COLLABORATIVE NEGOATIATION SKILLS
COLLABORATIVE NEGOATIATION SKILLS
#LearnAnywhere
#LearnAnywhere
Embedded Files
Win-Win Negotiation
Win-Win Negotiation
Semua orang bernegosiasi setiap hari, apakah Anda menyadarinya atau tidak. Namun sedikit orang yang pernah belajar cara bernegosiasi. Mereka biasanya mempelajari gaya negosiasi tradisional menang-kalah (win-lose) daripada pendekatan yang cenderung menghasilkan kesepakatan menang-menang (win-win). Pendekatan win-lose mungkin berguna dalam negosiasi satu kali di mana Anda mungkin tidak akan berurusan dengan orang itu lagi. Namun, kebanyakan dari Anda berurusan dengan orang/klien yang sama berulang kali.
Semua orang bernegosiasi setiap hari, apakah Anda menyadarinya atau tidak. Namun sedikit orang yang pernah belajar cara bernegosiasi. Mereka biasanya mempelajari gaya negosiasi tradisional menang-kalah (win-lose) daripada pendekatan yang cenderung menghasilkan kesepakatan menang-menang (win-win). Pendekatan win-lose mungkin berguna dalam negosiasi satu kali di mana Anda mungkin tidak akan berurusan dengan orang itu lagi. Namun, kebanyakan dari Anda berurusan dengan orang/klien yang sama berulang kali.
Mengingat hal ini, sangat penting untuk mencapai hasil yang sukses untuk diri Anda dan tetap menjaga hubungan yang sehat dengan mitra negosiasi Anda pada saat yang sama. Dalam dunia kemitraan bisnis yang saling tergantung saat ini dan hubungan jangka panjang, yaitu hasil win-win menjadi satu-satunya hasil yang dapat diterima. Maukah Anda mempelajari caranya?
Mengingat hal ini, sangat penting untuk mencapai hasil yang sukses untuk diri Anda dan tetap menjaga hubungan yang sehat dengan mitra negosiasi Anda pada saat yang sama. Dalam dunia kemitraan bisnis yang saling tergantung saat ini dan hubungan jangka panjang, yaitu hasil win-win menjadi satu-satunya hasil yang dapat diterima. Maukah Anda mempelajari caranya?
"Begitu banyak hal dalam kehidupan adalah negosiasi - bahkan jika Anda tidak berbisnis, Anda memiliki kesempatan untuk berlatih dengan sekitar Anda." - Kevin O'Leary
Setelah menyelesaikan program ini, Anda akan mampu untuk:
Memahami definisi dan konsep tentang negosiasi kolaboratif
Menguasai keterampilan komunikasi yang efektif saat melakukan negosiasi
Melakukan persiapan yang detil dan menyeluruh sebelum melakukan negosiasi
Mempraktikkan keterampilan utama dalam bernegosiasi secara kolaboratif
Mempelajari berbagai jenis taktik dalam negosiasi
Tujuan program ini adalah MEMPERLENGKAPI peserta dengan pola pikir, sikap, dan keterampilan yang diperlukan untuk menjadi seorang NEGOSIATOR win-win dalam situasi bisnis apa pun.
Topik Pembelajaran:
Definisi dan Konsep Collaborative Negotiation
Kualitas sebagai Negosiator yang Efektif
Lima Gaya Negosiasi
Variabel-variabel dalam Negosiasi
Langkah-langkah Mempersiapkan Negosiasi
Empat Cara Menciptakan Alternatif
Keterampilan Komunikasi dan Pengelolaan Emosi dalam Negosiasi
Keterampilan Utama Negotiation in Action
Menghadapi Perilaku yang Menantang
Praktek dalam Kelompok
"Anda hanya dapat mengakhiri negosiasi secara damai jika Anda memulainya dengan kedamaian." - Banjamin Netanyahu
Contoh Taktik dalam Negosiasi
Contoh Taktik dalam Negosiasi
1. Anchor points: Tawaran pertama dalam negosiasi dan penawaran berikutnya berfungsi sebagai jangkar. Ini adalah titik referensi yang Anda gunakan karena Anda ingin membuat perbandingan. Anda menggunakannya sebagai titik awal ketika mempertimbangkan apakah akan menerima penawaran atau apa yang ditawarkan mitra Anda.
1. Anchor points: Tawaran pertama dalam negosiasi dan penawaran berikutnya berfungsi sebagai jangkar. Ini adalah titik referensi yang Anda gunakan karena Anda ingin membuat perbandingan. Anda menggunakannya sebagai titik awal ketika mempertimbangkan apakah akan menerima penawaran atau apa yang ditawarkan mitra Anda.
2. The flinch: Ini adalah manuver klasik dalam negosiasi. Taktik ini adalah ketika Anda menunjukkan sikap kaget pada suatu penawaran. Tujuannya adalah untuk mengirim pesan bahwa penawaran itu terlalu tinggi, dengan harapan bahwa si penawar akan mencabut tawaran ekstremnya dan menggantinya dengan tawaran yang lebih masuk akal.
3. Reluctance: Anda tidak boleh terlihat terlalu bersemangat saat hendak membuat kesepakatan. Hendaklah selalu bersikap tenang dan terkendali. Ketika Anda menyatakan keengganan Anda pada dasarnya Anda seolah mempunyai ‘nilai tukar‘ yang kuat.
Dan masih ada taktik-taktik lainnya yang dapat Anda gunakan.
Bp. antakirana
Bp. antakirana
Performance Trainer & Coach
14 years training and coaching experience
101 Most Fabulous Global Coaching Leaders, India (2020)
Most Talented Coaching Leaders, Jakarta (2019)
Certified Professional Behavior & Values Analyst of TTI®
Certified Master Practitioner Neuro Semantics® NLP
Certified Trainer of Points of You®
Certified Masteries Practitioner of IAC®
Associate Certified Meta-Coach(p) of MCF®
Professional Certified Coach of ICF®
Certified Trainer BNSP KKNI Level 5
Founder & CEO of PT. Komunika Cipta Performa
Books author
Anda akan mendapatkan garansi 100% uang kembali jika Anda tidak mendapatkan manfaat dari pelatihan ini.
"Hubungan adalah negosiasi dan keseimbangan yang konstan." - Claire Danes
Daftar Klien
Jika Anda memiliki pertanyaan atau memerlukan diskusi lebih lanjut tentang program ini, silahkan langsung mengirim pesan kepada trainer kami disini.
Page updated
Google Sites
Report abuse