摘要：
LinkedIn 是一个强大的客户寻找平台，而不仅仅是求职和招聘平台。无论您是 LinkedIn 新手还是老用户，这些策略都可以指导您使用 LinkedIn 吸引客户的基本步骤。了解可行的步骤，以使用 LinkedIn 庞大的专业平台扩展您的网络并获得更多客户。
2023 年，LinkedIn仅在美国就拥有 2 亿用户。
LinkedIn 通常被视为求职和招聘网络，但它也是一个发现和联系潜在客户和客户的绝佳社交网络。例如，在您的 LinkedIn 个人资料和内容中使用相关关键字有助于提高知名度并吸引客户。
由于获得更多客户对于任何规模的代理机构来说都是一项挑战，因此 LinkedIn 是达成新客户合同的绝佳解决方案。根据最新的客户报告基准报告，如果您想将业务从自由职业者扩展到代理机构，通常需要增长 2.75 倍，从平均 4.77 个客户增加到平均 13.14 个客户。
更上一层楼；要成为大型企业级代理机构，需要跃升 6.5 倍，达到目前平均 85.78 个客户。
如果你只是坐等生意上门，那么这种增长根本不可能实现。
无论您是社交网络新手还是已经拥有一些有价值的人脉，我们都已列出一些最佳技巧来帮助您找到新的潜在客户、与他们建立关系并成功推销您机构的营销服务。
LinkedIn 是为您的营销机构寻找新潜在客户和客户的好方法。但是，首先，您需要创建个人资料并建立联系。利用 LinkedIn Sales Navigator 可以通过其高级搜索过滤器、潜在客户推荐和直接消息传递功能显著增强您寻找潜在客户并与他们建立联系的能力。与任何程序一样，没有基础，您就无法成长。
通过分享有价值的内容、评论他人的帖子以及与您所在行业的其他专业人士展开对话，在 LinkedIn 上保持活跃。拓展业务意味着在竞争中保持领先，包括在 LinkedIn 上。提升您在平台上的知名度，您将有更大的机会发现新的机会。
为了协助完成此任务，以下是通过 LinkedIn 吸引潜在客户的一些快速提示。
首先明确您想要销售的服务。您的团队可以为客户提供哪些独特的技能？
LinkedIn 有多个渠道展示您机构的作品集（文章、网站、媒体项目、奖项、正在进行的项目等），这意味着您有机会真正微调您的报价并有效地展示它。
此外，想想你不想做哪种工作。如果你知道某种类型的项目（或客户）不适合你的机构，你可以避开那些正在寻找这种类型工作的潜在客户。
下一步是询问：
什么样的客户需要贵机构提供的技能？
您的团队最喜欢与哪种类型的客户合作？
您的代理机构的理想客户位于这两个答案的交汇处。了解您的目标受众对于在 LinkedIn 上识别和接触潜在客户至关重要。在开始搜索之前（以及在您开始筛选可能的线索时），写下尽可能多的有关您的理想客户的详细信息。
他们的职位是什么？
他们在什么样的公司工作？从事哪些行业？
他们住在某个特定的地方吗？
创建营销角色可以帮助您全面了解梦想客户，从而更轻松地在 LinkedIn 上搜索他们。
对客户进行研究也有助于日后的客户发现会议，并有可能促成或破坏交易。
在初次会面之前，我们喜欢花一个小时左右的时间进行研究，尽可能多地了解情况。我们会记录大量有关客户以及他们的竞争对手和市场的信息。我们准备得越充分，客户就越相信我们能很好地处理项目。JR Griggs，Red Wall Marketing总裁
正如第一条提示中所述，LinkedIn 确实为您提供了一个展示代理机构最佳作品的平台。您的个人资料就是您的名片，因此请确保它以最佳方式展示您的代理机构。
假设客户将仅根据您的个人资料来决定是否选择您的代理机构（因为有些客户可能会这样做）。您的个人资料应包含：
专业的标志
一份描述性但简洁的个人简介，重点介绍您提供的服务
具有专业外观的自定义横幅，图片尺寸适合LinkedIn
丰富的作品集内容，展示你能为客户做什么
在您的个人资料中加入相关关键词可以显著提高您的知名度并吸引潜在客户。
当您完成客户项目、学习新技能并获得资格时，请记住保持活跃并更新您的业务页面。
与冷门线索相比，热心线索更容易合作。当您在会议、工作活动甚至 Zoom 上结识您所在领域的新朋友时，请向他们发送联系请求，并附上一份友好、个性化的说明，说明你们是如何相识的。
即使您遇到的人不是潜在客户，主动以这种方式建立您的网络也是一个很好的做法。
不确定接下来要联系谁？请查看页面右侧的“用户还查看了”侧栏和 LinkedIn 的“关注 XYZ 的用户也关注了”建议。您可能会在那里找到更多有希望的线索。
创作原创、高质量的内容可以提升您在 LinkedIn 内外的声誉和权威。分享与社交媒体营销相关的有价值的内容可以吸引对这些服务感兴趣的潜在客户。如果您的机构有博客，请在 LinkedIn 上分享它以扩大读者群并为现有或潜在客户带来价值。
发布文章后，您还可以看到这些帖子的LinkedIn 分析，这可以作为确保您走在正确轨道上的有用指标。
当您请求与新朋友建立联系时，不要只使用 LinkedIn 的默认文本。花几分钟时间写一条简短、个性化的消息。
如果您以前见过此人或认识某个共同的人，那么这是一个很好的细节。
根据收件人定制您的信息会增加他们接受您的请求的可能性，并且使他们更有可能稍后与您互动。
每次在 LinkedIn 上结识新朋友时，都要向对方表示感谢，感谢对方接受了你的请求。如果可能的话，请在 24 小时内完成此操作。
此外，还可以借此机会通过提问或评论其企业的工作或成就来展开对话。
如果有人查看了您的个人资料，可以肯定地说他们对您所在机构的技能感兴趣，因此请抓住机会建立联系
正如您上面所看到的，您还可以查看那些读过您文章的人，这是一种找到有共同兴趣且可能成为优秀潜在客户的人的绝佳方式。
从 LinkedIn 获得线索只是成功的一半。使用 LinkedIn 寻找社交媒体管理服务的潜在客户至关重要。一旦您找到了公司可以帮助的线索，就必须以正确的方式处理它们。请记住，LinkedIn 线索比您从广告（甚至是LinkedIn 广告）中获得的线索更具个性化。
一旦建立了联系，不要让他们冷淡。尝试每隔几周左右与潜在客户联系一次。您可以通过以下方式保持联系：
祝贺潜在客户找到新工作或升职。（当有人更新其工作信息时，LinkedIn 会通知您，让此操作变得简单。）
在 LinkedIn 群组中与您的潜在客户互动。
传递你的潜在客户可能认为有用的资源。
评论您的潜在客户的更新及其文章。
确保您的评论和消息具有某种价值 — 换句话说，不要仅仅为了联系而联系他人。例如，不要在潜在客户的文章上留下“好文章”或“我同意”之类的一般性评论，而是提出问题或提出另一种观点。
您必须先赢得他们的信任，才能在 LinkedIn 上吸引新客户。做到这一点的最佳方法之一是以真诚的乐于助人的精神对待您的互动。寻找提升人们的方法，而不期望任何回报。将销售您的服务放在次要位置，并首先专注于建立关系。
代理提示： 白标 SEO 审核是一种出色的客户获取工具，可以快速、轻松且专业地突出显示潜在客户可以从您的服务中受益的领域 。使用此信息联系联系人并让他们了解他们可能不知道的网站上的技术问题。当他们回复时，提供免费运行完整的 SEO 审核。这是一个出色的潜在客户生成工具！
想要帮助两个人并给他们留下深刻印象吗？将他们介绍给对方。
这只有当您非常了解双方并且有充分的理由介绍他们时才有效，但在适当的情况下，这可能是与您的潜在客户建立良好关系的绝佳方式。
很难相信一个只会说空话的人。如果你在 LinkedIn 上吹嘘你的代理机构的技能，却不提供证据支持，大多数人都不会有信心与你合作。
与此同时，低估自己的成就并不是明智之举——获得客户的一部分就是知道如何以及何时推销自己。最好的方法是什么？专注于建立过去项目和原创内容的投资组合，让大家对贵公司的能力毫不怀疑。
您拥有的专业关系越多，这些人最终成为客户的可能性就越大。但建立关系需要时间和持续的努力。在建立 LinkedIn 网络时，请优先考虑友好相处、了解他人和建立真诚的联系。
如果你在与他们建立信任之前就抢先提出线索，他们可能会感到失望。