Na co si dát pozor při prodeji nemovitosti?

Prodej nemovitosti není jen o tom, najít kupce a podepsat smlouvu. Je to komplexní proces, který se dá zvládnout v klidu - ale jen pokud víte, na co si dát pozor. Tady jsou zásadní věci, které rozhodně nechcete podcenit:

🏠 1. Příprava nemovitosti: První dojem prodává

Dům nebo byt, který působí čistě a útulně, se prodává snáz – a často i za vyšší cenu.

To neznamená, že musíte investovat statisíce do rekonstrukce. Ale i malé věci jako čerstvě vymalované stěny, uklizené skříně, decentní dekorace a odstranění osobních věcí (např. fotky, výrazné barvy) můžou udělat zázraky. Home staging dnes není jen pro luxusní nemovitosti – je to chytrý tah pro každého prodávajícího.

💰 2. Reálná cena: Neprodělat, ale ani neodradit

Stanovit správnou cenu je umění. Pokud ji "vystřelíte od boku", můžete o hodně přijít. Podcenění znamená ztrátu peněz, přecenění zase odrazuje zájemce.

My pracujeme s reálnými daty z trhu, porovnáváme ceny srovnatelných nemovitostí a sledujeme trendy – díky tomu víme, za kolik se skutečně prodává, ne jen za kolik se inzeruje.

📜 3. Právní jistoty: Bez nich ani ránu

Kvalitní právní servis je při prodeji absolutní nutnost. Tady není prostor na šablony z internetu.

Kupní smlouva musí být právně neprůstřelná, včetně správného popsání předmětu prodeje, způsobu úhrady, termínů, pokut i řešení případných problémů.

Stejně důležitá je úschova kupní ceny – rozhodně nedoporučujeme posílat peníze „napřímo“. Právník nebo notář zajistí, že peníze dostanete ve chvíli, kdy je vše správně zapsáno v katastru, a že jsou chráněny obě smluvní strany.

🧾 4. Zákonné povinnosti: Nepodceňujte je - hrozí vysoké pokuty 

Při prodeji nemovitosti je důležité nepodceňovat zákonné povinnosti, které mohou vést ke značným postihům. 

Jednou z nich je povinnost přiznat příjmy z prodeje nemovitosti, což může znamenat platbu daně z příjmu. Tato daň se neplatí, pokud jste nemovitost vlastnili více než 10 let (nebo 5 let při starších nákupech), bydleli jste v ní minimálně 2 roky bezprostředně před prodejem, nebo pokud peníze z prodeje použijete na pořízení nové vlastní střechy nad hlavou. 

Další povinností je předložení průkazu energetické náročnosti budovy (PENB), bez kterého hrozí pokuta až 100 000 Kč. Výjimky z této povinnosti se týkají jen některých staveb. Je proto důležité ověřit, zda se na vás tyto výjimky vztahují, a případně zajistit potřebné dokumenty.