous répétez le même cycle et vous obtenez toujours les mêmes résultats, ce qui vous rend encore plus frustré et plus anxieux et inquiet de voir votre facture publicitaire sur Facebook augmenter sans les retours que vous vouliez.
Il y a de fortes chances que vous n'utilisiez pas les bonnes techniques de mise à l'échelle parce qu'elles sont trop longues et trop compliquées, alors voici les deux choses
Tout d'abord, ils utilisent des publics similaires : Lorsqu'un produit commence à générer des ventes, vous voulez créer des publics similaires en vous basant sur les vidéos visionnées et les événements de trafic enregistrés par le pixel, ce qui permet à Facebook de trouver des personnes similaires aux clients et aux personnes qui ont déjà exprimé leur intérêt pour ce produit ;
Ensuite, ils utilisent la règle des 80/20. La règle 80/20 stipule que 80 % de vos résultats sont produits par 20 % des entrées dans les publicités Facebook, ce qui signifie que seuls 20 % du public que vous ciblez sont ceux qui produisent 80 % de vos ventes et de vos résultats.
Imaginez donc votre public Facebook comme ce gros morceau de steak avec beaucoup de graisse autour, la plupart des morceaux sont juste gras et la vraie viande n'en est qu'une petite partie, donc ce que vous voulez faire c'est couper la graisse et ne garder que la viande qui produit réellement le résultat.