Melalui video ini, Anda akan belajar mengenai 8 Langkah Kunjungan Salesman, Deskripsi Pekerjaan Seorang Sales, PDCA Sales, hingga Indikator Keberhasilan (KPI) Sales.

Dalam rantai penjualan, distributor memiliki peran yang sangat penting sebagai penghubung antara perusahaan dengan pasar. Mereka tidak hanya menyalurkan produk ke berbagai channel penjualan, tetapi juga membantu memastikan ketersediaan, jangkauan, serta kecepatan distribusi agar produk dapat sampai ke tangan konsumen dengan baik. Hubungan yang terjalin dengan distributor tidak sekadar hubungan bisnis, tetapi merupakan bentuk kemitraan strategis yang menentukan keberhasilan bersama.

Melalui materi ini, Anda akan mempelajari terkait pertimbangan dalam memilih distributor, melakukan penawaran kepada distributor, penawaran kerja sama, hingga review dan evaluasi distributor.

Dalam dunia penjualan, keberhasilan tidak hanya ditentukan oleh seberapa baik kita menjual kepada pelanggan akhir, tetapi juga bagaimana kita membangun strategi di titik distribusi dan penjualan. Di sinilah Trade Marketing berperan.

Melalui pemahaman dasar ini, Anda akan melihat bagaimana trade marketing mendukung fungsi sales dalam mencapai target, membangun hubungan dengan channel distribusi, serta memperkuat posisi produk di tengah persaingan pasar.

Dalam proses bisnis, produk yang dijual kepada pelanggan tidak tiba-tiba muncul di rak toko atau gudang distributor. Ada serangkaian proses panjang yang memastikan produk tersebut diproduksi, disimpan, didistribusikan, dan akhirnya sampai ke tangan konsumen. Proses inilah yang disebut Supply Chain Management (SCM).

Bagi seorang sales, pemahaman tentang supply chain sangatlah penting. Mengapa? Karena ketersediaan produk, kecepatan distribusi, dan efisiensi biaya logistik akan sangat memengaruhi kelancaran penjualan di lapangan.

Dalam dunia sales dan trade marketing, promosi merupakan salah satu strategi penting untuk meningkatkan penjualan sekaligus memperkuat posisi produk di pasar. Namun, sebelum sebuah promosi dijalankan, diperlukan proses perencanaan dan persetujuan yang jelas agar tujuan tercapai dengan efektif.

Melalui materi ini, Anda akan belajar mengenai tujuan PPPC, siapa saja yang terlibat, serta alur pembuatan PPPC.

Setelah memahami mekanisme pengadaan promo, selanjutnya Divisi Finance akan memproses seluruh tagihan klaim biaya provisi maupun promosi distributor.  

Melalui materi ini, Anda akan belajar mengenai prinisip dasar, peran TC Finance, dan proses klaim promosi.