Колективните преговори и колективното договаряне са важен елемент на дейността на синдикалната организация. Съгласно чл. 4 от Кодекса на труда, те представляват основен инструмент за защита на трудовите и социални интереси на работниците и служителите пред работодателите, която се осъществява от синдикалните организации. Постигнатите договорености в колективния трудов договор са един от факторите, които могат да мотивират и привлекат нови синдикални членове. Въпросът „Защо да членувам в синдикалната организация?” може да намери отговор чрез разясняване на възможностите, които предоставя колективното договаряне. Привличането на специалисти от предприятието, които не са синдикални членове, в екипа за преговори може да ги мотивира да се присъединят към синдикалната организация.