來自買方的議價能力:
就IBM所提供之產品與服務,具有一定程度之客製化與不可取代性,並已有相當多系統長期與其合作,有密不可分的效果,並就觀察其在各項服務作相應之整合,其可承受買方議價相對其他產業足,就其特殊化,在定價上也具資訊難以收集各涼。
來自供應商的議價能力:
IBM本身已將垂直整合做得十分完善,材料供應方面因其所在產業有著一句名言:每過一年,電腦相關產品效能增加一倍,但價格跌一半。 當然現在也已經有所瓶頸,但其供應之議價能力,原料進貨價格,跟其他產業會受波動或是牌價影響不同,因其所數為
IT產業。
來自潛在進入者的威脅:
如同IBM一般的產業以不在是單純IT產業,或是提供硬體設備,買賣,架設如此簡單,其包含了系統建立,程式開發,硬體電腦開發,客製化作業系統,雲端服務等等,其所包含之技術門檻過高,撥列之研究經費比例也十分高,也建立了資本門檻。
來自替代品的威脅:
定位上,IBM屬於大型企業,或是政府部門,甚至是地區發展才會有需求側重是服務及大型系統架設,替代品的話,主要面臨的威脅是同樣供應超級電腦的 Blue Eye 或是 HP 等大型公司,更有一個額外威脅,如同中國一般,自行開發超級電腦,作業系統等等,相對也降低了相關產業的機會
來自現有競爭者的威脅:在同業內,其所投入的研究經費是數一數二的,在時代也扮演了推手,如近期的IBM Q計畫,也就是量子電腦計畫,已經有一部分的成果,如果完成也將狂野世界,但就是如期,其所扮演的角色,十分特別,受到威脅的部分,綜觀來看是<雲端事業>部分,其所提供服務如其他公司。