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La distribución en Consumo Masivo
La distribución en Consumo Masivo
Los productos de consumo masivo son aquellos que definimos como los de alta demanda. Son aquellos productos que son requeridos en general por toda la sociedad; tales como: granos, cuidado personal y abarrotes en general.
Es por esta razón que las empresas que se dedican a este sector deben ser muy competitivas y enfocarse en la captación de clientes continuamente; diferenciándose de la competencia con nuevas alternativas y precios; a través de la confianza de los clientes.
La construcción que se haga con los clientes y proveedores es fundamental , este proceso se logra con la relación que se genera con nuestra fuerzas de ventas y todo el equipo de trabajo que se encuentra involucrado en el proceso con lo son los distribuidores ; logística y la empresa en general.
Dentro de la gran área de la gestión de venta y comercialización de productos de consumo masivo podemos señalar los segmentos del canal tradicional , compuesto por los detallistas; el canal moderno ( cadenas de supermercados e independientes ) canal mayoristas e institucional ( food service ) entre otros.
Características en la comercialización en productos de Consumo Masivo.
Entre las características que podemos señalar en la comercialización de productos de consumo masivo podemos destacar los siguientes:
Los de consumo inmediato : estos son los productos de mayor consumo no suelen durar mucho en el hogar; están elaborados con la idea que su consumo sea de un período de corto tiempo por parte del consumidor.
Compra cotidiana: Aquí podemos señalar todos aquellos productos que son de primera necesidad como los son el arroz , frijoles, aceites y grasas, lácteos , papel higiénico, jabones de limpieza y de uso personal entre otros ; son todos aquellos de consumo rápido y se adquieren de forma cotidiana.
Fáciles de encontrar: Estos productos se pueden encontrar en varios sitios sin mayor dificultad ya que existen varios establecimientos que los comercializan.
Precio reducido: Principalmente en este grupo podemos encontrar todos aquellos de la canasta básica ; de mayor consumo diariamente y a mejores precios.
La comercialización de productos de consumo masivo es para las empresas que se dedican a esta actividad un negocio de baja rentabilidad y conllevan un alto costo en la logística de distribución y almacenaje. El secreto está en el manejo de mucho volumen; así como de contar con el respaldo de compañías que sean reconocidas en el mercado y sus productos estén bien posicionados; para lograr una rentabilidad adecuada.
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