PROSPECT SCRIPTS
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A：孩子在playday玩的很开心啊，你现在summer什么活动。我也在找，有什么summer camp？
B：（随意回应）
A：你两个孩子，花你不少银子。我压力更大我有三个，但我考虑的不是这个，我更担心等他们以后上大学，真的要花大钱。你们有思考过吗？
B：好像没有想过
A：我以为还有时间思考，直到身边有小孩已经上大学，一年要花5万，全家有4个孩子。我听你这样好像还没开始思考，你觉得重不重要呢，不如我们一起去做study，然后再互相交流。（结束）
A：难得放假，带孩子来游泳，最近summer过得如何，工作如何。你在哪里上班？做很久了是吧，公司要不然配你很高，要不然就是很器重你。
B：才没有呢
A：那为什么还要干这么久？
B：为了养家糊口
A：说起来现在有个稳定工作也很重要，我的工作现在也做了蛮久，但我还不知道这个工作稳不稳定，你感觉呢？
B：也没有，也看到公司大大小小裁员，挺紧张
A：你有没有花功夫思考这种uncertainty怎么解决，如果公司倒闭怎么办，不知道是吧，要不然你这边有什么好机会跟我留意留意，我这边也是。我朋友如果在找人，你都open-mind是吧。你也记得帮我留意留意，我这工作我也不想要呆太久。（结束）
STEAM (ask for referral)
- Hi David， 最近怎么样？
- 还好了，每天都很忙。
- 忙好呀，大事都是忙人做出来的。对了，你有朋友是good salesman吗? Or 正在找机会挣钱的？
- 有啊，你为什么问这个呢？
- 是这样的，我们公司正在扩展业务，需要好的salesman。你可不可以referral一下你的朋友给我？
- 可以，这是他的电话，他叫Eric。
- 谢谢你，David。
-
- Hello Eric，这是Wendy，David Zhao 的朋友。
- 你好！
- Eric，这个时间打电话给你方便吗？
- 可以。
- 我在Transamerica工作，我们公司在当地扩展业务，开新的office。我问David有没有很出色的salesman。他说你是，你很有经验，人也好，人缘也好。他说的没错吧！
- 他过奖了，我没那么好。你们公司是做什么生意的？
- 我们公司是做金融业务的，你对金融行业熟悉吗？
- 不熟悉，我是做家具生意的。
- 没关系，我知道，所有的生意经都是相同的，只是商品不同而已。你周末有空还是weekday有空呢？我们见面谈一谈，看看你对这个生意的看法如何。
- 嗯，让我跟太太商量一下，再给你打过来。
- 那太好了，如果太太也一起过来，那更好。你觉得我们在Starbucks见面好还是在我们的公司的office呢？
- 你们公司office在哪里？
- 在Plano，离你们家10分钟。我们可以在office见，你觉得晚上好还是白天好？
- 白天不合适，晚上可以。
- 那我看看我的schedule。我周四晚上和下周周三晚上还有时间，那个时间对你来说更好？
- 周四晚上可以。
- 那行，我们周四晚上8点在office见。你的电话能收text message 吗？
- 可以。
- 我将地址给你发过去，你收到之后回我一个。这样行吗？
- Ok，这样行。(结束)
人脉资源的积累是微波炉加温速成不了的。
除非我们是富二代或官二代有人脉可继承。
我们今天没有花时间，付出行动地去建立，耕耘和经营人脉，当我们需要的那天是借不上力的。