El corazón de nuestro negocio es nuestro modelo comercial y sus componentes se dividen en: prescriptores, canales de promoción y canales de distribución.
Los vemos al detalle.
Nuestros prescriptores son:
Médicos de AP y Especialistas, y los de la medicina privada
Asociaciones de pacientes
Organizaciones sanitarias
Organizaciones científicas y académicas
Administraciones e instituciones
Farmacias hospitalarias
Oficinas de farmacia
Nuestras acciones se apoyan en:
Visita médica
Promoción digital
Eventos, congresos y otros espacios de interacción con clientes y profesionales sanitarios
Formación científica a profesionales del sector
Proyectos de colaboración (estudios, innovación, etc.) con clientes y otros stake-holders del sector
Nuestros productos llegan al mercado a través de estos canales de distribución:
Mayoristas y hospitales
La visita médica es uno de los pilares de nuestra actividad comercial. Con ella generamos relaciones humanas basadas en la confianza, el valor añadido y el largo plazo.
¿Cómo funciona en Gebro? ¡Fácil! Siguiendo esta rueda:
Y ahora bajemos al detalle de lo más importante de cada fase:
En la planificación
Análisis de nuestro territorio manejando datos e información hasta nivel de Sanibrick: ventas, clientes, competencia, rentabilidad, oportunidades, etc
Segmentación y priorización de profesionales sanitarios
Fijación de objetivos de acuerdo a los objetivos de venta
Planificación de rutas
Preparación de acciones
En la ejecución
Personalizar el estilo comunicativo en función del perfil del profesional
Escuchar y hablar con criterio científico
Identificar necesidades de los pacientes
Diferenciarse del resto de competidores por aportación de valor
Aplicar siempre las normativas de Compliance
En el seguimiento y reporte
Elaboración y/o interpretación de informes comerciales
Reporte de las actividades en CRM
Reporte de los resultados y/o actividades a las Gerencias
Seguimiento de inversiones
Seguimiento en BIG (Business Intelligence Gebro)
Propuestas de acciones y/o mejoras