Relatório de Custos Ano Fiscal 2020

Então através dos cálculos obtidos até agora, é possível vermos que começaríamos no vermelho devido ao empréstimo feito, porém, ao fim do ano e para o ano seguinte, a tendência do negócio é de crescimento, ou seja, temos projeções positivas e que nos assegura de continuarmos a investir.

Efeitos da Macroeconomia

Visto que o nosso projeto utiliza de softwares para desenvolvimento e análise das informações, a taxa cambial acaba nos impactando de forma direta, as licenças para esses softwares são pagas em dólares, uma vez que o dólar está em alta, não temos como manter nossos preços em baixa. Além dos hardwares que são necessários para o uso do cliente, seja um celular, um notebook ou um computador mais robusto cujas peças os preços também variam de acordo com o mercado cambial.

Pensando que estamos vendendo um serviço (mesmo que agregue bastante ao negócio), ainda não é visto como um serviço essencial ao negócio, então com a recessão econômica algumas empresas ou projetos, podem ver como um investimento não tão necessário em um momento difícil, dessa forma, isso impactaria em menos procura de nosso serviço, nos impactando negativamente e nos levando a procurar maneiras de nos tornarmos cada vez mais indispensável.

Pensando nas dívidas/empréstimos, apesar não ser um valor tão alto, caso não tivéssemos retorno no tempo esperado, o ideal seria renegociar com os credores e verificar a possibilidade de aumentar o prazo de pagamento sem aumentar de forma tão alta o valor dos juros e na medida do possível, ir diluindo as mesmas conforme o dinheiro for entrando em caixa.

Como ainda não é um business tão conhecido, a nossa principal arma em um primeiro momento seria o marketing do nosso negócio, portanto, nós aproveitaríamos a brecha da recessão para conseguirmos preços baixos e também oferecer preços mais baixos.

Em um primeiro momento de crise, pensaríamos em manter nossos principais clientes ao invés de tentar conseguir novos que podemos ser instáveis, e para mantê-los nós oferecíamos descontos nas licenças, parcerias, contratos mais baratos, porém que nos favorecesse em questão de tempo de utilização do serviço e divulgação do nosso trabalho para os clientes dos clientes.

Como não precisamos de um lugar fixo, poderíamos atender os clientes de nossas casas e/ou até mesmo fazer os serviços diretamente nos clientes, sendo que talvez isso até nos aproximasse dos mesmos e pudéssemos desenvolver uma conectividade maior.

Regime Tributário

Dentro da Finding Power nós temos dois sócios, dessa forma nos enquadramos no tipo Sociedade LTDA e acabamos optando por esse modelo, pois com isso conseguimos resguardar os bens materiais, pessoais além de não existir um capital mínimo para que possamos utilizar esse modelo de sociedade.

Tendo em vista o faturamento que podemos ter, sendo estimado em cerca de R$200.000,00, optamos pelo regime tributário Simples Nacional e assim seguindo o Anexo III. Este regime diz que através do cálculo do Fator R (Massa Salarial/Faturamento), caso este valor seja menor que 28%, se enquadra no Anevo V, caso seja maior ou igual a 28% se enquadra no Anexo III, tendo em vistas que esse resultado determina quais serão as taxas de impostos cobradas.

Pensando em um Faturamento Anual de R$51.200,00 e Massa Salarial Anual R$18.000,00, utilizando o cálculo mencionado anteriormente, temos um percentual de 35,16%, evidenciando que nos enquadramos no Anexo III. No mesmo Anexo III, nos encaixamos na 2ª Linha, que nos traz uma alíquota de 11,20%. Ainda no Anexo III, o CNAE da empresa classifica a atividade exercida como Consultoria em Tecnologia da Informação, com a seria 6204-0/00.

Marketing

Objetivo do Marketing

Como o nosso projeto, ainda não tem um business tão conhecido e divulgado entre os negócios e empresas, temos como um dos principais objetivos o desenvolvimento da publicidade. Ou seja, pretendemos divulgar e fortalecer nosso serviço tornando-o primeiramente conhecido em nossa região, através de empresas que já conhecemos e de amigos que são funcionários de outras empresas. Junto a isso, pretendemos iniciar um trabalho de divulgação em redes sociais para que não apenas empresas conheçam o serviço, mas sim qualquer pessoa que possua a necessidade ou um dia possuirá.

Perfil

O nosso público-alvo é literalmente qualquer empresa/pessoa que possua dados a serem analisados, ou seja, seja empresas alimentícias, empresas do ramo energético, todas se enquadram no perfil, visto que todas essas empresas precisam de indicadores para entender a situação do seu negócio.

Jornada de Compra

Temos a seguinte estratégia para a nossa Jornada de Compra

1. Divulgaremos nosso serviço em redes sociais, para que todos entendam o que fazemos e assim sejam capazes de identificar a necessidade dentro do seu negócio.

2. Com o trabalho nas mídias sociais e mecanismos de buscas, pretendemos que sempre que alguém procurar por alguma palavra-chave que remeta ao nosso serviço, a primeira informação que eles tenham seja a nossa, para que assim nos sejamos a referencia nesse aspecto.

3. Buscaremos sempre demonstrar que cada serviço é otimizado para o cliente em especifico que estamos atendendo, para que assim ele se sinta lisonjeado e satisfeito com o que recebeu.

4. Sempre que possível, trazer o cliente para dentro da empresa e fazê-lo sentir parte do que estamos produzindo, desde o inicio, dessa forma o fazendo ter a impressão de que o atendemos em plenitude.

Mix de Marketing

Praça: Faremos contato através de funcionários de possíveis empresas clientes, ferramenta de busca, ligações, mas principalmente através de redes sociais.

Promoção: Após o primeiro contato com o possível cliente, oferecemos uma apresentação para que ele entenda a necessidade do nosso serviço em seu negócio.

Produto: Tendo em mente que buscamos nada menos que a excelência para os nossos serviços, executaremos tudo o que foi mapeado em nossa estratégia para que nada fuja do controle.

Plano de Ação: Entendemos que as melhores estratégias que podemos seguir com o nosso projeto, é seguir o Ciclo PDCA e a ferramenta 5W2H, além de outras ferramentas da qualidade, certificações ISSO que podem garantir o sucesso do nosso projeto e assim conquistando o cliente.

Métricas

Todas as métricas que obtivemos serão utilizadas para que nossa estratégia de marketing junto com nossos serviços sejam melhorados, seja com métricas de número de feedbacks recebidos, pessoas atingidas através de redes sociais, visualizações em nossos vídeos de treinamento, etc.

Controle de Orçamento

Investiremos cerca de R$15.000,00 com nosso marketing, ou seja, dividindo em redes sociais, alocação de domínio para, impulsionamento de nossas publicações nas redes, criação de bots para divulgação de mensagens em massa, etc.

Sustentabilidade