IDENTIFICA NECESIDADES

En este punto debes ser muy observador, debes seleccionar a que tipo de mercado atenderás, por ejemplo: si eres doctor, analiza los problemas que hay en ese rubro, supongamos que eres doctor y has encontrado una necesidad que puede ser que tus pacientes necesiten saber como pueden llevar un estilo de vida saludable después de una operación, okey, usa las redes sociales para crear videos y guías útiles para dicha necesidad, entonces formarás una comunidad de pacientes en tus redes sociales, en ese momento que formas comunidad se derivan muchas formas para convertir tus seguidores en potenciales clientes. Más adelante explicamos el proceso de contenido de valor a venta.

Para identificar esta necesidad debes estar muy familiarizado con el mercado al que te diriges.

¿Porqué? Es muy importante conocer los procedimientos que se pueden traducir a más tiempo o dinero. Puedes usar esto a tu favor, como un punto de partida para buscar la solución que ahorre procedimientos, tiempo o dinero.

Por ejemplo: La aplicación de spotify ahorra el tiempo de sus usuarios a tener una canción en su dispositivo.

Un ejemplo más común: Pueda ser que te dediques al negocio de maquillaje, entonces crea contenido que ahorre tiempo (tutoriales de maquillaje) y además surge una necesidad en relación a este tema, también puedes ofrecer el servicio de maquillaje a domicilio (ahorras tiempo de tu cliente).

Este escenario es extraordinario, significa que tu producto o servicio no esta muy competido. Crea diferenciación ante tu competencia, a igual que en los 2 anteriores escenarios, busca agregar valor que diferencie lo que haces de tu competencia.