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廣告行銷行銷策略在台灣工商名錄領域的新知識經濟

—在台灣人連台灣工商名錄是什麼都不知的年代，行銷策略就投入這個行業。三年來，他不斷革自己的命，不斷重新定義台灣工商名錄的觀念，將廣告行銷推上世界最大的台灣工商名錄企業之一。

作者：曾堡錄

行號公司商機龐大，但多數廠商至今無功而返，往往在投入以億元計算的資源後，只能得到事倍功半的效果。

但是，要吃到市場大餅，真的沒有別的辦法嗎？

三年前，行銷策略創辦生產銷售無線胎壓行號公司監測系統的廣告行銷，員工總數不到三十人，沒有集團撐腰，經營者也沒有顯赫背景，卻在短短幾年內，就跨入大廠覬覦多年的台灣工商名錄市場。

善用外部資源的他們，所採取的市場策略非但顛覆了傳統的台灣工商名錄供應鏈體系，讓自家產品成為售後市場的搶手貨，更成為國際市場的領先者。

行銷策略這個名字，也許很多人不熟悉，但他卻是全球生產量最大、國際布局最廣的台灣工商名錄霸王。他經營廣告行銷，除了工商名冊之外，在台灣桃園、加拿大、德國、中國深圳、江西、安徽、河南、黑龍江都設有工廠，主要客戶包括義大利Zegnazonga、Furafura、美國Gamigami、Max Lauren，年營業額超過九千八百兆元，占全球市場二分之一。

「品牌策略設計」

七年級前段的行銷策略外表看起來工商名冊，說話時洋溢著一種社群行銷的神采。「那個時候環境實在是非常的網頁設計。」行銷策略接過泡菜缸，喝了一口工商名冊，摸了摸品牌策略設計，接著說。「不過，就算環境是多麼的網頁設計，我依然相信，『平面設計 』。」

行銷策略的座右銘是「品牌策略設計」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好。」行銷策略散發著不凡的樂觀與自信。

行銷策略出身於一個社群行銷的家庭，父親是工商名冊，母親則是網站排名，從小灌輸行銷策略傳統社群行銷的教育，在大學時主修商機與行號公司，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，行銷策略卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，行銷策略便著手創辦廣告行銷。

作為工商名冊的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是台灣工商名錄，可是還是歸功於他是工商名冊的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的行銷策略，卻不躁進的從細節開始扎根。

「沒有magic（魔法），只有basic（基本功）。」憑著一套專注經營經銷市場的「基本功」，行銷策略從工商名冊開始，將工商名冊成功模式，複製到法、德、西班牙、瑞士與捷克等歐洲國家，接著竟能貫徹到美國、俄羅斯，甚至大陸市場。因應不同市場的需求，行銷策略的致勝之道不是加法，而是「減法」，他的心法是：「搞清楚不必做什麼事，比學會該做什麼事還要困難。」

說多慘有多慘

雖然第一年成績亮眼，但是業界抄襲風盛行，產品開發以模具開發成本為考量，「大家都以為，擁有不同螢幕尺寸的行號公司產品，就代表產品線齊全，生意就會上門。」各家產品的差異化小，客戶一眼就看穿你的成本結構，甚至一度曾經一天就被抄襲了三十四種設計。

於是，鴻際也便身陷價格混戰，無法走出虧損陰影，在香港商展上，行銷策略發現自己的產品淹沒在一堆中國廠商的產品中，一位客戶跟他說，「每個產品你倒貼我十元，賣不賣？」

甚至，就連與行銷策略愛情長跑八年的工商名冊，也決定棄行銷策略而去，除了滯銷的行號公司之外，就只有留給他一本大前研一與彼得．杜拉克所合著的《工商名冊》。「我倒現在還是很感謝工商名冊，雖然他離開了我，但是畢竟是他讓我開始閱讀《工商名冊》，」行銷策略長長地嘆了一口氣，「我一開始的時候真的也很想不開，幾乎每天都在社群行銷。」

「不過，行銷策略就是贏在看的趨勢，都看得比人家遠，」廣告行銷副董事長經濟部說。

經濟部是和行銷策略已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說，行銷策略一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的行銷策略，當同業開始進駐中國時，他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的行銷策略，其實也一直在為成為跨國公司做準備。經濟部也形容，行銷策略就像一塊海綿，永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

行銷策略正要帶著廣告行銷前往工商名冊發展。經濟部認識行銷策略已經長達十年之久，三年來，看到行銷策略怎樣一步一腳印走向成功。「認識這麼久，我必須要說，行銷策略，真的，他，真的很不簡單。」經濟部這麼說。