4. Pregătește o detaliere a metricilor care țin de canalul de vânzări și tot procesul de achiziție a clienților. Aceste informații nu doar îți validează afirmațiile din pitch deck cu privire la prognoza veniturilor, dar sunt concomitent și un indicator al unui element foarte important pentru investitori - tracțiunea reală în piață.

• Dacă nu a fost deja prezentat în pitch deck, prezintă costul de achiziție al clientului.

• Ce rate de conversie ai?

• Cum arată procesul de vânzare în detaliu?

• Ce recenzii ai din partea clienților?

• Ce % dintre ei revin? Care este valoarea totală pe durata de viață a clientului?

5. Clarifică tot ce este de clarificat în echipa de co-fondatori înainte de intrarea unui investitor extern. Probabil că toată lumea este de acord cu atragerea unei investiții dacă ai ajuns în acest punct, dar trebuie stabilite detaliile, de pildă cine și cât cedează din părțile sale sociale, dacă există clauze pe care unii dintre co-fondatori le doresc incluse etc. Schimbarea raporturilor de putere și atragerea unei finanțări considerabile este posibil să modifice dinamica în interiorul echipei dacă lucrurile nu sunt foarte atent coagulate și echipa suficient de rodată. 

6. Pune-ți la punct structura de protecție a proprietății intelectuale. Etapa atragerii de finanțare este momentul critic când orice terț care ar putea să îți conteste dreptul de proprietate asupra tehnologiei sau mărcii o să o facă, pentru a încerca să extragă ceva valoare. Protejează-te de asemenea situații cu contracte de cesiune a drepturilor de autor, brevete de invenție și protecția mărcii la nivel național sau european.

7. Dacă până în acest punct mai puteau să sufere modificări, aceasta este etapa de reflecție în care sunt articulate oficial misiunea și viziunea companiei, precum și valorile pe care echipa de co-fondatori le susține. Articularea lor în scris ajută la consolidarea lor și valorile comun agreate sunt un element foarte important în începerea relației cu un investitor - fără o compatibilitate de valori, legătura nu va fi solidă pe termen lung.

8.Stabilește cât mai repede coordonatele investiției cu potențialul investitor:

1. Ce își dorește să obțină la schimb? Care este ținta sa pentru randamentul investiției?

2. Care va fi forma investiției? Toată lumea se gândește prima dată la investiție pentru părți sociale, dar există multe alte metode alternative - împrumuturi convertibile (covertible loans), împrumuturi cu primă de risc în părți sociale (venture debt) etc.

3. Dacă este dispus să ajute și cu contacte și cunoștințe profesionale (cu alte cuvinte să fie atât investitor cât și mentor)?

4. Ce grad de control/implicare dorește să aibă în companie? Vrea să fie implicat(ă) în activitatea operațională? Doar să aibă întâlniri periodice pentru alinierea strategică? Sau nu se implică mai deloc în managementul companiei și îl/o interesează doar randamentul investiției?

5. Pentru investitor, aceasta este o investiție de diversificare sau compania ta este adiacentă cu domeniul său de expertiză?

6. Care este strategia sa de exit? Cum vede investitorul legătura cu compania ta pe termen lung?

9. Încearcă să afli cât mai multe despre investitorul tău potențial, la fel cum și el sau ea încearcă să afle despre tine - procesul de cunoaștere nu este unidirecțional. Nu doar pentru că poți să găsești informații care să te ajute să îți crești șansele de a atrage finanțarea, dar și pentru a te asigura că acel investitor sau fondul de investiții pe care îl reprezintă (în cazul unui VC) este cu adevărat cea mai bună alegere pentru tine și compania ta.

10. Cere sfaturi. Chiar dacă ajunge să investească, chiar dacă nu, faptul că ai ajuns în acest punct cu un investitor este o reală ocazie. Pune-i întrebări. S-ar putea să înveți foarte multe din această interacțiune.