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EVALUACIÓN Y CARRERA PROFESIONAL
En Gebro has de crecer y desarrollarte como profesional y para ello tenemos un plan de incentivos y un plan de carrera específicos para la Fuerza de Ventas. Estos miden y compensan tu rendimiento profesional y tus resultados.
¿Cuándo evaluamos?
Tu plan de carrera se evalúa anualmente una vez finalizado el año natural y cerrados los datos de ventas. Es decir, en febrero del año siguiente. El plan establece la posibilidad de aumentar escalonadamente la cantidad de incentivos a percibir. Es decir, la cantidad de la retribución variable teórica a percibir.
El plan de incentivos también es anual, pero hay variables que se calculan y se liquidan cuatrimestralmente.
¿Qué y cómo evaluamos?
En el plan de carrera tenemos en cuenta las siguientes variables:
cobertura de objetivos de ventas
performance de los productos dentro de tu mercado
evaluación personal (conocimiento técnico, valores Gebro Geist, mindset digital, habilidades comunicativas, etc)
¡Todo suma puntos!
Con todos los inputs de información debidamente ponderados se obtiene una única puntuación que se fija en una escala del 1 al 10. Aquellos delegados que se encuentren en el cuartil superior (top performers) suben de escalón. ¿Escalón? En Gebro lo denominamos "sistema de cinturones". Echa un vistazo a la foto:
En el plan de incentivos se calcula según tu performance producto a producto (solo aquellos en promoción). Los incentivos se devengan en función a los siguientes indicadores:
Cobertura de objetivos de ventas
Índice de evolución del producto (IEVO)
Exceso de objetivo
Unidades de venta (solo para productos en lanzamiento)
La dotación económica del plan de incentivos se distribuye por productos en promoción en función del peso estratégico de cada uno. La base se fija en 17.000€ con una variación de hasta 31.000€ en función del cinturón negro (escalón) que ostentes. Es decir, en función del escalón donde estés.
Cada año, en función de los resultados de las ventas conseguidos individualmente, las personas se mantienen, bajan o suben de escalón/cinturón.
A parte de la compensación económica contamos con un incentivo especial a la que tienen acceso los empleados de más de 18 meses de antigüedad. Este consiste en un viaje de incentivos fruto de los resultados obtenidos en cobertura de objetivos y ventas.
Las políticas de incentivos se adaptan a las circunstancias de nuestro negocio, así que es posible que haya variaciones. Estas se actualizan y publican en el canal All Gebro de Teams.
Si tienes cualquier duda sobre el plan de incentivos o el plan de carrera puedes preguntar a tu Gerencia, a Jordina Farràs (Head of Commercial Excellence) o a Anna Martínez (Business Intelligence).
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