En la vida real, absolutament davant de cada situació que se'ns presenta (per senzilla o complexa que sigui) , dins el nostre pensament hi ha un procés que primer percep la situació, els fets , les dades.

Després els compara , els associa amb les nostres experiències acumulades , amb el nostre model mental de referència , la NOSTRE IMATGE DOMINANT i després decideix d'acord amb ell