1- Antecedentes
Rasti nació en 1968, y aunque no fue la primera marca de bloquecitos fabricados en el país (Mis Ladrillos lo fue), rápidamente se transformó en un ícono de la industria del juguete. Rasti se destacó gracias a la calidad y las innovaciones que sumó en la categoría (motores eléctricos, luces, bloques transparentes, engranajes, tejas, etc.) y a sus acciones de comunicación e imagen: publicidad en televisión y revistas, espacios de juego etc.
A fines de los años `70, Rasti dejó de fabricarse, aunque sus productos se conseguían, en algunos comercios, hasta principios de los 80.
Casi 30 años después, Dimare rastreó las matrices, las compró y relanzó la marca en 2007 con gran repercusión en los medios de comunicación de todo el país.
En 2010 se realizó una campaña publicitaria para TV, dirigida exclusivamente a adultos (decisores de compra para este tipo de producto) con fuerte anclaje en lo vintage y en lo sentimental, ya que ellos habían sido usuarios Rasti 30 años atrás.
Posteriormente, para acercarse también a los niños (cada vez más demandantes de los productos que ven en la TV), se comenzó a publicitar en canales infantiles con spots exclusivamente dirigidos a los chicos que daban a conocer atributos del producto a través de avisos realizados en animación digital.
A partir de 2013 se lanzaron de nuevas líneas Rasti bajo licencia de Hot Wheels, Aviones de Disney y Cars de Disney-Pixar.
En paralelo se desarrollaron acciones de activación de marca a través de espacios de juego gratuitos en shopping, exposiciones, zoo de Buenos Aires, etc.
Recientemente y con el fin de capitalizar los atributos de la marca, se lanzó el programa de otorgamiento de la licencia de uso de la marca Rasti para que terceras empresas desarrollen productos, servicios, promociones, contenidos audiovisuales, social games, etc. con licencia Rasti, lo que también ayuda a su difusión en usuarios de esos productos.
Algunos licenciatarios: www.cumpleRasti.com.ar, www.eventosRasti.com.ar , www.corpoRasti.com.ar , Cereales “Tres Arroyos”, PromoPetrobrás, PromoFarmacity, PromoTerrabusi, zapatillas Rasti por Flecha (Alpargatas), etc.
Hoy el slogan “Si hace clic, es Rasti” es reconocido por muchos chicos (refiere al clic que hacen las piezas al encastrarse y que no lo hacen las piezas de ningún otro competidor).
2- Objetivos de Marketing
Incrementar un 5% el share de Rasti dentro de la categoría, en un en el plazo de un año.
Posicionar a la marca Rasti como líder de la categoría “juego libre” en el top of mind de adultos y niños. (Rasti les sirve para armar lo que quieran, sin instrucciones y con piezas multifunción).
Incrementar el reconocimiento por parte de los chicos (que los chicos la vean como una marca líder, original y reconocida en juegos de encastre).
3- Objetivos de comunicación
Mostrar a Rasti como “diversión que ayuda a los niños a crecer sanos”
Renovar los códigos de comunicación de Rasti adaptados a las familias de hoy.
Construir un vínculo emocional con los niños.
4- Qué es lo que queremos decir con la comunicación:
“Los chicos necesitan Rasti para crecer sanos”
- Es divertido
- No pasa de moda
- Aporta habilidades y valores en su crecimiento:
Rasti tiene “nutrientes” para enriquecer el juego y favorecer el crecimiento sano del chico (El clic le da seguridad, Las piezas son multifunción, Las creaciones no se desarman mientras están jugando, etc.)
- El que tiene Rasti tiene lo mejor,
- El que tiene Rasti no tiene límites y puede lograr cualquier cosa.
- Rasti te enseña a ser ganador/líder.
- Mantiene entretenidos a los chicos,
- No necesita instrucciones (algunos modelos tienen instrucciones)
- Ellos pueden jugar solos,
- Es fácil de guardar,
- Se pueden perder piezas sin que eso sea un problema,
- Es fácil de transportar,
- Saca a los chicos un rato de las pantallas
5- Target
Nivel socioeconómico: ABC1
Padres y madres interesados en el crecimiento sano de sus hijos, que buscan adquirir productos constructivos y saludables para mejorar su calidad de juego y esparcimiento.
Niños y niñas de 5 a 11 años que buscan afecto y reconocimiento entre pares y adultos.
A 7 años del relanzamiento, Rasti volvió a ser una marca de culto para los padres que fueron jugadores de Rasti, pero sus hijos están creciendo...
A partir de las investigaciones de mercado, descubrimos que los nuevos padres de chicos entre 5 y 11 años son un poco diferentes, y esto nos obligó a hacer una diferenciación entre un Target Clásico (que conoció a la marca desde chico) y el Nuevo Target (padres jóvenes que no conocieron a Rasti en su infancia).
Actualmente los padres están más ocupados y sienten que no les alcanza el día para resolver los nuevos desafíos de la vida cotidiana.
Quieren cumplir con sus necesidades personales y con su rol familiar, con la misma eficiencia que cumplen con sus obligaciones profesionales.
• Buscan productos que les resuelvan diferentes temas y situaciones.
• Buscan marcas que les den seguridad y tranquilidad.
• Anhelan por sobre todas las cosas que su hijo sea saludable y feliz y buscan productos sanos, que sumen valores positivos mientras gustan y divierten.
• En resumen quieren tener tiempo para sus cosas mientras proveen de entretenimientos constructivos a sus hijos.
6- Atributos y Fortalezas percibidas
Es valorado por la variedad de colores y modelos.
Es valorado como “multi-juguete”: "Puedo armar muchos juguetes "
Anclaje de la licencias con la marca Rasti: "Es Rasti-Hot Wheels..."
El secreto de RASTI está en el interior de cada ladrillo: su clic, su encastre exclusivo y diferente a todos los otros.
Atributos destacados del nuevo posicionamiento
7- Debilidades
1- Algunos padres creen que es una marca importada y muy cara, similar a Lego.
2- Rasti no se vende en la cadena más grande de jugueterías del país (El mundo del juguete).
3- El sistema de encastre genera agarres de mucha fuerza que dificultan la separación de las piezas, especialmente en los niños pequeños y en las niñas. Por eso no se han desarrollado productos dirigidos exclusivamente a estos usuarios.
8- Tono, atmósfera, estilo
Se debe reflejar el estilo de un hogar actual (ABC1) donde los padres tienen múltiples ocupaciones, pero no por ello descuidan los productos que le dan a sus hijos.
La familia Rasti es equilibrada y feliz y refleja el deseo de padres e hijos.
El hogar se representa a través de un espacio cotidiano como ser la cocina/comedor diario donde se respira un ambiente familiar, de reunión, aunque cada uno haga diferentes cosas en armonía y con atención hacia los demás.
Es un espacio sano, luminoso, de sonrisas y afecto. Donde los chicos se sienten protegidos por la mirada de los padres y los padres se sienten tranquilos y orgullosos por la sonrisa de sus hijos.
9- Información adicional
Claims utilizados por Rasti desde el 2007:
10 Competencia:
Mis Ladrillos, Blocky, LEGO, Megabloks, Duravit
11 Distribución:
CADENAS DE JUGUETERIAS: CEBRA, GIRO DIDÁCTICO, TIO MARIO, KINDERLAND, CARROUSEL, APIO VERDE.
NO ESTAMOS EN MUNDO DEL JUGUETE NI EN OSITO AZUL.
