Cách Tìm Kiếm Khách Hàng BĐS

Cách tìm kiếm khách hàng bất động sản đang là chủ đề cực hot hiện nay, bạn thử search từ khóa này sẽ có hơn 611.000 kết quả trả về. Đối với một nhà tư vấn và môi giới bất động sản, yếu tố xây dựng trong việc tìm kiếm khách hàng bất động sản được coi là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu.

Làm thế nào để tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả? Nên áp dụng những phương pháp tìm kiếm nào cho từng dự án khác nhau… Tất cả sẽ được bật mí và giải đáp trong bài viết 5 cách tìm kiếm khách hàng hiệu quả nhất được đúc kết từ kinh nghiệm marketing bất động sản gần 10 năm từ đội ngũ chuyên gia.

HIỂU KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA BẠN

Có rất nhiều sai lầm đối với người kinh doanh đó là khi triển khai một dự án luôn tập trung rất nhiều vào việc chạy các kênh quảng cáo? Hay bạn chạy bao nhiêu tiền, tiền boa như thế nào…. để có thể tìm kiếm được những khách hàng mua bất động sản ưng ý nhất. Thực tế, bạn đã quên yếu tố phân tích khách hàng mục tiêu mua dự án của mình? Đây là yếu tố vô cùng quan trọng, chiếm 50% quyết định thành công cho một dự án.

Lời khuyên của điệp Phạm trước khi xác định cách tìm kiếm khách hàng bđs, hãy dành thời gian đầu tư phân tích đối tượng của bạn. Đặt câu hỏi để trả lời: Ai sẽ mua dự án này, họ làm việc ở đâu? Họ mua để làm gì, tại sao lại mua hàng của bạn? Mua thế nào?…

PHÂN TÍCH HÀNH VI KHÁCH HÀNG MUA BẤT ĐỘNG SẢN

Với kinh nghiệm từ đội ngũ chuyên gia của Điệp Phạm, quy trình của khách hàng khi mua bất động sản được chia thành các giai đoạn sau:

Không cần mua bất động sản

Nhận thông tin liên lạc về dự án thông qua các cách tiếp cận khác nhau. Gây ấn tượng bởi vị trí, giá cả, thiết kế, chính sách và tiềm năng gia tăng giá trị.

Bắt đầu tìm hiểu thông tin dự án, so sánh và đánh giá bằng nhiều phương pháp khác nhau như: tìm kiếm trên google, facebook, hỏi bạn bè, gia đình, hoặc gọi điện trực tiếp cho chuyên gia tư vấn để tìm hiểu thông tin. ….

Quyết định đi xem thực tế dự án, gặp chuyên viên tư vấn của chủ đầu tư để giải đáp thắc mắc. Đánh giá tiềm năng và cân đối các dự báo tài chính, thảo luận với gia đình.

Khi cảm thấy phù hợp, họ sẽ quyết định ký hợp đồng hoặc quyết định đóng cọc mua căn hộ.

Cảm thấy hài lòng khi chọn được sản phẩm ưng ý và giới thiệu cho bạn bè hoặc người thân.

Bí quyết 2: Một nhà tư vấn bất động sản chuyên nghiệp sẽ phải thực hiện đầy đủ các bước để tiếp cận khách hàng một cách tốt nhất. Người thực hiện tốt nhất là người thực hiện các bước trên một cách tốt nhất. Không phải khách hàng nào cũng bắt đầu từ bước 1 đến bước 6. Vì vậy, bạn hoàn toàn có thể tìm được khách hàng Bất động sản bắt đầu ở các bước khác nhau.

TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG BẤT ĐỘNG SẢN SỞ HỮU:

Kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản chủ động đơn giản là cách tiếp cận khách hàng một cách chủ động để cung cấp thông tin về dự án mình đang triển khai. Đó là cách tiếp cận ở bước thứ hai trong quy trình hành vi mua Bất động sản của khách hàng.

Đừng bỏ qua bất kỳ khách hàng tiềm năng nào. Phân khúc khách hàng giúp bạn phác họa tính cách của khách hàng. Bóc lột họ là tầng lớp thượng lưu hoặc trung lưu, giám đốc, công nhân và viên chức.

Đây là bước vô cùng quan trọng để viral thương hiệu dự án mà chủ đầu tư cần các đơn vị tư vấn kết hợp để tạo ấn tượng và thu hút khách hàng. Kích thích nhu cầu quan tâm và mua các sản phẩm bất động sản. Kênh này bao gồm các cách cụ thể sau:

Bán hàng qua điện thoại:

Sale phone hay telesale là kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản truyền thống và cổ điển nhất mà hầu như bất kỳ nhà môi giới nào cũng phải triển khai. Đây là kênh phổ biến không chỉ ở Việt Nam mà trên toàn thế giới, không chỉ Bất động sản mà nhiều ngành khác cũng đang áp dụng. Telesale giúp bạn dễ dàng cảm nhận dự án tốt hơn bằng cách nói chuyện với khách hàng nhiều hơn và nhanh hơn. Và thông qua Telesale, nó giúp tối ưu hóa chi phí rất nhiều cho việc bán hàng mới.

Phát tờ rơi & tư vấn trực tiếp

Đây là kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản cổ điển thứ hai mà hầu hết các nhà môi giới đều trải qua. Có những thời điểm đây là kênh bị lên án nặng nề vì bị cho là xả rác. Tuy nhiên, đây vẫn là một kênh cực kỳ hiệu quả, và giúp doanh số tiếp cận khách hàng nhanh nhất, rút ​​ngắn khoảng cách từ bước 2 đến bước 4 trong mô hình hành vi mua hàng của khách hàng.

Nếu phát tờ rơi, đừng bao giờ gom hết và phát một lần là xong mà hãy chia thành các khoảng thời gian đều đặn hàng ngày. Đội ngũ Điệp Phạm thường định vị khách hàng mục tiêu và phân phối từ nhà này sang nhà khác vào sáng sớm từ 5 giờ đến 6 giờ 30 sáng hoặc buổi chiều từ 16 giờ đến 17 giờ 30 phút. Hãy thực hiện và cung cấp cho đúng khách hàng, hãy nhớ một tờ rơi là một giao dịch nên được trân trọng. Điều này giảm thiểu rủi ro bị mắc mưa hoặc bị trẻ em túm lấy.

Việc tư vấn trực tiếp thường được chúng tôi lựa chọn thực hiện tại các quán cà phê trong khu dân cư. Bạn hãy đặt standee, ngồi làm việc và gọi điện thoại telesale, khi thấy khách hàng để ý, bán hàng sẽ bước ra nhờ tư vấn. Cũng có một số người bán hàng khác chọn địa điểm là công viên, nơi tập trung đông người tập thể dục vào sáng sớm hoặc chiều mát. Từ đó, bạn có thể truy cập thông tin dự án.

Quảng cáo trên Facebook:

Đây là kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản trực tuyến được triển khai nhiều nhất trong 4 năm trở lại đây, đồng thời cũng là kênh tiêu tốn khá nhiều tiền của. Thông qua việc sử dụng nhà quảng cáo của Facebook, bạn có thể tiếp cận số điện thoại của khách hàng thông qua Quảng cáo trên khuôn mặt hoặc sử dụng quảng cáo tương tác bài viết.Yếu tố thành công trong việc tìm kiếm khách hàng bất động sản qua Facebook là hình ảnh phải đẹp, nội dung tiêu đề hấp dẫn, gợi mở. Số lượng câu vừa phải, không nên đưa hết thông tin lên quảng cáo, vì như vậy sẽ lọc ra nhiều khách hàng vì chưa hiểu rõ về sản phẩm và cho rằng không phù hợp.

Để có thể tối ưu chi phí, bạn nên kết hợp với một trang web đẹp, hoặc trang bất động sản chất lượng và sử dụng Facebook Pixel để tiếp thị lại.

Xem thêm cách tìm kiếm khách hàng bđs nhanh nhất tại: https://newrealestate.com.vn/cach-tim-kiem-khach-hang-bds/