Una Buyer Persona es una representación detallada del cliente ideal, hay que humanizarlo, conectar con las preocupaciones del cliente, basándonos en datos demográficos, motivaciones reales y comportamientos. Nos sirve para entender las necesidades de nuestro target y guiar así las estrategias de marketing.  

Ayuda a la compañía a desarrollar un posicionamiento más competitivo, las entrevistas a compradores reales y clientes potenciales se permite capturar la solución en el producto que se quiere comercializar frente al competidor.