Ecosistema de negocio y modelo comercial

El corazón de nuestro negocio es nuestro modelo comercial y sus componentes se dividen en: prescriptores, canales de promoción y canales de distribución.

Los vemos al detalle.

Nuestros prescriptores son:

• Médicos de AP y Especialistas, y los de la medicina privada

• Asociaciones de pacientes

• Organizaciones sanitarias

• Organizaciones científicas y académicas

• Administraciones e instituciones

• Farmacias hospitalarias

• Oficinas de farmacia

Nuestras acciones se apoyan en:

• Visita médica

• Promoción digital

• Eventos, congresos y otros espacios de interacción con clientes y profesionales sanitarios

• Formación científica a profesionales del sector

• Proyectos de colaboración (estudios, innovación, etc.) con clientes y otros stake-holders del sector

Nuestros productos llegan al mercado a través de estos canales de distribución:

• Mayoristas y hospitales

La visita médica es uno de los pilares de nuestra actividad comercial. Con ella generamos relaciones humanas basadas en la confianza, el valor añadido y el largo plazo.

¿Cómo funciona en Gebro? ¡Fácil! Siguiendo esta rueda:

Y ahora bajemos al detalle de lo más importante de cada fase:

En la planificación

• Análisis de nuestro territorio manejando datos e información hasta nivel de Sanibrick: ventas, clientes, competencia, rentabilidad, oportunidades, etc

• Segmentación y priorización de profesionales sanitarios

• Fijación de objetivos de acuerdo a los objetivos de venta

• Planificación de rutas

• Preparación de acciones

En la ejecución

• Personalizar el estilo comunicativo en función del perfil del profesional

• Escuchar y hablar con criterio científico

• Identificar necesidades de los pacientes

• Diferenciarse del resto de competidores por aportación de valor

• Aplicar siempre las normativas de Compliance

En el seguimiento y reporte

• Elaboración y/o interpretación de informes comerciales

• Reporte de las actividades en CRM

• Reporte de los resultados y/o actividades a las Gerencias

• Seguimiento de inversiones

• Seguimiento en BIG (Business Intelligence Gebro)

• Propuestas de acciones y/o mejoras