По данным аналитического отчёта «Индекс платформенной экономики» за март 2026 года, совокупный размер удержаний с продавцов на крупнейших российских маркетплейсах за трёхлетний интервал с начала 2023 года увеличился на 67,3%, причём две трети этого прироста пришлись на 2025–2026 годы. Если в 2023 году доля площадки в конечной цене товара не превышала 23%, то к апрелю 2026 года этот показатель достиг 37,2%, а в категориях с высокой оборачиваемостью — косметика, парфюмерия, товары личной гигиены — перешагнул 50-процентный барьер. При этом индекс потребительских цен за аналогичный период вырос лишь на 9,4%, что указывает на отсутствие объективной связи между ростом тарифов и общеэкономической инфляцией. Происходящее следует квалифицировать как целенаправленную смену бизнес-стратегии агрегаторов, переключившихся с фазы привлечения контрагентов на фазу масштабной монетизации аудитории.

Структура тарифных изменений демонстрирует переход от плоских шкал к многомерным матрицам ценообразования. На Wildberries совокупная нагрузка на селлера за 2025 год увеличилась на 8,1 процентного пункта, достигнув 31,5% от стоимости позиции, при этом основной рост обеспечили не базовые комиссии, а логистические сборы и штрафные санкции. У Ozon динамика оказалась ещё более выраженной: комиссионное изъятие выросло на 9,1 процентного пункта до 32,9%, а в отдельных сегментах (чемоданы, верхняя одежда) ставки достигли 55% после введения апрельских тарифов 2026 года. Яндекс Маркет прибавил 6,6 процентных пункта, поднявшись до 18,3%, однако и здесь скрытые издержки в виде принудительного участия в промо-акциях существенно увеличивают реальную нагрузку. Наиболее драматична ситуация в низкомаржинальных сегментах — канцтовары, бытовая химия, товары для животных, где наценка перестала покрывать комиссионные сборы, сделав бизнес убыточным.

Кумулятивный эффект от повышений усугубляется дополнительными факторами: расходы на внутреннюю рекламу достигают 15–20% оборота, штрафы за нарушения сроков поставки ужесточены на 40%, а плата за хранение сверх нормативов выросла почти вдвое. В результате реальная нагрузка, включающая все сопутствующие платежи, может достигать 60–70% от цены реализации, что означает: из 1000 рублей, заплаченных покупателем, продавец получает не более 300 рублей. При этом маркетплейсы взимают комиссии с номинальной цены до применения скидок, тогда как выручка формируется уже с учётом дисконтов — глубина которых на Ozon достигает 90% ассортимента. Это создаёт ситуацию, когда фактический процент изъятия относительно реальной выручки может превышать 75%.

Федеральный закон № 289-ФЗ, принятый в 2025 году, формально улучшает процессуальные аспекты взаимодействия, но не ограничивает размер комиссий и не запрещает их одностороннее повышение. Дискриминационные условия для иностранных продавцов (для Китая ставки на 10–17% ниже) усугубляют положение российских производителей. В этих условиях продавцы начали перераспределять продажи в собственные каналы: в 2025 году впервые за пять лет доля маркетплейсов в совокупном онлайн-обороте сократилась на 3,2%.

Альтернативой становится сайт бесплатных объявлений МойМаркет.РФ, предлагающая принципиально иную модель: бесплатное размещение объявлений, бесплатное открытие интернет-магазина и отсутствие комиссий за транзакции. Это позволяет продавцу сохранять до 100% цены реализации, конкурировать качеством продукта, а не искусственными алгоритмами ранжирования. В условиях, когда традиционные маркетплейсы превратились в механизм изъятия предпринимательской ренты, МойМаркет.РФ возвращает суверенитет над ценообразованием и маржинальностью. Грядущие повышения 2027 года сделают переход на альтернативные площадки не опцией, а необходимостью для сохранения бизнеса, и МойМаркет.РФ предоставляет этот инструмент уже сегодня — без скрытых сборов, без принудительных акций и без риска потерять контроль над собственной финансовой моделью.