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2. Hacer varias ofertas

Ese es un erro clásico.

Muchas empresas a la hora de hacer una página de conversión, insertan menús, enlaces que llevan a otros artículos o ventanas de registro en diferentes herramientas.

El 48% de las páginas de aterrizaje contienen múltiples ofertas.

Si te encuentras dentro de esa estadística, es mejor que revises tu estrategia.

Ten claro que el objetivo de la página de conversión es llevar al usuario a realizar una acción específica.

Escoge la oferta principal y concéntrate sólo en ella durante toda tu campaña, hasta el momento de la conversión.

Para que tengas una idea, sólo con el hecho de retirar la opción menú de tu página de aterrizaje, ya podrás aumentar hasta en un 100% las conversiones.

De lo contrario, estarás creando una competencia dentro de tu propia página.

Si es necesario, crea otras páginas de aterrizaje para los demás productos o servicios que también quieras ofrecer. O mejor, deja eso para después.

Cada objetivo tiene su propio camino

3. No ir directo al grano

Con un objetivo específico en mente, tu misión ahora es ser convincente – y tienes sólo algunos segundos para lograrlo.

Los usuarios deciden, si continúan o no en un sitio, en en un abrir y cerrar de ojos (o en 50 milisegundos, para ser más preciso).

En un página de aterrizaje, no es conveniente dar vueltas y vueltas.

O sea, tu mensaje debe ir directo al grano y convencer a los visitantes que tienes algo valioso que ofrecerles.

4. Falta de prueba

Estamos delante de un mundo de oportunidades que puedes aplicar dentro de tu página de aterrizaje. Por lo tanto, las posibilidades son de: acertar o errar en tus elecciones.

Lo más seguro es que me preguntes: ¿Cómo sé que estoy eligiendo lo correcto?

Existe una manera más sencilla de lo que te imaginas.

Tú puedes (la verdad, tú debes) hacer pruebas.

Todos los recursos de optimización de tu página de conversión necesitan pasar por una prueba.

Tamaño de títulos, textos, disposición de las imágenes y videos, tipos de CTA… todo eso.

No te encuadres sólo a un modelo que viste de otra marca y lo tomaste como referencia.

Recuerda que no todos los casos son iguales.

En Chatbots Marketing nosotros hacemos la prueba A/B, que es más o menos como poner a dos modelos frente al espejo y escoger entre los dos tipos de ropa para salir.

Es comparar el desempeño de una página y otra.

Muchas veces, un detalle puede ser la diferencia entre el éxito o el fracaso de tu página de aterrizaje.

Cuanto más pruebas hagas, mejor para tu página, para tus resultados.

5. Falta de organización

Si no organizas el contenido de tu página de aterrizaje, puedes provocar muchas distracciones.

Al dejar al visitante confundido, estás facilitando que él decida abandonar tu página.

Por eso, es bueno que estés atento y nunca dejar de considerar la experiencia del usuario.

Es importante que él pueda ver con claridad los objetivos y beneficios que tu producto le ofrece.

Lo lograrás con una buena administración de los recursos de tu página, que deben estar dispuestos a brindar todo el soporte que tu potencial cliente solicite para encontrar lo que busca.

La organización de tu página hará que tu visitante se sienta cómodo y se enfoque en lo que realmente importa, hasta el momento de la conversión.

Siguiendo aquella frase que dice “menos es más”, aquí está lo que de hecho, tú necesitas en tu página de aterrizaje:

• una oferta

• un formulario

• una CTA

Esa composición es suficiente para convencer a tu prospecto y no corres el riesgo de usar elementos innecesarios que distraigan.

Usa un título atractivo, contenido descriptivo, un diseño más limpio, navegabilidad y equilibrio de colores.

Cuidado con el exceso de elementos (y también con su posición). Que el diseño no esté confuso para no transmitir algo muy superficial u obvio.

Retira cualquier elemento que no refuerce la idea que estás ofreciendo.

Así, la acción que quieres que tu cliente haga, quedará totalmente clara y legible

6. Headlines sin fuerza

Llamar la atención hacia tu oferta es el primer paso.

¿Recuerda que te dije que tienes pocos segundos para hacerlo?

Pues bien, no se puede perder la oportunidad de enganchar a tu visitante, el tiempo es corto.

Y para eso, necesitas una headline de las buenas.

Fíjate en Chatbots Marketing, por ejemplo:

El título debe ofrecer una solución real que despertará el interés de quien quiere mejorar su negocio de manera práctica.

Piensa siempre en una headline más fuerte.

Mejorar este aspecto en particular da lugar a aumentar tus conversiones

7. Enlaces que se alejan del objetivo

A pesar de parecer un error bobo, muchas marcas se equivocaron al tratarse de enlaces dentro de la página de conversión.

Y no me refiero ni a la falta de atención en si. Hablo de error estratégico.

Primero que todo, los enlaces pueden ser motivo de distracción de la página. Lo ideal es no tenerlos.

Pero si fuera estrictamente necesario dentro de tu propuesta, ten cuidado.

No sería extraño, si accedieras a una página interesado en un libro electrónico, por ejemplo, y terminas haciendo clic en un enlace que te lleva a la oferta de un CD, ¿verdad?

Podría incluso gustarte lo que ves en el otro enlace (lo que no lo veo muy probable).

Pero date cuenta que te saliste del rumbo, del objetivo. Y así, será más difícil regresar a completar la acción en la página anterior. ¿No es cierto?

Linkar para más de un producto o diferentes artículos confunde a tu prospecto.

Los chances son que desista de buscar lo que realmente necesita.

Por eso, los enlaces deben estar relacionados solamente a lo que estás ofreciendo dentro del espacio de la página de aterrizaje.

Además, es recomendable que los enlaces sean identificados con el mismo nombre del producto

8. No trabajar con diseño responsivo

Hoy en día es muy raro que las personas usen sólo un tipo de dispositivo para conectarse.

Las opciones son variadas: celulares, smartphones, tablets, ordenadores… Y las plataformas digitales deben adaptarse a cada uno de ellos.

Inclusive, el móvil ya se convirtió en el principal instrumento de acceso al internet del mundo.

Por eso, al abrir tu página de aterrizaje en el móvil, la experiencia del usuario también tiene que ser positiva y acogedora.

Y ese es el motivo por el que hay que invertir en un diseño web responsivo y tener páginas pensadas para cada versión.

Esa actualización garantiza que tengas mayor visibilidad

9. No usar SEO

El recurso SEO (Searching Engine Optimization) u Optimización para los Motores de Búsqueda es excelente para darle visibilidad a tu página de aterrizaje y situarla en posiciones relevantes.

Este recurso te ayuda a aparecer en la primera página de los motores de búsqueda. Lo que es muy importante, ya que el 95% de las personas que usan internet, no pasan de la primera página de Google.

Y Google tiene criterios muy rigurosos para destacar un contenido en la primera página.

Entonces, si quieres estar entre los primeros resultados, cuando busquen por palabra clave relacionada a tu oferta, sugiero que hagas adecuaciones en tu contenido para que estén conforme las reglas de SEO.

Ya escribí antes sobre las mejores técnicas de SEO aquí en el blog. Ignorar tales estrategias te costará muchas conversiones

10. Engañar a los visitantes

Convertir por medio de una página de aterrizaje involucra todo un proceso de seducción.

Y algunas veces debes hacerle a tu visitante una promesa directa o indirecta.

Lo que ofreces debe ser atractivo, y por más extraordinario que sea, es fundamental que seas sincero.

No engañes a tus visitantes.

Y cuando digo eso, me refiero a todo tipo de engaño.

Exhibir testimonios falsos sobre los resultados esperados.

Usar los datos que conseguiste para enviar spams o vender listas de correos electrónicos a otras personas.

Y fundamentalmente, no cumplir con lo que prometiste.

De nada sirve crear una página buenísima y ofrecer soluciones fantásticas, si no honras la confianza de tu cliente en potencia.

Cuando la persona se siente engañada, además de inmediatamente salir de la página, se aleja de tu marca.

Porque no confía más en que podrás ayudarla con aquello que realmente necesita

11. No promover

Puede no parecer, pero promover tiene mucho que ver con tu página de aterrizaje.

Al final de cuentas, las personas necesitan conocer tu oferta y tener acceso a tu página de conversión.

Y lo lograrás divulgando en tu sitio o blog, en las redes sociales o por correo electrónico, valiéndote de newsletters o de e-mail marketing dirigido al propio lanzamiento.

Al promover también te colocas mejor en los motores de búsqueda.

No dejes de invertir en eso, si quieres garantizar un número más alto de conversiones de tu página

12. No dar seguimiento a los resultados

Para tener éxito en las conversiones, debes hacer el trabajo completo.

Dar seguimiento de principio a fin.

No tiene sentido empeñarte en crear una página de aterrizaje maravillosa y no saber cuáles son los resultados que obtuviste producto de tanto esfuerzo.

¿Cuántos leads generó tu página? Del total de visitantes, ¿Cuántos convirtieron?

Hacer ese análisis es muy importante para determinar si tu estrategia está o no funcionando.

E incluso, te ayuda a entender mejor cómo se comporta tu público. También a identificar lo que favorece o desfavorece el proceso de seducción.

Esos son datos que sirven para pulir tu página de aterrizaje o crear una nueva, sobre alguna otra oferta que quieras hacer.

Su sigues ese camino, evolucionarás constantemente.