Quando o filósofo Aristóteles (384-322 a.C.) escreveu os três livros que compõem a “Retórica”, jamais imaginaria que sua obra continuaria atual e útil para os oradores de hoje. ETHOS, PATHOS E LOGOS são três formas de persuasão articulados por Aristóteles.

Ethos apela a ética, pathos ao sentimento ou emoções e logos para a lógica.

Um apelo ao ETHOS depende da credibilidade, competência e reputação da pessoa que faz o argumento. Uma pessoa considerada como uma autoridade no assunto que ela está falando sobre faria um argumento dessa natureza. O argumento se baseia principalmente em confiar na opinião ou análise de uma autoridade ou especialista, em vez de procurar evidência direta e prova de que qualquer um pode seguir no argumento.

O recurso para PATHOS é um argumento emocional. Argumentos dessa natureza podem ter como alvo sentimento comum, valores culturais compartilhados ou serem estruturados para manipular e provocar uma resposta emocional direta. A pessoa que faz o argumento procura fazer o ouvinte se identificar com ela.

O recurso para LOGOS é um argumento lógico. A credibilidade do argumento repousa sobre a sua coerência e estrutura interna, bem como a evidência apresentada no seu apoio. Argumentos lógicos se dividem em tipos indutivos ou dedutivos.