Màn "Chốt Deal" Kịch Tính Tại Shark Tank Việt Nam

Năm 2018, hai nhà đồng sáng lập Nguyễn Quang Thái và Trịnh Anh Đức mang đến Shark Tank khát vọng xây dựng một thương hiệu đồng hồ dành riêng cho người trẻ Việt.

Thông tin thương vụ:

  Vốn kêu gọi ban đầu: 5 tỷ đồng cho 15% cổ phần.

  Kết quả: Nhận đầu tư 5 tỷ đồng từ liên minh Shark Louis Nguyễn và Shark Dzung Nguyễn.

  Cấu trúc đầu tư: 3 tỷ đồng đổi lấy 20% cổ phần và 2 tỷ đồng là khoản vay chuyển đổi (với mức chiết khấu 25% ở vòng gọi vốn tiếp theo).

Thương vụ này đặc biệt ở chỗ nó gây ra sự tranh giành quyết liệt giữa hai liên minh "cá mập". Cuối cùng, Curnon chọn Shark Dzung và Shark Louis vì sự hỗ trợ chiến lược về công nghệ và tài chính toàn cầu.

2. Những Con Số "Biết Nói" Thuyết Phục Nhà Đầu Tư

Tại sao một startup đồng hồ non trẻ lại khiến các Shark phải "đấu đá" nhau? Câu trả lời nằm ở sức khỏe tài chính và tư duy làm thương hiệu bài bản:

  Tốc độ ra mắt sản phẩm: 2 tuần/mẫu mới – một tốc độ đáng kinh ngạc trong ngành thời trang.

  Doanh thu: Đạt 4,2 tỷ đồng vào năm 2017 (trước khi lên Shark Tank).

  Tăng trưởng: Sau 1 năm nhận vốn, doanh thu tăng trưởng 700% (gấp 7 lần), cán mốc 1,5 triệu USD vào cuối năm 2019.

  Cộng đồng: Xây dựng được tệp khách hàng trung thành lên đến hàng chục nghìn người với tỷ lệ quay lại mua hàng ấn tượng (25%).

3. Curnon Sau Gọi Vốn: Bước Chuyển Mình Thành Hệ Sinh Thái Thời Trang

Thay vì chỉ dừng lại ở đồng hồ, nguồn vốn từ các Shark đã giúp Curnon hiện thực hóa chiến lược mở rộng:

1. Đa dạng hóa sản phẩm: Phát triển thêm các dòng phụ kiện như vòng tay curnon, nhẫn và túi xách thời trang.

2. Mở rộng kênh phân phối: Không chỉ mạnh về Online, Curnon đã phủ sóng các cửa hàng vật lý tại các vị trí đắc địa ở Hà Nội và TP.HCM.

3. Tăng định giá doanh nghiệp: Vốn điều lệ của công ty đã tăng gấp nhiều lần so với thời điểm mới thành lập (từ 1 tỷ lên hơn 6 tỷ đồng vào năm 2023), phản ánh giá trị thương hiệu ngày càng đi lên.

Triết lý "Why Not": Curnon không chỉ bán đồng hồ, họ bán tinh thần dám nghĩ dám làm của thế hệ trẻ Việt Nam.

4. Bài Học Từ Startup Curnon Cho Các Nhà Khởi Nghiệp

Từ màn gọi vốn thành công của Curnon, các startup có thể rút ra 3 bài học quý giá:

  Hiểu rõ khách hàng mục tiêu: Curnon tập trung vào phân khúc Millennials và Gen Z – những người ưu tiên thiết kế và ý nghĩa thương hiệu hơn là bộ máy phức tạp.

  Tối ưu hóa Marketing Online: Tận dụng triệt để mạng xã hội để xây dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp nhưng gần gũi.

  Lựa chọn nhà đầu tư chiến lược: Không chỉ nhìn vào số tiền, Curnon đã chọn những người có thể giúp họ "vươn ra biển lớn" và tối ưu hóa vận hành.